Vender Bien Comprar Mejor
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Vender Bien Comprar Mejor
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Author : Ana Gianella
language : es
Publisher: Editorial Cienflores
Release Date : 2021-03-16
Vender Bien Comprar Mejor written by Ana Gianella and has been published by Editorial Cienflores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-03-16 with Business & Economics categories.
La idea de este libro nació como una necesidad de plasmar la experiencia recogida en las tiendas para las cuales he realizado trabajos como visual merchandiser, sumada a los conceptos de los numerosos cursos que he dictado a lo largo de 40 años de profesión. En mi labor como docente observo, por una parte, que las personas que demandan una capacitación laboral esperan aprender conceptos que se puedan llevar a la práctica, a la acción inmediata. Por otra parte, abordé el tema teniendo en cuenta las circunstancias actuales y sin dejar de advertir que las mismas se irán modificando. Solo el futuro nos irá diciendo qué cosas cambiarán para siempre y cuáles volverán a ser como eran. Qué hacer, cómo ubicarse frente al futuro, cómo repensar nuestras tiendas es la gran pregunta para quienes trabajamos dependiendo de esa cadena de producción interrumpida y de la venta de sus productos. Mientras tanto, este libro propone qué hacer para vender mejor.
Comprar Bien Para Vender Mejor
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Author : Rémy de Lavergne
language : es
Publisher:
Release Date : 2020-06-17
Comprar Bien Para Vender Mejor written by Rémy de Lavergne and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-17 with categories.
Comprar bien para vender mejor explica la función de compras corporativas.Responde las preguntas más interesantes que se pueden hacer sobre los objetivos y los beneficios que un departamento de Compras puede aportar a la empresa en la actualidad. Describe las mejores prácticas de la profesión de comprador. Contiene herramientas innovadoras utilizadas en educación y en la empresa, como las matrices de: la función del comprador, de la madurez de compras, de riesgo/beneficio y de las soluciones de los proveedores.En los años '90, el comprador actuaba como un "burócrata" que se limitaba a surtir pedidos, a principios de la década del '00, se convirtió en un "mata costos" enfocado solo en reducir los costos, y desde la década del '10, se ha convertido en un "desarrollador de negocios" capaz de crear valor para los clientes.Este libro está dirigido a una gran audiencia compuesta por: estudiantes, profesores, investigadores, directores comerciales o dirigentes empresariales que están interesados en conocer más para desempeñar mejor la función de Compras.Rémy de Lavergne, el autor del libro es consultor de compras. Tiene más de 20 años de experiencia en adquisiciones, en Francia y en el extranjero, en los sectores público y privado, principalmente en los sectores de la distribución, del petróleo, de la defensa, del automotor, de la salud, de la industria y de la consultoría. Se graduó de la Grenoble Ecole de Management (Francia).
Vender M S Y Mejor
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Author : Raúl Sánchez Gilo
language : es
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
Release Date : 2017-04-14
Vender M S Y Mejor written by Raúl Sánchez Gilo and has been published by Raúl Sánchez Gilo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-14 with Business & Economics categories.
