Beeinflussung Des Kaufverhaltens Durch Neuromarketing Und Trojanisches Marketing
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Beeinflussung Des Kaufverhaltens Durch Neuromarketing Und Trojanisches Marketing
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Author : Sarah Höttges
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2022-08-24
Beeinflussung Des Kaufverhaltens Durch Neuromarketing Und Trojanisches Marketing written by Sarah Höttges and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-08-24 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Veranstaltung: Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing & trojanisches Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit soll die Fragestellung beantworten, inwiefern sich das Unterbewusstsein der Menschen verändern lässt und sich infolgedessen auch das Kaufverhalten beeinflussen lässt. Kann Neuromarketing, insbesondere trojanisches Marketing, das Verhalten der Zielgruppe manipulieren und für die Marketingzwecke der Unternehmen herangezogen werden? Auch diese Frage soll in dieser Arbeit beantwortet werden. Im Mittelpunkt des ersten Teils dieser Hausarbeit steht die Betrachtung eines Beispiels, wie sich das Design von Produkten mit Erkenntnissen aus der Psychologie verbinden lassen. Das zweite Beispiel beschreibt den sogenannten „Nudging-Effekt“, spezifischer den „Framing-Effekt“, der anhand eines zweiten herangezogenen Beispiels erläutert werden soll. Im dritten Beispiel geht es um den Stroop-Effekt, der sich mich der Farbpsychologie und der Verarbeitung im Gehirn beschäftigt. Im letzten Teil soll, mit Hilfe von Schemabildern, ein trojanisches Marketingkonzept anhand eines Fallbeispiels entwickelt werden, um das Image des Unternehmens zu verbessern und Nachwuchskräfte zu akquirieren.
Einfluss Des Unterbewusstseins Auf Kaufentscheidungen Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Und Trojanisches Marketing
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Author :
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2022-07-13
Einfluss Des Unterbewusstseins Auf Kaufentscheidungen Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Und Trojanisches Marketing written by and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-07-13 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, , Veranstaltung: Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing und Trojanisches Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der Hausarbeit ist es, anhand verschiedener Beispiele zu erläutern, welchen Einfluss die unterbewusste Informationsverarbeitung in den Gehirnen der Konsumenten auf ihre Kaufentscheidungen haben und wie sich Erkenntnisse aus dem Bereich des Neuromarketings nutzen lassen, um diese Entscheidungen zu beeinflussen. Die vorliegende Hausarbeit wurde im Rahmen des Masterstudiengangs „Digital Marketing & Data Management“ der Fachhochschule des BFI Wien verfasst und befasst sich mit Inhalten der Lehrveranstaltung „Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing und Trojanisches Marketing“. Durch die Fachhochschule wurden vier Aufgaben vorgeben, deren Bearbeitung anhand einer Literaturrecherche vorgenommen wurde. Die vorgegebenen Beispiele stammen aus den Bereichen Anthropomorphismus, Nudging, Wahrnehmungspsychologie und Trojanisches Marketing.
