Curso De Capacitaci N De Vendedores

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Curso De Capacitaci N De Vendedores

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Author : Jaime Vicens Carrió
language : es
Publisher:
Release Date : 1963

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Formaci N De Vendedores Saber Para Vender

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Author : Jaime Rivera Camino
language : es
Publisher: ESIC
Release Date : 2015

Formaci N De Vendedores Saber Para Vender written by Jaime Rivera Camino and has been published by ESIC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015 with Business & Economics categories.

En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos están obligados a diseñar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Además, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesional se convierta en un administrador de su propia formación, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participación voluntaria y reflexiva en la interiorización de los contenidos. Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formación de vendedores. El que constituye el colectivo más importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualización y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y su aplicación en el contexto de la empresa. En sus páginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formación y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañía, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posición competitiva. A lo dicho se suma un interesante análisis de supuestos, ejercicios y propuestas de acción, tal cual deben integrarse en un programa de formación de vendedores. El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formación de las compañías, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones más frecuentes. ÍNDICE Primera parte: La educación: Concepto y bases fundamentales.- ¿Qué es aprender? Educación y Teorías de aprendizaje.- ¿Qué hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje.- Un nuevo enfoque de aprendizaje.- Segunda parte: Marco teórico de la educación en la empresa.- Características de la formación en la empresa.- Características del programa de formación.- Tercera parte: Los programas de formación en ventas.- Características y requisitos para la organización del aprendizaje.- Identificación de las necesidades de formación.- Formulación de objetivos de formación comercial.- Selección de métodos formativos.- Requisitos organizativos para la formación en ventas.- Evaluación del programa de formación.- Retroalimentación del programa de formación.- Bibliografía.

Curso De Formaci N De Vendedores

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Author : España. Servicio Nacional de Productividad Industrial
language : es
Publisher:
Release Date : 1965

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Entrenamiento Para Vendedores Desarrollo De Habilidades Comerciales

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Author : Gabriel Jaime Soto
language : es
Publisher: Hipertexto
Release Date : 2021-02-08

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El sistema de entrenamiento propuesto en este libro es eficaz, fácil y sencillo; sin embargo, requiere disciplina y dedicación. Si usted sigue la metodología sugerida, logrará ser un vendedor profesional, mejorará la relación con sus clientes, organizará mejor su trabajo y, con seguridad, disfrutará mucho más su carrera en ventas. El éxito de las empresas está en manos de sus vendedores, de la impecable relación que éstos tengan con los clientes y de su capacidad de hacer la diferencia en productos que se asemejan entre sí.

La Profesi N De Vender

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Author : Pat Weymes
language : es
Publisher:
Release Date : 1993

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La eficacia de cualquier equipo de ventas depende en gran medida de la calidad de la formación recibida. Lo que hace un buen formador es inspirar y motivar a quienes está formando. En última instancia, si el programa de formación es ameno y edificante estará asegurado el éxito del equipo. Este nuevo libro ayudará a conseguir dicho éxito, proporcionando una guía completa a los directores y formadores de ventas, que hasta ahora disponían de un material escaso y poco fiable de donde elegir y que a menudo tenían que aprender de sus propios errores. INDICE: Actitudes para conseguir una buena formación. Técnicas de presentación. El lenguaje corporal. El programa de formación. Desarrollo de la actitud, motivación y autoconfianza de los vendedores. Preparación para la venta. La enseñanza de las técnicas. Puzzles, juegos, proyectos y rompecabezas. Selección de la película formativa adecuada. Formación de personal en contacto con el cliente.

Direcci N De Marketing

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Author : Philip Kotler
language : es
Publisher: Pearson Educación
Release Date : 2006

Direcci N De Marketing written by Philip Kotler and has been published by Pearson Educación this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with Business & Economics categories.

Programa Basado En Competencias Sobre La Productividad En Ventas

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Author : Jaime Carlos Carrillo Cruz
language : es
Publisher: Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola
Release Date : 2012-07

Programa Basado En Competencias Sobre La Productividad En Ventas written by Jaime Carlos Carrillo Cruz and has been published by Ewe Editorial Acad MIA Espa Ola this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07 with categories.

El crear una solucion "toda" en diversas areas donde el ser humano esta inmerso (unidad biopsicosocioespiritual) es creer que existe una verdad universal para este espacio y tiempo dado, negando el hecho de que la verdad es mas que una tautologia retorica, pues esta puede ser incluso opuesta al sentido cartesiano y entrar al registro de la singularidad; esto se ve claramente cuando se brindan programas de entrenamiento "al por mayor" buscando que aprendan discursos "casi de memoria" asi como ademanes y posturas que son sacadas de estudios y estandarizaciones, inclusive de otras realidades, otro ejemplo valido de transmitir son los tratamientos y diagnosticos centrados en las manifestaciones sintomaticas de los pacientes; todo esto en oposicion a un entendimiento adecuado de la singularidad del ser (sin descuidar los universales sociales biologicos de la existencia); se dice que el vendedor es el mejor representante y agente de publicidad especializado para cada cliente (una vez mas, hablamos singularidad) de una empresa, en aras de la coherencia si es logico pensar en una capacitacion mas cuidadosa y personalizada."

Gerencia De Ventas 3ra Edici N

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Author : Jorge Eliecer Prieto Herrera
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2022-05-09

Gerencia De Ventas 3ra Edici N written by Jorge Eliecer Prieto Herrera and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-09 with Business & Economics categories.

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores. Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas. Incluye Actualización de temas afines a la temática. Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación. Lecturas reflexivas y animadas. Coaching empresarial y ejecutivo. Tendencias del marketing.

Entrnese Para Vender Ms

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Author : Carolina Escobar Garcia
language : es
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Release Date : 2015-10-16

Entrnese Para Vender Ms written by Carolina Escobar Garcia and has been published by Createspace Independent Publishing Platform this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-10-16 with categories.

Con este libro-taller de entrenamiento, usted aprenderá cómo ser un vendedor profesional, desarrollará las competencias personales y comerciales necesarias para triunfar en esta labor, aprenderá a identificar los beneficios y las ventajas de la empresa en la que trabaja y de sus productos y/o servicios, la importancia del valor agregado, los pasos de un proceso de ventas exitoso, corregirá los errores más comunes que se cometen en la venta y aprenderá a brindar un excelente servicio que le permita mantener los clientes en el tiempo.

Psicolog A De Ventas

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Author : Brian Tracy
language : es
Publisher: HarperEnfoque
Release Date : 2005-10-16

Psicolog A De Ventas written by Brian Tracy and has been published by HarperEnfoque this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-10-16 with Business & Economics categories.

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas Cómo eliminar el temor al rechazo Cómo construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.