Comprar Bien Para Vender Mejor
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Comprar Bien Para Vender Mejor
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Author : Rémy de Lavergne
language : es
Publisher:
Release Date : 2020-06-17
Comprar Bien Para Vender Mejor written by Rémy de Lavergne and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-17 with categories.
Comprar bien para vender mejor explica la función de compras corporativas.Responde las preguntas más interesantes que se pueden hacer sobre los objetivos y los beneficios que un departamento de Compras puede aportar a la empresa en la actualidad. Describe las mejores prácticas de la profesión de comprador. Contiene herramientas innovadoras utilizadas en educación y en la empresa, como las matrices de: la función del comprador, de la madurez de compras, de riesgo/beneficio y de las soluciones de los proveedores.En los años '90, el comprador actuaba como un "burócrata" que se limitaba a surtir pedidos, a principios de la década del '00, se convirtió en un "mata costos" enfocado solo en reducir los costos, y desde la década del '10, se ha convertido en un "desarrollador de negocios" capaz de crear valor para los clientes.Este libro está dirigido a una gran audiencia compuesta por: estudiantes, profesores, investigadores, directores comerciales o dirigentes empresariales que están interesados en conocer más para desempeñar mejor la función de Compras.Rémy de Lavergne, el autor del libro es consultor de compras. Tiene más de 20 años de experiencia en adquisiciones, en Francia y en el extranjero, en los sectores público y privado, principalmente en los sectores de la distribución, del petróleo, de la defensa, del automotor, de la salud, de la industria y de la consultoría. Se graduó de la Grenoble Ecole de Management (Francia).
Vender Bien Comprar Mejor
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Author : Ana Gianella
language : es
Publisher: Editorial Cienflores
Release Date : 2021-03-16
Vender Bien Comprar Mejor written by Ana Gianella and has been published by Editorial Cienflores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-03-16 with Business & Economics categories.
La idea de este libro nació como una necesidad de plasmar la experiencia recogida en las tiendas para las cuales he realizado trabajos como visual merchandiser, sumada a los conceptos de los numerosos cursos que he dictado a lo largo de 40 años de profesión. En mi labor como docente observo, por una parte, que las personas que demandan una capacitación laboral esperan aprender conceptos que se puedan llevar a la práctica, a la acción inmediata. Por otra parte, abordé el tema teniendo en cuenta las circunstancias actuales y sin dejar de advertir que las mismas se irán modificando. Solo el futuro nos irá diciendo qué cosas cambiarán para siempre y cuáles volverán a ser como eran. Qué hacer, cómo ubicarse frente al futuro, cómo repensar nuestras tiendas es la gran pregunta para quienes trabajamos dependiendo de esa cadena de producción interrumpida y de la venta de sus productos. Mientras tanto, este libro propone qué hacer para vender mejor.
Vender M S Y Mejor
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Author : Raúl Sánchez Gilo
language : es
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
Release Date : 2017-04-14
Vender M S Y Mejor written by Raúl Sánchez Gilo and has been published by Raúl Sánchez Gilo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-14 with Business & Economics categories.
¡SEGUNDA EDICIÓN AMPLIADA! ¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas. “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.” “Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente” “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”. “Una lectura muy entretenida” “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo” “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.” “Muy interesante tanto para vendedores como para el público en general.” ¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”. Vender de manera inteligente es un saber antiguo que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso. Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará.Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender. Especialmente recomendado para: Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo. Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor. Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades. Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas. Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes. No dirigido a: No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro. No es para ti si crees que tienes zombis como clientes. Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos. Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través del autentico equilibrio entre productos, vendedores y clientes. De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing y ventas. Descubre lo que es realmente Vender, con mayúsculas ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más y mejor hoy mismo!
Vende M S Vende Mejor
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Author : Cosimo Chiesa
language : es
Publisher: Plataforma
Release Date : 2018-07-13
Vende M S Vende Mejor written by Cosimo Chiesa and has been published by Plataforma this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-13 with Business & Economics categories.
Si no te vendes, no vendes "Todo el mundo vive de vender algo", escribió el autor escocés Robert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dediquemos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmitir especialmente entusiasmo por lo que hacemos. ¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambiado sustancialmente? Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta. Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovadoras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.