Neuromarketing Brand Management Und Trojanisches Marketing
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Author : Beate Wuggenig
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2022-05-31
Neuromarketing Brand Management Und Trojanisches Marketing written by Beate Wuggenig and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-31 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Fokus dieser Arbeit liegt auf vier verschiedenen Bereichen. Der erste Schwerpunkt zeigt, wie sich Erkenntnisse aus dem Neuromarketing mit der Wahrnehmung der Produkte verknüpfen lassen. Bei der zweiten Aufgabenstellung handelt es sich um einen Framing-Effekt, der genauer erklärt wird. In Aufgabe 3 geht es um einen mentalen Verarbeitungskonflikt und die Fragestellung, ob die Verarbeitung bewusst oder unbewusst stattfindet. In der vierten Aufgabenstellung wird ein Fallbeispiel zu einem trojanischen Marketingkonzept mit Hilfe von Schemabildern erklärt. Neuromarketing ist eine Kombination aus neurowissenschaftlichen Erkenntnissen und traditionellem Marketing. Das Ziel des Neuromarketings ist es, herauszufinden, wie die Prozesse im menschlichen Gehirn bei einer Kaufentscheidung ablaufen und wie man mit effizienten Werbemaßnahmen die Kaufentscheidung beeinflussen kann. Der Neuromarketing-Experte Dr. Hans-Georg Häusel sucht bei den Konsument:innen den sogenannten Kauf-Button. Kund:innen sind heutzutage mit den vielen ähnlichen Produkten und Angeboten überfordert. Die Entscheidungsfrage "Was soll ich kaufen?" fällt oft sehr schwer und das Gehirn sucht in Millisekunden eine Lösung. Diese Entscheidung ist in 90 Prozent der Autopilot, der unbewusst aktiviert wird, nicht steuerbar ist und schnelle Kaufentscheidungen trifft.
Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Und Trojanisches Marketing
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Author :
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2024-06-17
Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Und Trojanisches Marketing written by and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-17 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2023 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2, Fachhochschule des bfi Wien GmbH (FH des Bfi Wien), Veranstaltung: Marketingkompetenzen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Projektarbeit in den Themengebieten Werbepsychologie, Brand Management und Neuromarketing fokussiert sich hauptsächlich auf die impliziten Vorgänge im Konsumentenkopf und darauf, diese möglichst gezielt für Marketingaktivitäten zu nutzen. Anhand verschiedener Beispiele und Techniken wird verdeutlicht, was für einen großen Einfluss die unbewusste bzw. implizite Informationsverarbeitung in unserem Gehirn auf Kaufentscheidungen hat. Außerdem wird gezeigt, wie man mit effizienten Marketingmaßnahmen das Verhalten der Konsumenten durch Nutzung der unbewussten Prozesse in eine gewisse Richtung lenken kann, ohne dass ethische oder moralische Prinzipien verletzt werden. Die Begründung dieser Vorgehensweisen liegt in der Reiz- und Informationsüberflutung, denen die Konsumenten heutzutage ausgesetzt sind. Durch das stetig wachsende Angebot und die Homogenisierung der Produkte, fällt es den Konsumenten immer schwerer Kaufentscheidungen zu treffen. Laut Häusel muss man daher mit gezielten Techniken, den sog. „Kaufknopf“ der Entscheider aktivieren, was durch die Aussendung impliziter Codes oft am besten funktioniert, da hier der unbewusste Autopilot der Kundschaft aktiviert wird und Entscheidungen so schneller und leichter getroffen werden können. Diese Arbeit hat daher folgende 4 Schwerpunkte: Zum ersten wird eine Methodik vorgestellt, die sehr großen Einfluss auf die Wahrnehmung eines Produktes und dessen Attraktivität aus Kundensicht hat. Zum zweiten wird ein häufig genutzter Effekt – der sog. Framing-Effekt – vorgestellt, mit dessen Hilfe man die Kaufentscheidung des Kunden gezielt in die gewünschte Richtung lenken kann. Der dritte Abschnitt beschäftigt sich mit mentalen Verarbeitungskonflikten, die in unserem Gehirn auftreten, wenn sich Pilot (explizite Vorgänge) und Autopilot (implizite Vorgänge) in die Quere kommen. Im letzten Part dieser Arbeit wird ein Fallbeispiel vorgestellt, in der trojanische Marketingkonzepte mittels Schemabildern näher erklärt werden. Eine trojanische Marketingkampagne wurde hierfür entwickelt.
