C Mo Ganar Clientes E Influir En Su Decisi N De Compra
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C Mo Ganar Clientes E Influir En Su Decisi N De Compra
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Author : Alejandro Beauroyre
language : es
Publisher:
Release Date : 2017-02-13
C Mo Ganar Clientes E Influir En Su Decisi N De Compra written by Alejandro Beauroyre and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-02-13 with categories.
Este es un gran libro de ventas que se distingue de manera muy positiva. Desde el inicio del libro, el lector va entendiendo qu� es lo que se necesita para ser un gran vendedor c�mo el concepto de "La Estrella del �xito" que mencionan los autores, que es la base para que un vendedor genere consciencia de la importancia que tienen temas como "la voz del cliente", "la competencia" y la "t�cnica de venta" para el producto o servicio que vende.La parte medular del libro se centra en lo que los autores llaman "Kung Fu Ventas", haciendo alusi�n al arte marcial de Kung Fu ya que la misma, reconoce un alto grado de disciplina, autoconocimiento, y la importancia de una pr�ctica continua, valores que llevan a un vendedor a ser espectacular. Lo m�s valioso de la t�cnica Kung Fu Ventas es su simpleza y adaptabilidad a cualquier tipo de venta. A lo largo del libro se realizan ejercicios en cada secci�n que ayudan al lector con conceptos como el manejo de objeciones que es clave para lograr un cierre de ventas.Su lectura es agradable, divertida con frases que har�n reflexionar al lector. Es un libro que se ha vuelto una referencia para los vendedores que desean dejar de ser mediocres y transformarse en vendedores que desean tener �xito, ingresos ilimitados y llamar la atenci�n de empresas que buscan contratar a buenos profesionales de las ventas. La impresi�n del libro es a color, la cual hemos visto genera un resultado m�s positivo con nuestros lectores por la calidad de los gr�ficos.
Estrategias De Ventas Ganadoras
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Author : Dale Carnegie Training
language : es
Publisher: SUDAMERICANA
Release Date : 2013-12-01
Estrategias De Ventas Ganadoras written by Dale Carnegie Training and has been published by SUDAMERICANA this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-12-01 with Business & Economics categories.
Según el autor, se aprende a vender desde el punto de vista del comprador. Este libro contiene más de cien ejemplos de vendedores exitosos de todo el mundo y provee consejos prácticos para transformar los desafíos en nuevas oportunidades. Es una guía lógica y probada con un detallado paso a paso del hombre de mayor reconocimiento en entrenamiento en ventas. Este libro le permitirá a cualquier vendedor desarrollar relaciones de largo plazo con los clientes y ayudar a que estos clientes seas más exitosos. Incluye orientaciones específicas para cada etapa del proceso de ventas: -Cómo buscar clientes potenciales de cuentas existentes y cuentas nuevas -La importancia de buscar información antes de encarar a los clientes potenciales -Cómo determinar las necesidades de los clientes, tales como su interés primario (lo que quieren), los criterios de compra (requerimientos de la venta) y el motivo de compra dominante (porque lo quieren) -Cómo llegar a personas que toman las decisiones -Cómo vender teniendo en cuenta algo más que las cuestiones de precio
Conseguir El S Y Evitar El No En 5
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Author : Jordi Villar Lleonart
language : en
Publisher: Libros de Cabecera
Release Date : 2019
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El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
C Mo Hacer Que Tu Tienda Venda Sola
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Author : Jordi Villar
language : es
Publisher: Libros de Cabecera
Release Date : 2020-04-01
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¿Qué es lo que hace que un cliente sienta la necesidad de comprar algo de forma impulsiva? ¿Cuál es la psicología que se esconde detrás de esas decisiones? ¿Qué tácticas psicológicas utilizan las plataformas online para fomentar la compra impulsiva de sus clientes? En este libro vas a encontrar la respuesta a estas tres preguntas, y vas a aprender a utilizar la psicología del comportamiento igual, o mejor, que las grandes plataformas, para diseñar cada rincón de tu tienda y convertirla en una máquina de vender sola. Porque si sabes cómo piensan y cómo deciden las personas, podrás diseñar tu negocio para influir en ellas. Este libro incluye herramientas para que autoevalúes hasta qué punto estás aprovechando todo el potencial de tu tienda a día de hoy, y sepas qué y cómo mejorar para hacerla más rentable.
