Die 7 Disziplinen Im Sales Management
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Die 7 Disziplinen Im Sales Management
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Author : Nikolaus A. Rauch
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-05-18
Die 7 Disziplinen Im Sales Management written by Nikolaus A. Rauch and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-18 with Business & Economics categories.
Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!
Trusted Advisor In Marketing Und Vertrieb
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Author : Josef G. Böck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-07-27
Trusted Advisor In Marketing Und Vertrieb written by Josef G. Böck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-07-27 with Business & Economics categories.
Dieses Buch beschreibt, wie vertrauensvoll beratende Experten – Trusted Advisor – die Marketing- und Vertriebsstrategien in Organisationen wirkungsvoll unterstützen und damit erfolgreicher machen können. Unternehmer, Marketingmanager, Vertriebsverantwortliche, Vertriebsmitarbeiter und Selbstständige erfahren, welche Beziehung sich zu ihren Kunden entwickelt, wenn sie sich als gewissenhafte und glaubwürdige Berater positionieren. Der Ehrgeiz, den Kunden in komplexen Entscheidungssituationen immer wieder zur besten Wahl aus den zur Verfügung stehenden Optionen zu verhelfen, öffnet dem Vertrieb neue Türen. Am Beispiel von Rechts- und Steuerberatern, IT-Spezialisten, Finanz- und Bankberatern sowie Versicherungsvermittlern werden individuelle Voraussetzungen beschrieben, konkrete Vorschläge für die Implementierung des Konzepts gemacht und die Umsetzung durch eine Toolbox praktisch unterstützt.
7 Secrets To Successful Sales Management
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Author : Jack D. Wilner
language : en
Publisher: CRC Press
Release Date : 1997
7 Secrets To Successful Sales Management written by Jack D. Wilner and has been published by CRC Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997 with Sales management categories.
There are hundreds of books out there on sales, but 7 Secrets to Successful Sales Management is one of the few aimed directly at the most critical person in the sales organization: the sales manager. A practical, hands-on guide, the book presents an integrated approach to sales management and combines the author's experience with innovative strategies for motivating your sales force, recruiting quality sales people, and training new employees. Written by a grizzled veteran, the book reflects his success and allows you to learn from his mistakes. As Jack Wilner is fond of saying, "Nothing in this book is theoretical. It's all based on one thing and one thing only-what works!".
Auswirkungen Von Management Fehlentscheidungen Auf Die Reputation Von Unternehmen
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Author : Bilgin Aydin
language : de
Publisher: Igel Verlag RWS
Release Date : 2015-03-24
Auswirkungen Von Management Fehlentscheidungen Auf Die Reputation Von Unternehmen written by Bilgin Aydin and has been published by Igel Verlag RWS this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-03-24 with Business & Economics categories.
In den letzten Jahren zeigte sich zunehmend die Relevanz immaterieller Vermogenswerte im Rahmen der Unternehmenssteuerung. Durch sie wird der wirtschaftliche Erfolg eines Unternehmens massgeblich beeinflusst. Manager spielen dabei eine wichtige Rolle, da ihre Fehlentscheidungen existenzgefahrdend fur das Unternehmen sein konnen. Die vorliegende Studie soll die Auswirkungen von Management-Fehlentscheidungen auf die Reputation eines Unternehmens analysieren. Dabei wird herausgestellt, dass die Unternehmensreputation insbesondere fur Dienstleistungsunternehmen einen strategischen Erfolgsfaktor darstellt, da die angebotene Leistung meist immateriellen Charakter hat. Zudem werden die Ziele und Erklarungsansatze eines Reputationsmanagements diskutiert sowie die Konsequenzen von Fehlentscheidungen auf die Sichtweise der Stakeholder erlautert."
Die 4 Disziplinen Der Umsetzung
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Author : Sean Covey
language : de
Publisher: Redline Wirtschaft
Release Date : 2016-05-09
Die 4 Disziplinen Der Umsetzung written by Sean Covey and has been published by Redline Wirtschaft this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-09 with Business & Economics categories.