Neuromarketing Brand Management Werbepsychologie Und Trojanisches Marketing
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Author : Leonie Groman
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2022-06-10
Neuromarketing Brand Management Werbepsychologie Und Trojanisches Marketing written by Leonie Groman and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-06-10 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1.0, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit werden vier verschiedene Aufgabenstellungen ausgearbeitet und detailliert diskutiert. Bei der ersten Aufgabenstellung handelt es sich um die Entscheidung zwischen demselben Produkt in unterschiedlichem Design, bei der zweiten Aufgabenstellung geht es um die Analyse des Framing-Effekts auf ein bestimmtes Produkt bezogen und bei der dritten Aufgabenstellung werden mentale Verarbeitungskonflikte diskutiert. Schlussendlich folgen die vierte Aufgabenstellung, in welcher es sich um ein Fallbeispiel zu Schemabildern im trojanischen Marketing handelt.
Einfluss Des Unterbewusstseins Auf Kaufentscheidungen Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Und Trojanisches Marketing
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Author : Anonym
language : de
Publisher: Akademische Schriftenreihe Bd. V1245772
Release Date : 2022-06-02
Einfluss Des Unterbewusstseins Auf Kaufentscheidungen Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Und Trojanisches Marketing written by Anonym and has been published by Akademische Schriftenreihe Bd. V1245772 this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-06-02 with categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Veranstaltung: Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing und Trojanisches Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Ziel der Hausarbeit ist es, anhand verschiedener Beispiele zu erläutern, welchen Einfluss die unterbewusste Informationsverarbeitung in den Gehirnen der Konsumenten auf ihre Kaufentscheidungen haben und wie sich Erkenntnisse aus dem Bereich des Neuromarketings nutzen lassen, um diese Entscheidungen zu beeinflussen. Die vorliegende Hausarbeit wurde im Rahmen des Masterstudiengangs "Digital Marketing & Data Management" der Fachhochschule des BFI Wien verfasst und befasst sich mit Inhalten der Lehrveranstaltung "Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing und Trojanisches Marketing". Durch die Fachhochschule wurden vier Aufgaben vorgeben, deren Bearbeitung anhand einer Literaturrecherche vorgenommen wurde. Die vorgegebenen Beispiele stammen aus den Bereichen Anthropomorphismus, Nudging, Wahrnehmungspsychologie und Trojanisches Marketing.
Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Trojanisches Marketing
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Author : Hannes Steiner
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2022-10-05
Werbepsychologie Brand Management Neuromarketing Trojanisches Marketing written by Hannes Steiner and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-10-05 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2, , Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser Hausarbeit werden vier Themen aus dem Bereich des Neuromarketings behandelt. Das erste Thema befasst sich mit dem Anthropomorphismus, worunter die Übertragung menschlicher Eigenschaften und Charakteristika auf nichtmenschliche Agenten verstanden wird. Im daran anschließenden Kapitel wird auf das Nudging beziehungsweise das attributive Framing eingegangen, welches durch die Wahl der richtigen Attribution bei Produkten Kaufimpulse auslösen soll. Kapitel 4 erläutert den Stroop-Effekt, welcher einen mentalen Verarbeitungskonflikt beschreibt. Das abschließende Kapitel widmet sich einem trojanischen Marketingkonzept unter Zuhilfenahme von Schemabildern, um einerseits als konkretes Ziel Lehrlinge anzusprechen, andererseits aber auch das Image der betreffenden Branche zu heben. Die Grundlage von Neuromarketing liegt in der Tatsache, dass der Mensch Kaufentscheidungen nicht nur rational trifft bzw. nicht den HOMO OECONOMICUS verkörpert. Das Hauptaugenmerk im Bereich Neuromarketing liegt speziell in der Erforschung unbewusster und nicht direkt beobachtbarer Prozesse im menschlichen Gehirn, wobei versucht wird, diese sowohl unbewusst als auch bewusst ablaufenden Prozesse als eine Einheit zu betrachten, welche sich nicht gegenseitig ausschließt, sondern als ein Ganzes auftritt.
