Digitalisierung Im Vertrieb

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Digitalisierung Im Vertrieb

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Author : Lars Binckebanck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2015-11-27

Digitalisierung Im Vertrieb written by Lars Binckebanck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-11-27 with Business & Economics categories.

Dieses Werk beschäftigt sich aus verschiedenen Perspektiven mit dem innovativen und prozessorientierten Einsatz von neuen Technologien im Rahmen vertriebsstrategischer Grundsatzentscheidungen, konzeptioneller Rahmenbedingungen sowie leitender und operativer Verkaufsaktivitäten mit dem Ziel, Vertriebsergebnisse nachhaltig zu steigern und den Vertrieb als Wettbewerbsvorteil zu positionieren. Renommierte Autoren bereiten wissenschaftlich fundierte und aktuelle Erkenntnisse zur Digitalisierung im Vertrieb auf und geben anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Potenzialausschöpfung – auch über den Tellerrand der Vertriebsorganisation hinaus. Das Buch folgt dabei nicht dem üblichen Medienfokus, der auf Social Media & Co. gerichtet ist, sondern untersucht systematisch die Möglichkeiten und Erfolgsfaktoren, aber auch die Risiken diverser neuer Technologien für die Vertriebsarbeit. „Die Frage ist, ob wir überhaupt noch einen Vertrieb benötigen, wenn das Web und andere Technologien auch den Verkauf übernehmen können. Das vorliegende Werk bejaht die Notwendigkeit des Vertriebs ausdrücklich. Um die vertrieblichen Potenziale neuer Technologien im Vertrieb effektiv und effizient nutzen zu können, müssen Unternehmen Ansätze entwickeln, die auf vertrieblichen Kernkompetenzen und -prozessen basieren. Nicht die Technologien selbst führen zum Erfolg, sondern die konsequente Anwendung im Rahmen einer übergeordneten Vertriebsstrategie.“ (aus dem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon)

Die Digitalisierung Des Business To Business Vertriebs Chancen Und Risiken

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Author : Richard Schäfer
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2023-12-14

Die Digitalisierung Des Business To Business Vertriebs Chancen Und Risiken written by Richard Schäfer and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-12-14 with Business & Economics categories.

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,1, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Siegen früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Angesichts der mangelnden oder nur partiellen Beschäftigung mit dem Thema Digitalisierung des B2B-Vertriebs, ist ein zentraler Bestandteil dieser Bachelorarbeit den aktuellen Entwicklungsstand der Digitalisierung im Vertrieb darzustellen und damit einhergehende Chancen und mögliche Risiken aufzuzeigen. Darüber hinaus soll diese Ausarbeitung aufzeigen, welche zusätzlichen Themen in diesem Bereich auf Unternehmen zukommen können. Dementsprechend steht im Mittelpunkt dieser Thesis die Forschungsfrage: Welche Chancen haben Unternehmen durch die Digitalisierung ihres B2B-Vertriebs und welche Risiken stehen diesen möglicherweise gegenüber? Die Kernfrage wird im ersten Teil mit den Grundlagen und dem aktuellen Stand untermauert, anschließend mit der zukünftigen Entwicklung ausgebaut und zum Abschluss mit der Idee einer Digitalstrategie abgerundet. Die Erkenntnisse aus dieser Forschungsfrage bilden die Grundlage für eine Empfehlung, zeigen Chancen auf und legen mögliche Risiken dar, welche auf Unternehmen zukommen könnten. Eine Mustervorgehensweise soll diese Thesis jedoch nicht darstellen. Eine solche liegt für die Digitalisierung des B2B-Vertriebs nicht vor und wird es voraussichtlich nicht geben, da jedes Unternehmen individuell ist und sich von anderen unterscheidet. Dementsprechend muss die Anwendbarkeit von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich und kritisch betrachtet werden.

Digitalisierung Im Vertrieb Und In Der Kundinnenbetreuung Im B2b Und Die Sich Daraus Ergebenden M Glichkeiten Im Verkauf

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Author : Michaela Hammer-Lipp
language : de
Publisher:
Release Date : 2022

Digitalisierung Im Vertrieb Und In Der Kundinnenbetreuung Im B2b Und Die Sich Daraus Ergebenden M Glichkeiten Im Verkauf written by Michaela Hammer-Lipp and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with categories.

