Objetivo Vender M S
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Ventas
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Author : Gustavo Rogelio Hernandez Moreno
language : es
Publisher:
Release Date : 2016-08
Ventas written by Gustavo Rogelio Hernandez Moreno and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-08 with categories.
COMO VENDER MEJOR En primer lugar NECESITAS innovar tu manera de vender y hacer cosas diferentes; conocemos miles de vendedores que por anos siguen utilizando sus mismas tecnicas de ventas y argumentos y sin duda, esto les ha traido resultados, sin embargo, el reto y la invitacion de este nuevo libro es que en cada presentacion de ventas presencial o al telefono tu puedes contar con opciones y diferentes tipos de preguntas que garanticen que estas conociendo y entendiendo a la persona que tienes frente a Ti, y con el tiempo y la practica continua puedes superar los resultados que has tenido hasta el momento Te lo garantizamos!. Aprende a VENDER MAS Dentro de una presentacion de ventas, las preguntas tienen como fin primordial el traducir los objetivos del vendedor "que es vender" en una comunicacion positiva con el prospecto, comprador o cliente, de manea que se obtenga informacion que realmente necesitamos y queremos obtener, para conocer mejor sus necesidades y sus problemas, ya que al hacerlo de esta manera, nos permitira en su momento presentar o mostrar el producto que le puede apoyar a cubrir o resolver esa necesidad. EXITO EN LAS VENTAS -EN ACCION- Obviamente, las preguntas habilmente formuladas pueden canalizar al interesado hacia las metas o el resultado que el vendedor espera al terminar la cita o presentacion, sin embargo, una utilizacion inadecuada o inconsciente de las mismas preguntas puede conducir al fracaso tu objetivo, ya que al utilizar preguntas no se trata de hacer un interrogatorio donde la persona sienta amenaza o ansiedad por tus preguntas. INFORMACION IMPRESICINDIBLE PARA AUMENTAR LAS VENTAS CAPITULO I - LA RAZON POR LA QUE LA MAYORIA DE LOS VENDEDORES NO VENDEN TODO LO QUE QUIEREN CAPITULO II - COMO LOGRAR UNA APERTURA MAFISTRAL DE VENTAS USANDO PREGUNTAS Capitulo III - COMO CALIFICAR AL PROSPECTO PARA HACER EL MEJOR USO DEL TIEMPO DE AMBOS CAPITULO IV - COMO IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE TUS PROSPECTOS PARA DARLES UNA SOLUCION IRREFUTABLE CAPITULO V - COMO HACER PREGUNTAS ESPECIALIZADAS PARA QUE TENGAS PRESENTACIONES ESPECTACULARES CAPITULO VI - COMO MANEJAR OBJECIONES CON PREGUNTAS INFALIBLES INFORMACION DE CONTACTO POR ULTIMO
Menos Es M S
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Author : Jason Jennings
language : es
Publisher: Editorial Norma
Release Date : 2003
Menos Es M S written by Jason Jennings and has been published by Editorial Norma this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Bill Gates Y La Saga De Microsoft
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Author : Daniel Ichbiah
language : es
Publisher: Babelcube Inc.
Release Date : 2020-10-21
Bill Gates Y La Saga De Microsoft written by Daniel Ichbiah and has been published by Babelcube Inc. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-21 with Biography & Autobiography categories.
Como primera biografía realizada sobre Bill Gates, este libro fue adaptado y publicado en varios países del mundo: EUA, China, Japón, India, Corea del Sur, Israel, Hungría... Por largo tiempo considerado un superdotado, un genio de la tecnología, Bill Gates se volvió el hombre más rico del planeta gracias a sus software. Durante los años 2000, se convirtió en filántropo, persuadido de haber salvado a millones de vidas, especialmente en África. Sin embargo, él es objeto de mil controversias. Este libro, actualizado en 2020, busca hacer su parte de las cosas y dar toda la información para poder comprender lo que anima a esta personalidad fuera de lo común. Este libro cuenta sobre la juventud del superdotado de nombre Bill Gates, quien se vuelve un campeón de la informática en la escuela, la creación del primer BASIC para micro-ordenadores en 1975, luego la ascención de Microsoft, que haría de Bill el hombre más rico del planeta. Seguimos a Gates a través de mil peripecias: - Cómo un joven de 21 años logra persuadir al gigante IBM para sostener negocios con él. - La travesía del desierto de Windows duró 7 años hasta la victoria inesperada. - Cómo Gates tuvo éxito en imponerse sobre la inmensa mayoría del planeta con una mezcla de genio y de maniobras monopolísticas discutibles. - El juicio iniciado por el gobierno americano por abuso de posición dominante... - Cómo Gates finalmente encontró en Google y Apple una competencia que llegarían a igualar y sobrepasar a Microsoft. . Su progresiva conversión a lo humanitario con prioridades que llegaron a sorprender a sus contemporáneos. Este libro fue escrito por Daniel Ichbiah cuando era periodista especializado en las nuevas tecnologías, lo que lo llevo a encontrarse regularmente con Bill Gates. Siendo periodista desde 1986, Ichbiah tuvo la oportunidad de conocer a Gates en una época en la que tod
Ambi Ncias Comunicacionais E Viv Ncias Midi Ticas Digitais De Internautas Em Telecentros De Acesso P Blico
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Author : Juciano de Sousa Lacerda
language : pt-BR
Publisher: Editora IFPB
Release Date : 2017-03-08
Ambi Ncias Comunicacionais E Viv Ncias Midi Ticas Digitais De Internautas Em Telecentros De Acesso P Blico written by Juciano de Sousa Lacerda and has been published by Editora IFPB this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-03-08 with Language Arts & Disciplines categories.