Die beste Planung und Strategie ist hinfällig, wenn es an der Umsetzung mangelt. Viel zu oft versanden Vorhaben, haben größere und langfristige Projekte im Alltag nahezu immer das Nachsehen. Manche Unternehmen schaffen es jedoch, kontinuierlich Strategie mit Alltagsgeschäft erfolgreich zu verbinden. Doch was ist deren Geheimnis? Die Autoren stellen das weltweit bewährte Konzept von FranklinCovey vor, mit dem sich Unternehmen voll und ganz auf ein strategisches Ziel einschwören lassen: die vier Disziplinen der effektiven Umsetzung, kurz 4DX. Mit diesen können Führungskräfte mit ihren Teams über sich hinauswachsen und Ergebnisse erzielen, die in keinem Unternehmensplan vorgesehen waren. 4DX ist dabei keine Theorie, sondern ein weltweit angewandtes praktisches Konzept, das eine völlig neue Art des Denkens und Arbeitens etabliert.
Moderne Marketing Kommunikation
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Author : Jörg Tropp
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2014-01-31
Moderne Marketing Kommunikation written by Jörg Tropp and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-01-31 with Language Arts & Disciplines categories.
Das Lehrbuch gibt vor einem kommunikationswissenschaftlichen Hintergrund einen Überblick über die Grundlagen und das Management Moderner Marketing-Kommunikation. Ausgehend von der systematischen Aufbereitung der neueren Entwicklungen wird der Marketing-Kommunikationsprozess und dessen Management gegliedert nach seinen einzelnen Phasen dargestellt. Besondere Berücksichtigung finden dabei die neuen Kommunikationsdisziplinen wie Utility Marketing, Guerilla Marketing oder Word-of-Mouth-Marketing. In der überarbeiteten Auflage des Buches, das zu den Standardwerken in der Literatur zur marketingbezogenen Organisationskommunikation zählt, sind die neuesten Entwicklungen der Marketingkommunikation wie Content Marketing und Owned Media aufgenommen worden. Weiterhin stellen zahlreiche aktuelle nationale und internationale Beispiele einen hohen Praxisbezug sicher. Vertiefend kann über QR-Codes auf audiovisuelle Fallstudien sowie Konzeptvideos vom Kampagnen zugegriffen werden, die beim International Festival of Creativity prämiert wurden.
Interne Organisationskommunikation
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Author : Rosemarie Nowak
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-05-16
Interne Organisationskommunikation written by Rosemarie Nowak and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-16 with Language Arts & Disciplines categories.
Dieser Sammelband öffnet die Perspektive auf vielfältige Ausprägungen und Einsatzmöglichkeiten der internen Kommunikation, wie ihre Bedeutung unter AufsichtsrätInnen, innerhalb politischer Parteien, gesetzlicher Interessenvertretungen oder Großunternehmen. Die Beiträge umfassen die Themenfelder Berufsbild Interne KommunikationsmanagerIn, wissenschaftliche Verortung der internen Kommunikation, Kommunikation von gesetzlichen Interessenvertretungen, Storytelling, Narration, Mitarbeiterzeitung, Führungskräftekommunikation, Mitarbeitermotivation und Internal Branding. Das Buch bietet wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse aus der Praxis sowie Querschnittwissen wie die 10 Erfolgsfaktoren der internen Kommunikation.
State Of The Art Des Personalmarketings
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Author : Angelika Kuchinka
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2008-03-13
State Of The Art Des Personalmarketings written by Angelika Kuchinka and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-03-13 with Business & Economics categories.