Diese Masterarbeit behandelt die Veränderungen im B2B-Vertrieb durch die Digitalisierung in der Pandemie. Dabei werden die Auswirkungen auf den Vertriebsprozess und den KundInnenkontakt sowie Maßnahmen für den Unternehmenserfolg und die Zukunft dargestellt.Anschließend wird der Einsatz von aktuell verfügbaren digitalen Tools erläutert. Bei Videokonferenzen, welche davon am häufigsten eingesetzt werden, wird detailliert auf die Akzeptanz von KundInnen, den Einsatz im Vertriebsprozess, den aktuellen und zukünftigen Herausforderungen und den genutzten Anbietern eingegangen.Welche Social-Media-Kanäle in welcher Form verwendet werden und welche Herausforderungen sich für die Aktivitäten bei der Nutzung und für die MitarbeiterInnen ergeben, wird ebenso behandelt.Anhand von ExpertInneninterviews werden die Aussagen verifiziert und eine Zusammenfassung über die Auswirkungen dargestellt.*****This master thesis deals with the changes in B2B sales brought about by digitalization in the pandemic. The impact on the sales process and customer contact, as well as measures for business success and the future are presented. Following that, the use of currently available digital tools will be explained. In the case of videoconferencing, which recently has been the most commonly used, the study goes into detail on customer acceptance, on its use in the sales process, highlighting current and future challenges, and the providers being used.The paper also covers the aspects of which social media channels are being used and in what form, and what activity-related challenges might arise both for employees and when using such channels.The statements are verified based on interviews with experts and a summary of the impacts emerging is then presented.

Digitale Revolution Im Vertrieb Strategien Und Erfolgsfaktoren F R Das Zeitalter Von Sales 4 0

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Author :
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2024-01-05

Digitale Revolution Im Vertrieb Strategien Und Erfolgsfaktoren F R Das Zeitalter Von Sales 4 0 written by and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-01-05 with Business & Economics categories.

Studienarbeit aus dem Jahr 2020 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, Düsseldorf früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die vorliegende Hausarbeit befasst sich mit dem Thema der Digitalisierung im Vertrieb. Dabei wird die Entwicklung von Sales 1.0 zu Sales 4.0 genauer erörtert um auf den Wandel der Digitalisierung im Vertrieb einzugehen. Erfolgsfaktoren im Vertrieb sind essenziell und werden hier genauer thematisiert. Anschließend erfolgt eine Evaluation der Erkenntnisse mit einem abschließendem Fazit.

Vertrieb Digitalisieren

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Author : David A Schneider
language : de
Publisher: Independently Published
Release Date : 2022-12-08

Vertrieb Digitalisieren written by David A Schneider and has been published by Independently Published this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-12-08 with categories.