¡SEGUNDA EDICIÓN AMPLIADA! ¿Quieres aprender a vender cualquier producto? ¿Diferenciarte de tu competencia y no tener que competir por precio? ¿Vender más y fidelizar a tus clientes? Este libro responde a tus preguntas. “Es un libro excelente que nos da una visión muy completa de lo que es la venta en todo su conjunto.” “Muy fácil lectura, un libro de ventas diferente” “Este libro debería leerlo cualquier persona que se vaya a dedicar a la venta”. “Una lectura muy entretenida” “De obligada lectura. Ayuda a comprender mejor a tu cliente y a conocerte a ti mismo” “Contiene los elementos fundamentales que cualquier vendedor necesita conocer.” “Muy interesante tanto para vendedores como para el público en general.” ¡Segunda Edición! Incluye el capítulo extra “El Misterio de la portada”. Vender de manera inteligente es un saber antiguo que hoy hemos complicado un poco más, con las nuevas tecnologías y mil cosas más. Este libro enseña a vender más allá de todo eso. Un libro muy entretenido, fácil de leer, que te inspirará y motivará.Aprende en poco tiempo lo que lleva años descubrir. Ya seas un principiante o tengas experiencia en ventas, este libro cambiará tu manera de pensar sobre vender. Especialmente recomendado para: Para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales, mejorar sus habilidades o refrescar los principales conceptos. Te ayudará a reflexionar sobre los aspectos fundamentales para tener éxito vendiendo. Si eres nuevo en ventas o tienes poca experiencia, este es el primer libro a leer. Te ayudará a descubrir los fundamentos de las ventas y el auténtico camino para vender más y mejor. Recomendado incluso a vendedores expertos, especialmente aquellos que han cogido vicios a lo largo de los años y necesitan refrescar sus habilidades. Recomendado para entrenadores de ventas y coaching: una mejor manera de explicar los conceptos a tu equipo de ventas, ahorrándote tiempo y esfuerzo, con una práctica visión de las claves y principios para construir esa sólida base de referencia que necesitas. Para cualquiera que quiera marcar diferencias con su competencia y conseguir la lealtad de sus clientes. No dirigido a: No es una guía paso a paso. Si estás buscando simples trucos conversacionales, este no es tu libro. No es para ti si crees que tienes zombis como clientes. Usa las técnicas eternas para vender y llegar a tus clientes de forma efectiva. Una original experiencia literaria que te atrapará, llena de principios, ideas, mucho humor y sorprendentes conceptos. Descubre las técnicas de venta eternas que siempre serán válidas. Puedes aprender a vender a base de trucos, pero siempre encontrarás situaciones nuevas para las que no existe guión, a no ser que comprendas como vender más a través del autentico equilibrio entre productos, vendedores y clientes. De lectura obligada para cualquier equipo de ventas, comerciales, emprendedores, empresarios, directores comerciales, jefes de ventas, profesionales liberales, pequeñas y medianas empresas y profesionales del marketing y ventas. Descubre lo que es realmente Vender, con mayúsculas ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más y mejor hoy mismo!
Aprender A Vender En Tienda
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Author : Martínez Escribá, Pere
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2005-06
Aprender A Vender En Tienda written by Martínez Escribá, Pere and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-06 with Business & Economics categories.
La venta en tienda es una de las formas más tradicionales utilizadas en la función de compraventa. Nos referimos a aquella que tiene lugar en un local al que acude el cliente y es atendido personalmente por un vendedor. A pesar de la aparición y el empuje de las nuevas formas de venta tales como el autoservicio, Internet, catálogo, mailing y otros, en las que no interviene directamente la figura del vendedor, la venta en tienda, tal como la hemos descrito, sigue siendo determinante en multitud de tipos de productos y servicio. La característica fundamental de este tipo particular de venta es la atención personal que presta el vendedor actuando, según los casos, como dispensador del producto, asesor, consejero experto y apoyador en la compra del cliente. Sin lugar a dudas, aquí la actuación del vendedor es clave para el desenlace de la venta. Su capacidad para influir, atender y satisfacer al cliente son determinantes para el éxito en la venta. No exageramos si afirmamos que, en cierto modo, el vendedor forma parte del producto que compra el cliente.
51 Consejos De Ventas
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Author : Raúl Sánchez Gilo
language : es
Publisher: Raúl Sánchez Gilo
Release Date : 2018-10-09
51 Consejos De Ventas written by Raúl Sánchez Gilo and has been published by Raúl Sánchez Gilo this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-09 with Business & Economics categories.