Psicolog A De Ventas
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Author : C.X. Cruz
language : es
Publisher: C.X. Cruz
Release Date :
Psicolog A De Ventas written by C.X. Cruz and has been published by C.X. Cruz this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
¡Aprenda sobre la psicología detrás de las ventas del Black Friday y las estrategias de precios psicológicos! La última vez que compró un producto o servicio, ¿racionalizó esa compra o fue más una decisión emocional? Es posible que se sorprenda al darse cuenta de que la gran mayoría de las personas al tomar una decisión de compra, compran sobre la emoción y luego racionalizan su decisión con lógica. Conocer esta y muchas otras razones psicológicas por las que las ventas funcionan (y no funcionan) te ayudará a disfrutar de una larga carrera como vendedor muy exitoso, sin importar si lo que estás vendiendo es un producto físico, un producto intangible o un servicio. Hay tantos aspectos de la psicología de las ventas, que hay volúmenes sobre volúmenes escritos sobre el tema. Es una gran idea estudiar estos tomos, pero aquí, daremos una visión general de lo que es la psicología de ventas. Lo primero es conocer a tu audiencia. ¿A quién le estás vendiendo? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche, dónde radica su dolor y cómo ayuda lo que ofrece a aliviar ese estrés y dolor? Realmente entrar en la mente de su cliente y cómo piensan le dará los elementos clave para un argumento de venta exitoso cuando finalmente tenga su atención. La persona a la que le vendes necesita saber que entiendes cuál es su problema o problema. Como seres humanos, necesitamos sentirnos validados, comprendidos y cuidados. Abordar esto en su copia de ventas, o su script de ventas ayudará a que sea mucho más efectivo, lo que resultará en más conversiones y una clara ventaja sobre sus competidores. ¡No tengas miedo de abordar los temores de tu cliente ideal de una manera que los despierte! A veces, su comprador tendrá más miedo de lo que podría perder que de lo que podría ganar. Use ese consejo para su ventaja cuando hable con los clientes. La percepción de tu cliente es la clave. La forma en que te vean, ya sea que confíen en ti o te vean con sospecha, hará o romperá tu venta. Así que no trates de actuar de manera confiable ... en realidad SER digno de confianza. No trates de actuar como si te importara... realmente necesitas preocuparte.
Como Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas
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Author : Dale Carnegie
language : es
Publisher: CreateSpace
Release Date : 2015-09-19
Como Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas written by Dale Carnegie and has been published by CreateSpace this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-19 with categories.
Hay personas talentosas, con excelentes ideas para emprender e ímpetu para ejecutarlas, sin embargo no tienen el impacto que quisieran en su entorno. Esto, como emprendedor, les resta puntos y credibilidad, ya que el trato con la gente es de las principales cosas que les ayudan a la ejecución de sus proyectos. ¡Todo se encuentra en la actitud!¿Cuántas veces no has entrado a una tienda o solicitado un servicio y las personas que ahí se encuentran te tratan de manera indiferente y no vuelves? Y no sólo eso, nunca recomiendas el lugar e incluso les dices a tus amigos que no vayan, por lo contrario ¿Cuántas veces a regresado a un lugar que, aunque no tengan el mejor producto/servicio, sólo porque la actitud es agradable? ¿Ahora te das cuenta de la importancia?Ahora, traslademos esto hacia la idea de emprender. La manera de relacionarte con la gente es indispensable ya que tú nunca sabes si las personas con las que estás tratando son tus futuros clientes que puedan influir en la decisión de compra de otros más, o incluso esa persona que acabas de conocer pueda ser el Socio Capitalista que estás esperando.¿Ya emprendiste y ahora no sabes como inspirar a tu equipo de trabajo para que vean más allá y puedas llevar a tu negocio a su estado ideal? Recuerda, todo son relaciones e influye mucho el trato que le das a los demás. Sabemos que en nuestro mundo tan tecnológico es mucho mejor inspirar y que las personas hagan las cosas por si mismas, a "imponer autoridad".Cómo Ganar amigos e Influir en las personas es un Best Seller escrito por Dale Carnegie en la década de los 40´s el cual es una guía de cómo relacionarnos con la gente de manera asertiva.
Comportamiento Del Consumidor Decisiones Y Estrategia De Marketing
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Author : Javier Alonso Rivas
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2010-10-08
Comportamiento Del Consumidor Decisiones Y Estrategia De Marketing written by Javier Alonso Rivas and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-10-08 with Business & Economics categories.