"Entweder Sie definieren Ihren Markt neu, oder Sie müssen dabei zusehen, wie andere es für Sie tun werden!" - Steve Forbes Haben Sie Ihr Unternehmen im Griff oder hat es Sie im Griff? Sind Sie mit Ihrem Unternehmen einer der Ersten im Markt, der neue Trends umsetzen kann oder ist Ihnen die Konkurrenz stets einen Schritt voraus? Ist Ihr Umsatz planbar, messbar, vorhersehbar oder hoffen Sie einfach, dass das nächste Quartal besser wird als das vorherige? Der Vertrieb als treibende Kraft in jedem Unternehmen ist der Dreh- und Angelpunkt zu Ihrer digitalen Transformation. In einer digitalen Welt hat unser Kunde die Macht, und nicht länger wir als Verkäufer. Die Regeln für langfristigen Erfolg haben sich geändert. In diesem Buch lernen Sie, wie Sie in einer Welt, die sich ständig verändert, langfristigen Erfolg für Ihr Unternehmen und vor allem im Vertrieb haben können. Wer gestern noch Marktführer war, kann morgen schon von einem innovativen Start Up vom Markt verdrängt werden. Doch all dies muss für Sie keine Bedrohung sein - es ist eine unglaubliche Chance. Die Frage ist nur, ob Sie wissen wie man diese Situation für sich nutzt, oder warten bis Ihre Konkurrenz dies herausfindet. Schritt für Schritt werden Sie erfahren, wie die neuen Spielregeln lauten, an denen man sich zu orientieren hat und wie Sie ihren Vertrieb unter diesen Bedingungen führen und ihren Markt dominieren. Erlauben Sie Daten, Prozessen und Systemen Ihre Entscheidungsgrundlage zu werden statt einfach nur dem Bauchgefühl von handelnden Personen. Lernen Sie präzise wie Sie exponentielles Wachstum für Ihr Unternehmen nutzen und einsetzen können, wie Sie bestehende Vertriebsprozesse optimieren und wie Sie aus digitalem Marketing und Ihrem Vertrieb eine Einheit bilden. Lernen Sie, wie Sie disruptive Innovationen in Ihrem Markt für sich nutzen können und woran man diese erkennt, noch bevor Ihre Konkurrenz davon etwas mitbekommt. Digitale Tools und Technologien müssen nicht länger befremdlich und bedrohlich wirken, lernen Sie wie Sie exakt die richtigen Werkzeuge für sich auswählen und mit diesen anschließend den Output gezielt dort erhöhen, wo es nötig ist. Zahlreiche Case-Studies und praktikable Action Steps in jedem Kapitel helfen Ihnen die gelernten Tipps im Alltag besser und schneller umzusetzen, um aus dem theoretischen Inhalt direkt in die Praxis zu kommen mit echten Resultaten. Wenn Sie diese Strategien umsetzen, werden Sie derjenige sein, der den Markt neu definiert und dominiert. Digitalisieren Sie Ihren Vertrieb und erreichen Sie mehr Umsatz, mit weniger Aufwand, in kürzerer Zeit. Alles, was Sie dafür benötigen, finden Sie in diesem Buch. Starten Sie jetzt mit Ihrem Unternehmen auf das nächste Level und erreichen Sie mehr Kunden, mit weniger Aufwand, in kürzerer Zeit.

Digitalisierung In Marketing Und Vertrieb

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Author : Norbert Schuster
language : de
Publisher: Haufe-Lexware
Release Date : 2022-03-18

Digitalisierung In Marketing Und Vertrieb written by Norbert Schuster and has been published by Haufe-Lexware this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-03-18 with Business & Economics categories.

Kunden und Kundinnen kaufen heute anders. Sie informieren sich im Netz und vor dem ersten Kundengespräch haben sie ihre Kaufentscheidung meist schon getroffen. Norbert Schuster greift diese Entwicklungen auf und zeigt, wie Kund:innen bereits früh im eigenen Entscheidungsprozess abgeholt und schrittweise bei der Kaufentscheidung bis in die Verkaufsinteraktion begleitet werden. Sein Buch stellt zielführende Digitalisierungsstrategien für Marketing und Vertrieb vor und beschreibt, wie generierte Leads und reaktivierte Bestandskunden automatisiert entwickelt werden. Zudem stellt er die Einsatzmöglichkeiten von Marketing Automation Tools, Enterprise Integration Plattformen, Services für Daten-Bereinigung und Anreicherung, Social Selling, Machine Learning und Predictive Analytics vor. Inhalte: Das Strategie-Canvas für die Digitalisierung in Marketing und Vertrieb Wunschkundenprofilierung mit dem Buyer-Persona-Modell und Customer Journey Analyse Wo und wie Sie Ihre Kunden erreichen: Content- und Touchpoint-Management Social Selling, Lead Management, Cross-/Up-Selling, Account based Marketing/Key Account Management, automatisierte B- und C-Kundenbetreuung Digitale Extras: Checkliste "Optimierungspotenzial im Vertriebsprozess" Übersichten "Megatrends – Chancen und Herausforderungen" Formulare "Profilierung von Wunschkunden"

Digital Selling

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Author : Nicolai Barth
language : de
Publisher: Linde Verlag GmbH
Release Date : 2016-09-15

Digital Selling written by Nicolai Barth and has been published by Linde Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-09-15 with Business & Economics categories.