O livro traz uma produção intelectual de singular valor, oferece reflexões epistemológicas estratégicas, em especial nos diálogos que estabelece com Bachelard, Bateson e Marx, combinando esses aprofundamentos com as formulações plurimetodológicas que estruturou no contexto do GP-PROCESSOCOM do qual é um dos seus fundadores e um alicerce central de sua continuidade. No texto, nos seus cinco capítulos, é possível constatar a profunda imbricação de aspectos metateóricos transcendentes em realização combinada e fluída com pesquisas empíricas produzidas pelo autor com entusiasmo, inspiração e compromisso em vários estados do Brasil e na Catalunha. Juciano Lacerda mostra nestes escritos como tem sido capaz de produzir teoria viva, argumentos que assumem as problematizações sem apagar as responsabilidades sociais, políticas, éticas e filosóficas da pesquisa. O que atualmente pensamos como problemáticas transmidiáticos, que necessariamente demandam uma perspectiva epistêmica transmetodológica, tem sido desbravadas e construídas por Juciano de Sousa Lacerda de modo livre, rigoroso e renovador. Este livro-tese oferece para os professores, estudantes, pesquisadores e a comunidade acadêmica da comunicação um conjunto de reflexões teóricas sobre as problemáticas da informatização das sociedades, a respeito dos processos de mediação transcultural, acerca da midiatização e sobre as mudanças socioculturais, contribuindo de maneira dialógica, instigante e crítica para a formação da nova geração de profissionais e investigadores em comunicação. - Você também pode baixar o livro no site da Editora IFPB: http://editora.ifpb.edu.br/ifpb/catalog/book/31
Bill Gates O Vision Rio Por Tr S Da Revolu O Tecnol Gica
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Author : MAX EDITORIAL
language : pt-BR
Publisher: Max Editorial
Release Date : 2024-06-12
Bill Gates O Vision Rio Por Tr S Da Revolu O Tecnol Gica written by MAX EDITORIAL and has been published by Max Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-06-12 with Social Science categories.
William Henry Gates III, nascido em Seattle em 1955, desde cedo demonstrou uma aptidão excepcional para a tecnologia. Aos 13 anos, já programava computadores e, junto com seu amigo de infância Paul Allen, fundou a Traf-O-Data, sua primeira empresa. Essa experiência precoce acendeu a paixão de Gates pela computação e lançou as bases para o que se tornaria a Microsoft. Saiba Muito Mais...
Como Vender A M Dia Grupo De M Dia
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Author : Mary Alice Shaver
language : pt-BR
Publisher: NBL Editora
Release Date : 2002
Como Vender A M Dia Grupo De M Dia written by Mary Alice Shaver and has been published by NBL Editora this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Mas Afinal O Que Marketing Um Estudo Sobre O Marketing Na Hist Ria Na Teoria E Na Pr Tica
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Author : Karine Karam
language : pt-BR
Publisher: Editora Appris
Release Date : 2024-01-25
Mas Afinal O Que Marketing Um Estudo Sobre O Marketing Na Hist Ria Na Teoria E Na Pr Tica written by Karine Karam and has been published by Editora Appris this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-01-25 with Business & Economics categories.