Manipulation Durch Neuromarketing Wie Sich Das Unterbewusstsein Und Somit Das Kaufverhalten Der Kunden Beeinflussen L Sst
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Author : Tara Schümchen
language : de
Publisher:
Release Date : 2020-04
Manipulation Durch Neuromarketing Wie Sich Das Unterbewusstsein Und Somit Das Kaufverhalten Der Kunden Beeinflussen L Sst written by Tara Schümchen and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04 with Business & Economics categories.
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,6, Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Thesis verfolgt das Ziel zu analysieren, ob manipulative Marketingstrategien und der Trend hin zum Neuromarketing, notwendig sind, um den Erfolg von Produkten und Dienstleistungen zu sichern. Außerdem soll gezeigt werden, wie diese manipulativen Strategien unterbewusst das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen und auf den aktuellen Forschungsfortschritt im Neuromarketing eingehen. Wir leben in einer Konsumgesellschaft umgeben von Märkten mit unzähligen Dienstleistungsangeboten und Produkten. Mächtige Firmen, Unternehmen und Marken etablieren sich auf diesem Markt. Dennoch steuert und entwickelt sich dieser nach dem Unterbewusstsein jedes einzelnen Käufers. Unsere Kaufentscheidungen bestimmen über Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens und dessen Produkte oder Dienstleistungen. Um Erkenntnis über Kaufentscheidungen eines Konsumenten zu erhalten, haben sich im Laufe der Jahre neue Marketingstrategien entwickelt, die es möglich machen, ein Produkt oder eine Dienstleistung noch besser vermarkten zu können. Der gegenwärtige Markt greift zurück auf die Psychologie des Konsumenten. Dieser neue Marketingschwerpunkt nennt sich Neuromarketing. Hierbei bedient sich das Marketing der Neurowissenschaft und deren Erkenntnissen über die Psychologie des Kunden. Es gilt zu erforschen, ob es im Hirn des Menschen einen gewissen "Kaufauslöser" gibt, der mit dem richtigem Marketing aktiviert werden kann. Neuromarketing soll dazu beitragen, Erkenntnis über den Erfolg eines Produktes, einer Dienstleistung zu erlangen, bevor es überhaupt auf dem Markt ist. Wie reagiert der Konsument auf gewisse Marketingstrategien? Wie muss Werbung eingesetzt werden, um die richtigen Regionen im Gehirn des Kunden aktivieren zu können? Wie funktioniert die Psychologie des Kaufprozesses? Wie kann ich den
Neuromarketing Als Teil Der Marktforschung Zur Beeinflussung Des Konsumentenverhaltens
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Author : Natalie Stock, geb. Jackson
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2008-09-01
Neuromarketing Als Teil Der Marktforschung Zur Beeinflussung Des Konsumentenverhaltens written by Natalie Stock, geb. Jackson and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-09-01 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Einleitung: Vor nicht all zu langer Zeit machte man sich über die Mandelbrot-Menge, die nichtlinearen Prozesse und die Warenanpassung Gedanken, um den Konsum weiter zu steigern. Die Chaosforschung wurde als neue Verheißung gefeiert. Alle Welt versuchte sich den neuen und verheißungsvollen Trends anzupassen. Dementsprechend haben sich auch die Konsumtypen verändert. Betrachtet man die alten Konsumenten, waren diese marken- und zielgruppentreue, produktorientierte Happy-Shopper mit einem verlässlichen und rationalen Kaufverhalten. Kaum zu glauben, wenn man den neuen Konsumenten mustert und auf einen genervten, nutzenorientierten, individualistischen Smart-Shopper mit einem volatilen und emotionalen Kaufverhalten trifft. Mittlerweile ist auch unser Erbgut entziffert und Forscher wissen immer mehr, was uns ticken lässt. Das wiederum führt dazu, dass nicht nur die Produkte auf uns angepasst werden, nein, auch