Inhaltsangabe:Einleitung: In Zeiten immer schnelleren Fortschrittes der Wissenschaft, Technik und Wirtschaft steigen die Anforderungen an die Menschen, die diese Bereiche gestalten und lenken. Dies gilt auch für das Personalmanagement bei seinem Umgang mit den in zweierlei Hinsicht knappen Personalressourcen. Erstens zeigt die demografische Entwicklung, dass immer weniger Menschen im arbeitsfähigen Alter zur Verfügung stehen. Zweitens sieht sich die Wirtschaft einem Engpass an Arbeitskräften entgegen, die den qualifikatorischen Anforderungen entsprechen. Diese zweite Ursache führt zum War for Talent . Aus diesen Entwicklungen lässt sich schließen, dass die Ressource Humankapital immer bedeutender wird. Der Erfolg eines Unternehmens hängt vom richtigen Einsatz dieser wertvollen Ressource ab, der maßgebend vom Personalmarketing gesteuert wird. Das Personalmarketing avanciert damit zu einer Schlüsselfunktion im Unternehmen und versucht die geeignetsten Mitarbeiter zu gewinnen und diese an das Unternehmen zu binden. Im Rahmen des Personalmarketings wird das Employer Branding immer wichtiger. Es geht dabei um die Gestaltung einer Arbeitgebermarke, die durch ein unverwechselbares Erscheinungsbild helfen soll im War for Talent zu bestehen. Nicht nur das Employer Branding hat das Personalmarketing stark verändert, sondern auch die vermehrte internetgestützte Kommunikation. Die Unternehmen können dabei vielfältige neue Methoden im Rahmen des Personalmarketings einsetzen. Die Aktualität des Personalmarketings lässt sich auch aus den Tageszeitungen und fachlichen Zeitschriften entnehmen, die über den derzeitigen und zukünftigen Arbeitskräftemangel oder über das aktuelle Employer Branding berichten. Gang der Untersuchung: Kapitel 2 zeigt die für das Personalmarketing relevanten Veränderungen der Rahmenbedingungen auf. Darunter fallen der Wandel des Personalmanagements und des Arbeitsmarktes sowie der demografische Wandel und der Wertewandel. Besondere Berücksichtigung findet das Humankapital, das nicht nur als Produktionsfaktor gesehen wird, sondern als zentraler Erfolgsfaktor für Unternehmen. Kapitel 3 erläutert die Grundlagen des Personalmarketings. Zuerst erfolgt eine Einführung in das allgemeine Marketing, da das Personalmarketing durch die Übertragung von Prinzipien des Marketings auf das Personalwesen entstand. Nach einer Darstellung der Methodenähnlichkeit von Marketing und Personalmarketing folgt eine Einführung in die zeitliche Entwicklung [...]
Internetbasierte Customer Self Service Instrumente Im After Sales Management Aus Sicht Des Verfassungsmarketings
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Author : Christian Schulmeyer
language : de
Publisher: Logos Verlag Berlin GmbH
Release Date : 2011
Internetbasierte Customer Self Service Instrumente Im After Sales Management Aus Sicht Des Verfassungsmarketings written by Christian Schulmeyer and has been published by Logos Verlag Berlin GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with Business & Economics categories.
Die zunehmende Technologisierung des Alltags durch Internet, World Wide Web sowie neu entwickelte Endgerate und Software-Anwendungen ist eine medial und auch wissenschaftlich viel diskutierte Entwicklung. Zentrale Treiber hierbei sind -- neben grundlegenden Entwicklungen der Informations- und Kommunikationstechnologie -- auch die Unternehmen, die verstarkt Gewinn- und Einsparpotenziale durch den Einsatz dieser Technologie realisieren mochten. Die vorliegende Untersuchung beschaftigt sich mit der kundenseitigen Akzeptanz von Customer-Self-Service-Losungen innerhalb des World Wide Web im Kontext der After-Sales-Phase, der im heutigen Marktumfeld immer grossere Bedeutung zukommt (Sense & Respond statt Make & Sell). Im Rahmen des qualitativen Ansatzes des Verfassungsmarketings auf Basis der morphologischen Psychologie steht hierbei das Nutzungserlebnis der Kunden und die daraus resultierenden Nutzungsverfassungen im Fokus, was bisher unbekannte Akzeptanz- und Nutzungsbarrieren im angesprochenen Kontext sichtbar macht. Christian Schulmeyer promovierte bei Prof. Dr. habil. Frank Keuper an der Steinbeis-Hochschule Berlin, Lehrstuhl fur Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Konvergenzmanagement und Strategisches Management.
Versicherungen F R Senioren
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Author : Rainer Reitzler
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-11-11
Versicherungen F R Senioren written by Rainer Reitzler and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-11-11 with Business & Economics categories.
Rainer Reitzler analysiert den Versicherungsmarkt und die angrenzenden Finanzdienstleistungen für Senioren. Anhand eines integrierten und intergenerativen Marketing-Mixes leitet der Autor Handlungsempfehlungen für die Versicherungswirtschaft ab.