51 Consejos De Ventas
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Author : Raúl Sánchez Gilo
language : es
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
Release Date : 2018-10-09
51 Consejos De Ventas written by Raúl Sánchez Gilo and has been published by Raúl Sánchez Gilo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-09 with Business & Economics categories.
51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenderás : Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente. Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos. Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas. Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. Cómo vender más sin bajar el precio. Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales. Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio. Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. Claves para generar nuevas oportunidades. Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. Las claves y principios para negociar correctamente. Cómo cerrar más ventas. Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más hoy mismo!
Amazon Fba C Mo Empezar A Vender En El Mayor Marketplace Haciendo Private Label Gu A Con Todo Lo Que Necesitas Saber Para Empezar Este Negocio Online Si Eres Principiante Completamente En Espa Ol
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Author : Raúl Sánchez Andrés
language : es
Publisher: Raúl Sánchez Andrés
Release Date : 2021-07-02
Amazon Fba C Mo Empezar A Vender En El Mayor Marketplace Haciendo Private Label Gu A Con Todo Lo Que Necesitas Saber Para Empezar Este Negocio Online Si Eres Principiante Completamente En Espa Ol written by Raúl Sánchez Andrés and has been published by Raúl Sánchez Andrés this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-02 with Business & Economics categories.
En los tiempos tan convulsos en los que vivimos, emprender se ha convertido más en una necesidad que en algo aspiracional. Cuando nos pensábamos que ya habíamos superado la peor crisis económica de la historia aparece de repente el Covid-19, trayendo otra crisis económica aún peor. Ha quedado demostrado que no podemos confiar en la contratación por cuenta ajena ni depender únicamente de los ingresos que generamos a través de nuestro empleo, ya que hoy en día no es garantía de nada. La mejor opción es conseguir otras vías de ingresos para no depositar todos los huevos en la misma cesta y gracias a Amazon y al emprendimiento online esto es posible. ¿Sabías que Amazon es el mayor Marketplace que existe en la actualidad? Su increíble servicio de atención al cliente, su rapidez en los envíos y que vende prácticamente todo tipo de productos a precios muy competitivos, ha hecho que muchos de los usuarios acudan directamente a Amazon para comprar cuando buscan cualquier producto y por este motivo, muchas personas quieren aprender a vender en Amazon. Pero lo que tal vez no sepas, es que más de la mitad de los productos que vende Amazon no son suyos, si no que son de empresas o autónomos. Jeff Bezos, en su carta anual a inversores, declaró cuánto vende Amazon por medio de sus vendedores externos al año y la cifra es impresionante: 160.000 millones de dólares (alrededor de 142.000 millones de euros) tan solo durante 2018. En su carta, Bezos comentó que “algo extraño y notable ha sucedido en los últimos 20 años. Las ventas de terceros se han incrementado del 3% del total a un 58%”. Por este motivo, cada día hay más personas que quieren dar el paso y darse de alta como vendedor, para así aumentar las ventas de su negocio o bien por crear un negocio propio en torno a Amazon aprovechando su visibilidad. Con Amazon FBA podremos construir un negocio escalable en el tiempo con el cual poder permitirnos llevar la vida que siempre hemos querido (con esto no me refiero a comprarte un Ferrari o una mansión de lujo) sino ganar más tiempo libre y poder conseguir en un tiempo relativamente corto, ingresos para poder trabajar para ti y no para otros. Por si te preguntas quien soy, me llamo Raúl Sánchez y llevo dedicándome a la venta profesional en Amazon 5 años y con este libro trataré de enseñarte todo lo necesario para que logres empezar tu negocio online a través del modelo de negocio Private Label en este 2021 (en castellano, Marca Privada) Con Amazon FBA, no vas a necesitar un almacén para guardar tus productos, ni una agencia para realizar los envíos a tus clientes ni tampoco vas a tener que encargarte de recoger las devoluciones. Amazon FBA te va a permitir tener un negocio semipasivo en el que vas a tener que trabajar y dedicarle tiempo, pero tu vas a decidir cuando hacerlo. Tu vas a ser tu propio jefe.