wir werden durch verschiedene Strategien und Suggestionen auf die Produkte eingestimmt. Selbst die Bild-Zeitung schrieb: Starke Marken schalten den Verstand ab! Was ist plötzlich los? Ja, was genau ist denn mit der Werbung und uns Menschen los? Wie genau verhalten sich Frauen und Männer im Bereich Konsum? Wie werden wir durch neue Maßnahmen wie Neuromarketing beeinflusst? Ist der Mann immer noch der rationale Käufer und die Frau die Shopping-Queen? Was hat sich im Marketing getan und was können die Neuro-Wissenschaftler dazu beitragen? Die folgenden Ausführungen sollen zeigen, was unter dem Marketing-Hype zu verstehen ist und in wie weit Neuromarketing in der Lage ist unser Kaufverhalten zu steuern (oder den Werbern eine Anleitung liefert wie sie den Konsumenten am besten lenken und leiten kann). Der Schwerpunkt der Arbeit liegt im vierten und fünften Kapitel, hier soll klar werden, was die Unterschiede im Kaufverhalten zwischen Mann und Frau sind und in wie fern das Thema Neuromarketing hier eine Rolle spielt. Eine Auswahl von Fallstudien, die im Bereich Neuromarketing bereits durchgeführt wurden, sollen zur Verdeutlichung der Thematik beitragen. Im sechsten Kapitel werden dann abschließend die aktuelle Situation, die Erkenntnis und die Auswirkung des Neuromarketings auf das Kaufverhalten von Männern und Frauen in der Zukunft dargestellt. Zunächst werden im zweiten und dritten Kapitel die Grundlagen und Definitionen vermittelt, die einen kleinen Einblick in das komplexe Themengebiet des Neuromarketings geben [...]
Der Einfluss Von Werbepsychologischen Ma Nahmen Auf Kaufentscheidungen
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Author : Anonym
language : de
Publisher:
Release Date : 2022-11-23
Der Einfluss Von Werbepsychologischen Ma Nahmen Auf Kaufentscheidungen written by Anonym and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-11-23 with categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2022 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,0, Fachhochschule des bfi Wien GmbH, Veranstaltung: Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing und Trojanisches Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen dieser Arbeit werden vier Aufgaben zum Thema "Werbepsychologie, Brand Management, Neuromarketing & Trojanisches Marketing" bearbeitet. Die ersten beiden Aufgaben analysieren Methoden, die bei der Produkt- und Verpackungsgestaltung eingesetzt werden, um Kaufentscheidungen zu lenken, indem bekannte Heuristiken herangezogen werden. Die dritte Aufgabe beschäftigt sich mit einem Verarbeitungskonflikt im Gehirn, dem sogenannten Stroop-Effekt. In der vierten Aufgabe soll mithilfe von Schemabildern ein trojanisches Marketingkonzept entwickelt werden. Im Mittelpunkt der klassischen Volkswirtschaftslehre steht die Annahme des sogenannten "Homo Oeconomicus". Laut Beck ist dieser "rational, maximiert seinen Eigennutz, ist frei von Emotionen und macht keine Fehler in der Informationsaufnahme und -verarbeitung." Heutzutage ist bekannt, dass dies nur ein stark vereinfachtes ökonomisches Modell darstellt, denn der Mensch ist keineswegs ausschließlich egoistisch, hat oft nur eine begrenzte Willenskraft und trifft auch regelmäßig irrationale Entscheidungen. Diese scheinbar irrationalen Entscheidungen sind jedoch nicht darauf zurückzuführen, dass Menschen per se unfähig sind, rational zu handeln. Sie beruhen vielmehr darauf, dass sie nur begrenzt in der Lage sind, Informationen aufzunehmen und zu verarbeiten und deshalb unbewusst auf Heuristiken, also Abkürzungen bei der Problemlösung, zurückgreifen. Woher diese Schwierigkeiten bei der Informationsaufnahme unter anderem stammen und wie Erkenntnisse aus der Psychologie im Marketing genutzt werden können, um Konsumentscheidungen zu beeinflussen, soll im Folgenden erörtert werden.