Desde que comecei a trabalhar com marketing, há quase 30 anos, minha maior dificuldade era dizer para as pessoas em uma frase o que eu fazia. Por conta da minha curiosidade, procurei, nos autores do campo, explicações sobre o significado daquilo que vivia no meu dia a dia profissional e confesso que fiquei cada vez mais confusa com o que lia a respeito, já que não me conformava com a constatação de que marketing era complexo, difícil de definir e que estava em tudo. Como sou formada em Estatística, assim que comecei a trabalhar, perguntava para as pessoas o que era marketing e, a cada vez, recebia uma resposta diferente: "marketing constrói marcas fortes", "marketing é um pouco de tudo o que você experimenta ao consumir um produto", "marketing é uma experiência que se cria entre a marca e seus consumidores", "marketing é uma estratégia", e muitas outras. Tornou-se natural dizer que marketing é muito difícil de explicar, e parece que as pessoas aceitaram esse pressuposto sem indagações, contra-argumentações ou desconfortos. Durante uma formatura de um curso de graduação em Publicidade com ênfase em Marketing, ouvi, no discurso da oradora da turma, que, após quatro anos de faculdade, ela ainda não conseguia explicar com clareza o que marketing fazia. A aluna não me pareceu preocupada, inconformada ou insatisfeita; ao contrário, demonstrou ser uma constatação inerente à profissão que escolheu trilhar. Depois de todas as tentativas, ainda não me sentindo satisfeita, mesmo após 20 anos de experiência na área, resolvi fazer dessa angústia meu objeto de pesquisa.
Transforma O Digital E Cultura De Produto
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Author : Joaquim Torres
language : pt-BR
Publisher: Casa do Código
Release Date : 2023-11-21
Transforma O Digital E Cultura De Produto written by Joaquim Torres and has been published by Casa do Código this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-11-21 with Business & Economics categories.
Todas as empresas já estão fazendo ou vão eventualmente fazer uso da tecnologia e de produtos digitais para melhorar o seu dia a dia, se aproximar mais de seus clientes e melhorar sua eficiência. A função de gestão de produtos tem por principal objetivo fazer a conexão entre a estratégia da empresa e os problemas e necessidades dos clientes por meio de tecnologias digitais. Pessoas de produtos devem ser digitalmente experientes, com uma compreensão profunda do impacto que as tecnologias emergentes têm no sucesso dos negócios. O que é transformação digital? Por que passar por isso? O que é necessário para aumentar as chances de sucesso de uma transformação digital? Como ela se aplica a diferentes tipos de empresas? Neste livro, Joca Torres responde a essas e a várias outras questões, compartilhando seus aprendizados e vivências para que você possa conduzir processos de transformação digital bem-sucedidos. Qualquer transformação costuma requerer um alto esforço, principalmente quando envolve mudanças de comportamento. Portanto, você partirá dos conceitos e princípios que são as bases de comportamento para desenvolver uma cultura de produto e aumentar a maturidade digital de sua empresa. Em seguida, conhecerá ferramentas e hacks da expertise do autor, conectando negócio, pessoas e tecnologia, para planejar e executar o processo de transformação digital com resultados excelentes.
Xxi Jornadas De Ingenier A Del Software Y Bases De Datos
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Author : García Molina, Jesús J.
language : es
Publisher: Ediciones Universidad de Salamanca
Release Date : 2020-07-29
Xxi Jornadas De Ingenier A Del Software Y Bases De Datos written by García Molina, Jesús J. and has been published by Ediciones Universidad de Salamanca this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-07-29 with Computers categories.