En la actualidad no se concibe adquirir conocimientos de marketing sin que paralelamente se estudie el comportamiento del consumidor. Son las dos caras de una misma moneda. El Marketing proporciona conceptos e instrumentos para la gestión, y el comportamiento del consumidor enseña cómo perciben, sienten y actúan las personas destinatarias de los bienes y servicios que producen las organizaciones. Los conceptos de marketing son insuficientes para actuar con éxito en el mercado si no se sabe cómo son y se comportan las personas. Este libro responde en estructura y contenido a los manuales más avanzados de comportamiento del consumidor, generalmente de procedencia norteamericana, con la diferencia de que en su redacción se ha puesto especial énfasis en nuestra cultura y en la forma que tenemos de explicar y entendernos. La línea argumental se basa en la formulación de conceptos, planteamiento de preguntas, discusión de soluciones, incorporación de aportaciones de otros autores, datos y estadísticas nacionales, todo ello de forma lógica, rigurosa y ordenada. También se incluyen numerosas ilustraciones relacionadas con el texto, para conseguir un mejor entendimiento y recuerdo de los conceptos que el lector aprenderá. El lenguaje empleado para escribir este libro es sencillo, sin tecnicismos innecesarios. Sin embargo, posee numerosos conceptos, que si bien pueden resultar inicialmente complejos, la forma en que se exponen y comentan los hace perfectamente asequibles a cualquier lector. Este lector puede ser un estudiante de grado o postgrado que entra por vez primera en contacto con el apasionante mundo del comportamiento de los consumidores. También los profesionales de la gestión encontrarán en sus páginas numerosas estrategias que contribuirán al éxito de sus negocios. El libro se acompaña de un CD que incluye las presentaciones en Microsoft PowerPoint de todos los capítulos. En ellas se resumen los conceptos clave de cada uno de los temas tratados, así como todas las ilustraciones que figuran en el texto impreso. De esta manera se proporciona al lector un método adicional para la lectura del libro y al docente un material didáctico de indudable utilidad para sus presentaciones académicas ante su audiencia. ÍNDICE Marketing y comportamiento del consumidor.- La integración interdisciplinar y el estudio de las necesidades.- Los modelos de comportamiento del consumidor.- el entorno de la demanda.- Cultura y comportamiento del consumidor.- Los estratos sociales.- Análisis de los grupos y de la familia.- Procesamiento de la información: análisis de la percepción.- Aprendizaje y memoria.- Personalidad y estilos de vida.- Actitudes y cambio de actitudes.- Reconocimiento del problema y búsqueda de información.- Procesos de compra y actuaciones postcompra.- El consumidor y la compra electrónica. Estrategia de fidelización.- La investigación del consumidor.- Consumerismo, sociedad, marketing y ética.- CD: Presentación de esquemas e imágenes del contenido del texto.
De La Emoci N A La Compra
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Author :
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2021-09-07
De La Emoci N A La Compra written by and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-09-07 with Business & Economics categories.
Esta obra recorre en siete capítulos los puntos principales del journey del consumidor y el shopper con el objetivo de encontrar insights potentes, accionables y ágiles que generen crecimiento estratégico y sostenible a las compañías. Comienza por entender cómo funciona el cerebro y como toman las decisiones emocionales y racionales los consumidores. La confluencia entre la neurociencia y la economía conductual permite entender las relaciones entre los consumidores, las marcas y sus procesos de decisión de compra. A continuación, el libro recorre las mejores técnicas para dibujar el shopper decision journey y así poder implementar una estrategia omnicanal con las mejores experiencias cliente, donde el desarrollo de estrategias con influencers han llegado con el nuevo marketing para quedarse por su capacidad para movilizar las opiniones. Con los grandes avances en la tecnología, se hace imprescindible implementar herramientas de vanguardia como son la inteligencia artificial y el deep machine learning, que facilitan la captura de tendencias emergentes a través de las imágenes publicadas en las redes sociales y optimizar las oportunidades en tiempo real. Por último, se termina la obra con los fundamentos de la eficacia publicitaria para poder medir y rentabilizar las acciones publicitarias.
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Author :
language : en
Publisher: Editorial Elearning, S.L.
Release Date :
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Shopper Marketing
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Author : Markus Stahlberg
language : es
Publisher:
Release Date : 2014
Shopper Marketing written by Markus Stahlberg and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with Advertising, Point-of-sale categories.