Digitalisierung ist das Schlagwort der Stunde. Vor allem das abonnementbasierte Geschäftsmodell revolutioniert dabei nicht nur die Bereitstellung von Softwarelösungen, sondern auch ganz entscheidend den Verkauf und das Marketing von Unternehmen weltweit. Dieses Buch zeigt, wie B2B- und IT-Lösungsanbieter durch abonnementbasierte Geschäftsmodelle, Marketing und digitalen Vertrieb günstigere, schnellere und zufriedenstellendere Wege finden, Lösungen und Services an den Kunden zu bringen.

Einfl Sse Der Digitalisierung Auf Den Vertrieb Und Weitere Potenziale

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Author : Robert Bömer
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2020-07-09

Einfl Sse Der Digitalisierung Auf Den Vertrieb Und Weitere Potenziale written by Robert Bömer and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-07-09 with Business & Economics categories.

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2018 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,3, Hochschule Mainz, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser wissenschaftlichen Abschlussarbeit geht es um die Digitalisierung im Vertriebsbereich. Hierbei werden, nach den Definitionen, vor allem die Auswirkungen der Digitalisierung im Allgemeinen detailliert erläutert. Anschließend werden im Hauptteil die Bereiche des Vertriebs und der Digitalisierung zusammengeführt und alle Berührungs- und Veränderungspunkte beschrieben. Diese werden ebenfalls durch ein Ebenenmodell visualisiert. Am Ende der Arbeit werden weitere mögliche Potenziale genannt und Handlungsempfehlungen ausgesprochen.

Vertrieb 4 0 Die Digitalisierung Des Vertriebs

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Author : Jakob Stähle
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2019-09-10

Vertrieb 4 0 Die Digitalisierung Des Vertriebs written by Jakob Stähle and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-09-10 with Business & Economics categories.

Studienarbeit aus dem Jahr 2019 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,3, FOM Hochschule für Oekonomie & Management gemeinnützige GmbH, München früher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Auswirkungen der Digitalisierung auf unsere Gesellschaft und unsere Wirtschaft sind massiv. Die Industrie 4.0 bestimmt durch Digitalisierung und Automatisierung die Produktion der Zukunft und Arbeit 4.0 erlaubt uns flexibel und ortsungebunden zu arbeiten. Aber auch auf den Vertrieb hat die Digitale Revolution Auswirkungen. Um in der sich immer schneller verändernden Gesellschaft nicht den Anschluss zu verlieren, muss sich der Vertrieb den neuen Gegebenheiten anpassen. Doch wie wirkt sich die Digitalisierung auf den Vertrieb aus, wie kann eine digitale Strategie umgesetzt werden und welche Chancen und Risiken ergeben sich aus der Digitalen Transformation? Diese Fragen werden beleuchtet und ein Überblick über den Vertrieb 4.0 und die Möglichkeiten der Digitalisierung gewährt.

Digital In Einem Quartal

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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2023-02-15

Digital In Einem Quartal written by Stephan Heinrich and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-02-15 with Business & Economics categories.

Bringen Sie Marketing und Vertrieb für Geschäftskunden auf ein neues Level! Mit erprobten Methoden, digital und automatisiert, können Sie Ihre Mitarbeiter dazu befähigen, sich auf die wertvollen Gespräche mit relevanten Interessenten zu konzentrieren. Mit diesem Praxisbuch bekommen mittelständischen Unternehmen in nur drei Monaten einen besseren Wirkungsgrad. Wir konzentrieren uns dabei auf die Wertschöpfung in den Unternehmensbereichen Vertrieb und Marketing und allen anderen Stellen, die regelmäßig mit Geschäftskunden zu tun haben. Mehr Zeit für relevante Gespräche zwischen Menschen. Sorgen Sie dafür, dass die besten Anfragen bei Ihnen landen - kostengünstig und zuverlässig. Nutzen Sie die Chancen der Digitalisierung und erleben Sie, wie sich Ihr Unternehmen in eine neue Leistungsklasse bewegt!