Aumentar Las Ventas Es F Cil
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Author : Marcos Álvarez Orozco
language : es
Publisher: Profit Editorial
Release Date : 2015-09-05
Aumentar Las Ventas Es F Cil written by Marcos Álvarez Orozco and has been published by Profit Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-05 with Business & Economics categories.
Aumentar las ventas ¡Es fácil! propone convertir a cualquier persona que trabaja en una tienda en todo un profesional de la venta. Para ello, describe un mapa de ruta estructurado de la siguiente forma: si capacitamos y mantenemos motivados a nuestros vendedores seremos mucho más eficientes en nuestros procesos de venta y ofreceremos un mejor servicio a nuestros clientes, lo cual nos dará unos mejores resultados para nuestro negocio. ¡Así de fácil! En este libro, encontrarás herramientas, trucos y consejos de fácil aplicación para sacarle el mayor provecho a tu negocio. Objetivos: • Incrementar las ventas de cualquier negocio. • Dominar las estrategias de marketing más eficaces del sector retail. • Motivar a los vendedores. • Incorporar herramientas (Coaching, Cuadro de mando integral, KPI's, PNL) para optimizar resultados de ventas. • Utilizar las palabras adecuadas y el poder mental para generar mayores ventas. • Encontrar soluciones rápidas y resultados garantizados. • Conocer mejor al cliente y generar una fuerte conexión con él.
El Arte De Vender
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Author : Jerónimo Antoniazzi
language : es
Publisher: Tercero en discordia
Release Date : 2022-03-25
El Arte De Vender written by Jerónimo Antoniazzi and has been published by Tercero en discordia this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-03-25 with Business & Economics categories.
¿Alguna vez pensaste cómo lograr mayor éxito en tus ventas? A veces nos encontramos con sueños o metas por concretar, pero no contamos con las herramientas necesarias para llevarlos a cabo. También, surgen emociones negativas o miedos que a veces impiden que nos animemos. La mayoría cree que hay que nacer con un don especial. Lo que no saben es que la solución está al alcance de sus manos. El autor, luego de muchos años de experiencia en ventas, decidió compartir los mejores consejos para lograr ser un buen vendedor. El arte de vender es el libro que todo emprendedor debe tener: Te brindará una serie de pasos y consejos útiles para que puedas concretar el negocio que siempre soñaste. Te beneficiará no solo desde el punto de vista económico, sino también te garantizará un mayor crecimiento personal. Te ayudará a desatar todo tu potencial para que logres ventas exitosas. ¡Animate! La felicidad está del otro lado del miedo.
365 Trucos Para Vender M S
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Author : Anne Miller
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2003-12
365 Trucos Para Vender M S written by Anne Miller and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-12 with Business & Economics categories.
Recoge : Sondear/indagar ; Escuchar ; Presentar ; Manejar las objeciones ; Cierre y seguimiento ; Negociación ; Establecimiento de relaciones ; Pensamiento creativo ; Trabajar de forma inteligente ; Actitud y motivación ; Mida su poder de venta.
Secretos Del Vendedor M S Rico Del Mundo
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Author : Camilo Cruz
language : es
Publisher: HarperEnfoque
Release Date : 2008-05-27
Secretos Del Vendedor M S Rico Del Mundo written by Camilo Cruz and has been published by HarperEnfoque this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-05-27 with Business & Economics categories.
Seamos conscientes o no de ello, todos somos vendedores. El vender no se limita al ofrecimiento de productos, sino que incluye la oferta de servicios, ideas, talentos y oportunidades. En este libro, el doctor Camilo Cruz nos presenta un verdadero cofre de ideas, estrategias y principios que nos ayudarán a agregar persuasión a nuestras presentaciones de negocios. Descubre cuáles son las objeciones más comunes de clientes y prospectos y cómo responder a ellas con empatía y seguridad. En esta extrordianaria obra encontrarás diez consejos prácticos que te ayudarán a comunicar mejor tus ideas, atraer a otras personas a tu negocio y crear clientes y asociados para toda la vida.