51 Consejos Claves y aspectos fundamentales para Vender Más y Triunfar Vendiendo. Con cientos de conceptos e ideas para poner en práctica que no tienen precio. Consejos fundamentales para vendedores profesionales, jefes de ventas, empresarios, emprendedores, directores y equipos comerciales, propietarios de pymes, autónomos y cualquiera que tenga relación con el mundo empresarial y de negocios y que quiera mejorar en su carrera. Han dicho: "Fantástico e Imprescindible. Una lectura imprescindible para entender el complicado mundo de la venta. Recomendable tanto si eres comercial como si no". "Un libro práctico para reflexionar y profundizar sobre la venta, muy bien estructurado en píldoras comerciales universales. La venta basada en las personas: humanidad, confianza y aporte de valor." "Muchas gracias por ayudarnos a ser mejores vendedores." Convierte tus ventas en extraordinarias. Un libro cargado 100% de consejos para vender más, de técnicas y métodos para el éxito profesional y de conceptos y principios para negociar y vender, escrito desde la experiencia. El segundo libro de la serie “Pensamientos Vendedores”, una serie de libros de ventas - independientes pero complementarios - sobre conceptos fundamentales y eternos que te ayudarán a vender más y a entender las claves para tener éxito vendiendo. Entre otras muchas cosas, aprenderás : Las claves de la venta moderna, y cómo ayudar a comprar a tu cliente. Las claves y todas las estrategias posibles para diferenciarnos de la competencia. Cómo poner el foco en el cliente y averiguar en base a qué vendemos. Evitar competir solo por precio y vender valores y ventajas competitivas. Evitar los errores típicos de los vendedores y usar las habilidades necesarias del vendedor excelente. Cómo escuchar y preguntar mejor a nuestro cliente. Cómo vender más sin bajar el precio. Cómo contrarrestar las objeciones de precios y de compra en general convirtiéndolas en oportunidades adicionales. Cómo eliminar los costes negativos en la mente del cliente e ir más allá del precio. Cómo optimizar la experiencia del cliente, aumentando el valor percibido y la lealtad del cliente. Cómo darle valor a la experiencia de tus clientes potenciales. Cómo prospectar correctamente con los criterios más adecuados a nuestros objetivos y conseguir clientes potenciales de calidad. Claves para generar nuevas oportunidades. Claves para hacer avanzar tu embudo de ventas. Cómo definir nuestro proceso de ventas de forma que sea repetible y eficaz. Cómo desarrollar correctamente nuestra propuesta, centrada en las necesidades y problemas del cliente. Las claves y principios para negociar correctamente. Cómo cerrar más ventas. Cada consejo es una píldora que te ayudará a vender más y mejor . No necesitas prescripción médica, sólo las ganas de superarte y crecer como profesional. Un libro que abarca todo el proceso de ventas, con pautas claras y sencillas y muchísimas ideas, para leer y releer cada consejo como si subieras una escalera, peldaño a peldaño. Tanto si tienes una empresa propia, como si vendes para otros, no puedes dejar de leer este libro. ¡Haz Click en el botón de comprar y empieza a vender más hoy mismo!
Vende M S Vende Mejor
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Author : Cosimo Chiesa
language : es
Publisher: Plataforma
Release Date : 2018-07-13
Vende M S Vende Mejor written by Cosimo Chiesa and has been published by Plataforma this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-13 with Business & Economics categories.
Si no te vendes, no vendes "Todo el mundo vive de vender algo", escribió el autor escocés Robert Louis Stevenson. En la sociedad contemporánea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dediquemos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmitir especialmente entusiasmo por lo que hacemos. ¿Cómo transmitir este entusiasmo en un mundo cada vez más digitalizado, en el que las relaciones entre la gente han cambiado sustancialmente? Vende más, vende mejor propone un camino: prepararnos como personas. A partir de cien claves fundamentales para ser un buen vendedor, este libro analiza los elementos más importantes relacionados con la venta: el pensamiento estratégico, las fases de la misma, el liderazgo, el marketing, las emociones o las habilidades personales, aspectos que aquí se plantean a la luz de la calidad humana del profesional de la venta. Dirigido a todas aquellas personas que busquen formas innovadoras y estratégicas de vender y transmitir entusiasmo, esta obra nos invita a ser mejores vendedores y a reinventarnos como personas.