Las Jornadas de Ingeniería del Software y Bases de Datos (JISBD) constituyen el foro que cada año reúne a la comunidad científica española en las áreas de Ingeniería del Software y Bases de Datos y siempre han atraído el interés de grupos de investigación de Portugal e Iberoamérica en estas dos áreas. JISBD es organizada por la Sociedad de Ingeniería de Software y Tecnologías de Desarrollo de Software (SISTEDES) junto a otras dos conferencias: Jornadas de Programación Declarativa (PROLE) y Jornadas de Ciencia e Ingeniería de Servicios (JCIS). La vigésimo primera edición de JISBD es uno de los quince eventos científicos que integran la IV Conferencia Española de Informática (CEDI) que se celebra en Salamanca. CEDI tiene una periodicidad de tres años y su propósito es mostrar a la sociedad el estado actual de la informática en España. En la edición actual, JISBD ha continuado con la organización basada en áreas temáticas o “tracks” puesta en marcha en la edición previa. Los tipos de contribución han sido los considerados en ediciones anteriores: artículos completos, artículos cortos, artículos relevantes y demos. Como novedad se realizó un llamamiento a nuevos tracks dentro de la primera solicitud de contribuciones lanzada a principios de noviembre de 2015. Dado que no se recibió ninguna solicitud no fue necesario aplicar el mecanismo previsto para dar cabida a nuevos tracks. Por tanto, JISBD’2016 incluye los mismos tracks que en la edición anterior: Arquitecturas del Software y Variabilidad, Calidad y Pruebas, Desarrollo de Software Dirigido por Modelos, Gestión de Datos, Ingeniería del Software Guiada por Búsqueda, Ingeniería Web y Sistemas Pervasivos y Procesos Software y Metodologías; y de nuevo se ha incluido el track Abierto para dar cabida a los trabajos que no encajan en ninguno de los tracks anteriores. Otra novedad ha tenido que ver con la modalidad de “artículos relevantes” ya publicados en revistas con índices de impacto o conferencias internacionales prestigiosas en las áreas asociadas a un determinado track. Con el fin de facilitar el proceso de selección y asegurar la calidad de estas contribuciones, se ha establecido que un “trabajo relevante” debe haber sido publicado en una revista en el cuartil Q1 de JCR o en una de las dos conferencias que ha seleccionado cada track. Cabe destacar un incremento significativo en el número de contribuciones recibidas con respecto a las tres ediciones anteriores. Mientras en 2015 se recibieron 70 contribuciones, 54 en 2014 y 64 en 2013, en esta edición se han recibido 94 contribuciones (34 completos, 29 cortos, 25 relevantes y 6 demos). El número de trabajos aceptados ha sido 79 (30 completos, 21 cortos, 24 relevantes y 5 demos). Estos números parecen avalar la nueva organización en torno a áreas temáticas y que las JISBD pueden jugar un importante papel para dinamizar las diferentes comunidades relacionadas con la ingeniería del software y las bases de datos en nuestro país. La conferencia invitada será impartida por Andrei Voronkok, prestigioso investigador de la Universidad de Manchester que ha recibido el premio Herbrand por sus contribuciones al razonamiento automático y que es creador de EasyChair, una de las herramientas de gestión de conferencias más extendidas en el mundo. El Dr. Voronkok analizará los desafíos a los que se ha debido hacer frente en la construcción de EasyChair desde el punto de vista del diseño de software y la gestión de los datos, así como de los retos para el futuro. Además, las conferencias invitadas de JCIS (Tommi Mikkonnen, Institute of Pervasive Computing, Tampere, Finland) y de PROLE (Arnaud Gotlieb, Simula Research Laboratory, Norway), que se celebran en paralelo en esta ocasión, son también parte del programa de JISBD’2016.
Todos Somos Vendedores
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Author : Jose Manuel Vega
language : es
Publisher: Libros de Cabecera
Release Date : 2012-05-07
Todos Somos Vendedores written by Jose Manuel Vega and has been published by Libros de Cabecera this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-05-07 with Business & Economics categories.
Todos llevamos un pequeño vendedor dentro ¿o acaso no has ligado nunca? Por un motivo u otro es aconsejable conocer las técnicas de venta, compra y negociación, dado que las utilizamos a diario, aunque no nos demos cuenta. Sin embargo, todavía hay más, el mundo comercial es variopinto y no todos los negocios son lo que parecen: ¿qué son los Compro Oro?, ¿cuál es el auténtico negocio del arte?, ¿para qué sirven las cestas de Navidad?, ¿por qué a las operadoras de telefonía no les importa el servicio al cliente?José Manuel Vega es un experimentado ejecutivo de ventas que en Todos somos vendedores nos desvela los secretos del comercio y el marketing, y nos enseña los trucos de la profesión de vendedor: cuál es el precio justo de las cosas, cómo realizar la primera llamada a un cliente, cómo se construye una oferta ganadora y se lucha hasta el final, cómo conseguir los mejores márgenes y que el cliente quede satisfecho, las técnicas más infalibles para negociar, cómo fidelizar a los clientes y convertirlos en amigos, trucos para hablar en público y las bases del comercio electrónico. Todo ello transmitido con un lenguaje sencillo y con anécdotas de su experiencia personal. José Manuel Vega es un experimentado ejecutivo de ventas que en Todos somos vendedores nos desvela los secretos del comercio y el marketing, y nos enseña los trucos de la profesión de vendedor: cuál es el precio justo de las cosas, cómo realizar la primera llamada a un cliente, cómo se construye una oferta ganadora y se lucha hasta el final, cómo conseguir los mejores márgenes y que el cliente quede satisfecho, las técnicas más infalibles para negociar, cómo fidelizar a los clientes y convertirlos en amigos, trucos para hablar en público y las bases del comercio electrónico. Todo ello transmitido con un lenguaje sencillo y con anécdotas de su experiencia personal.