Objetivo Vender M S
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Author : Jacinto Llorca Mayol
language : es
Publisher: Grupo Planeta Spain
Release Date : 2014-05-27
Objetivo Vender M S written by Jacinto Llorca Mayol and has been published by Grupo Planeta Spain this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-05-27 with Business & Economics categories.
En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor como el gerente de tienda aprenderá cómo lograr los dos objetivos principales de un comercio: aumentar la cifra de ventas y conseguir la fidelización del cliente.
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Author :
language : en
Publisher: INIAP Archivo Historico
Release Date :
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Fe Ciega En Tu Marca
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Author : Jorge Gil
language : es
Publisher: Jorge Gil
Release Date : 2018-01-09
Fe Ciega En Tu Marca written by Jorge Gil and has been published by Jorge Gil this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-01-09 with categories.
¿Y si te dijera que puedes vender más sin conseguir más clientes? Un negocio sin ventas sencillamente no es rentable, tu lo sabes, yo lo se, y cualquier empresario contrastado o emprendedor lo sabe, quizás estes buscando la forma para vender más, es más, probablemente ha pasado por tu cabeza el preguntarte “¿cómo vender más?” es mas, al plantearte esta pregunta probablemente se te venga otra a la cabeza, “¿como conseguir mas clientes?”, porque el espíritu empresarial que llevas dentro está convencido de que una cosa es imposible sin la otra, esa parte de ti piensa que para vender mas necesita mas clientes. Y no se equivoca, sin embargo, esa no es la única manera de conseguir más ventas y mas beneficios, es hora de que tu “yo” empresario aprenda como vender mas sin conseguir más clientes. ¿Te atreves a innovar? En “Fe ciega en tu marca” no solo vas a conocer lo que hacen las grandes empresas para conseguir más ventas sin conseguir más clientes, además descubrirás el porqué y el cómo, el conocimiento que vas a encontrar cuando leas “Fe ciega en tu marca” sin duda va a replantear toda tu estrategia de marketing. Si, es verdad, es un libro con pocas paginas, pero, honestamente, ¿preferirias un libro de 1000 páginas y que no fuera al grano?, ¿que no pusiera a tu disposición la pulpa del conocimiento?, ¿lo realmente útil?. En “Fe ciega en tu marca” vas a encontrar justo eso, el que, el cómo y sobretodo, el porqué. ¿Estas listo para llevar tu negocio al siguiente nivel?
Venta De Servicios Tur Sticos
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Author : SALESA AMARANTE, NURIA
language : es
Publisher: Ediciones Paraninfo, S.A.
Release Date : 2020-01-30
Venta De Servicios Tur Sticos written by SALESA AMARANTE, NURIA and has been published by Ediciones Paraninfo, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-30 with Travel categories.
La clave para la venta de servicios turísticos es la negociación en la compra y el diseño adaptado a las necesidades de los clientes. El libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Venta de Servicios Turísticos, del Ciclo Formativo de grado superior de Agencias de Viajes y Gestión de Eventos, de la familia profesional de Hostelería y Turismo. Además, es válido como manual para el módulo MF0266_3 Promoción y Venta de Servicios Turísticos, del Certificado de Profesionalidad HOTG0208 Venta de Productos y Servicios Turísticos de la misma familia. Venta de servicios turísticos es el manual perfecto para conocer los principios básicos de la venta de servicios turísticos desde servicios sueltos hasta productos complejos, como son los viajes combinados. Para vender bien es imprescindible comprar bien: en esta obra conocerás los procesos de negociación con proveedores para conseguir un producto competitivo y rentable. Además del conocimiento y la profesionalidad del agente, las principales herramientas informáticas que se describen en este libro te facilitarán todo el procedimiento de venta. Nuria Salesa Amarante es graduada en Turismo y profesora de Enseñanza Secundaria en la especialidad de Economía, profesora universitaria de Gestión del Patrimonio Cultural y Diseño de Viajes Combinados, y Guía Oficial Profesional.