Erfolgsfaktor Vertrauen Bei Der Versicherungsvermittlung
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Erfolgsfaktor Vertrauen Bei Der Versicherungsvermittlung
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Author : Volker Eickenberg
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2022-07-18
Erfolgsfaktor Vertrauen Bei Der Versicherungsvermittlung written by Volker Eickenberg and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-07-18 with Business & Economics categories.
Dieses Buch hilft Versicherungsvermittlern beim nachhaltigen Aufbau von Vertrauen zu potenziellen und bereits gewonnenen Kunden. Dazu vermittelt Volker Eickenberg praxisnah die Methoden des Purpose Marketing. Beim Verkauf von Dienstleistungen (in einer Dienstleistungsgesellschaft) kommt es entscheidend darauf an, das mit dem Purpose Marketing gewonnene Vertrauen der Kunden aufrechtzuerhalten und für das interpersonale Vertrauen zu stärken. Es gilt, mit Dienstleistungen das Lebensgefühl der Privatkunden vertrauensvoll zu bedienen. Das gewonnene Kundenvertrauen führt (im Sinne der Corporate Social Responsibility) zur Verantwortung des Managements und Manager (vierte Säule zur Triple Bottom Line): vertrauen basierte Verantwortung.
Vertrauen Im Versicherungsvertrieb
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Author : Volker Eickenberg
language : de
Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
Release Date : 2020-09-21
Vertrauen Im Versicherungsvertrieb written by Volker Eickenberg and has been published by Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-09-21 with categories.
Die Bedeutung der Face-to-Face-Interaktion im Versicherungsvertrieb und die Grundlagen zum Vertrauen werden systematisch erarbeitet. Die Vertrauenserwartungen und das Vertrauensverhalten der Akteure werden diskutiert. Ein Mixed-Methods-Ansatz führt zu einem Messmodell und einer versicherungsspezifischen Definition zum interpersonalen Vertrauen.
Weiterbildung Als Erfolgsfaktor Vermittler Pisa
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Author : Matthias Beenken
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2012-10-15
Weiterbildung Als Erfolgsfaktor Vermittler Pisa written by Matthias Beenken and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-15 with Business & Economics categories.
Die derzeit rund 260.000 deutschen Versicherungsvermittler müssen sich auf die nächste Stufe der Regulierung vorbereiten, die sowohl von der Europäischen Union mit dem Entwurf der Vermittlerrichtlinie 2 (IMD2) als auch vom Verbraucherschutzministerium mit Vorschlägen zur Förderung der Honorarberatung eingeläutet wurde. Das Gesicht der Versicherungsvermittlung wird sich erheblich verändern. Gefördert wird die unabhängige und vor allem fachkundige Beratung, zurückgedrängt dagegen die beziehungsgesteuerte, nur begrenzt fachkundige Vermittlung. Ein Ansatzpunkt ist dabei die Bildung. Laut dem Entwurf der IMD2 sollen Vermittler künftig nicht nur einmalig bei Erlaubniserteilung ihre Sachkunde nachweisen, sondern diese im Sinne des lebenslangen Lernens ständig aktuell halten. Die Studie „Vermittler-PISA“ beruht auf einer Befragung von knapp 500 Versicherungsmaklern und -vertretern und bietet erstmals einen empirischen Überblick über das Bildungsverhalten der Vermittler. Sie liefert Daten unter anderem zum Umfang und zur thematischen Ausrichtung der Weiterbildung sowie der künftigen Bildungsnachfrage. Darauf aufbauend ist eine Bildungstypologie entstanden, die ihren besonderen Reiz aus einer Analyse der soziodemografischen und -ökonomischen Merkmale der befragten Vermittler sowie von deren unternehmerischem Verhalten bezieht. Gleichzeitig entsteht ein Erklärungsansatz, warum in bisherigen empirischen Forschungen kein eindeutiger Zusammenhang zwischen der Bildung und dem unternehmerischen Erfolg nachweisbar war. Im Ergebnis wird deutlich, dass Bildung ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmer im Vertrieb ist. Versicherer, Vermittler, Bildungsinstitutionen, Verbänden und Gesetzgeber erhalten wertvolle Erkenntnisse über die Bildungsbereitschaft, bisherige und künftige Bildungsschwerpunkte und den generellen Handlungsbedarf in einem Wirtschaftszweig, der vorwiegend von Klein- und Kleinstunternehmen geprägt ist. Die Autoren: Prof. Dr. Matthias Beenken lehrt Versicherungswirtschaft an der Fachhochschule Dortmund. Linda Buttig ist Mitarbeiterin der Versicherungsforen Leipzig GmbH
Versicherungsmarketing
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Author : Thomas Köhne
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2024-07-15
Versicherungsmarketing written by Thomas Köhne and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-15 with Business & Economics categories.
Dieses Lehrbuch bietet einen umfassenden und aktuellen Überblick über die Fragestellungen und Inhalte im Versicherungsmarketing. Es schafft als einziges Buch dieser Art eine breite theoretische Fundierung mit Verweisen auf neueste Forschungserkenntnisse und vertiefende Literatur und geht damit über frühere Werke zum Versicherungsmarketing deutlich hinaus. Die anwendungsbezogene Darstellung, aktuelle rechtliche Rahmenbedingungen und Marktentwicklungen sowie Originalfallstudien unterstützen den notwendigen Praxisbezug. Das Lehrbuch richtet sich an Bachelor- und Master-Studenten, Wissenschaftler sowie an Praktiker mit akademischem Interesse. Das Buch ist folgendermaßen aufgebaut: Es klärt zunächst den Bedarf eines branchenspezifischen Marketings. Im Weiteren werden die Grundlagen des Versicherungsmarketings aufgezeigt und der Versicherungsmarkt mit seinen Akteuren dargestellt. Daraufhin widmet sich der Hauptteil der Behandlung der Marketingkonzeption (Analyse der Marktsituation, strategisches und operatives Versicherungsmarketing). Danach wird abschließend das Marketingmanagement (Planung, Steuerung, Kontrolle) aufgegriffen.
Re Modeling The Brand Purchase Funnel
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Author : Alexander Dierks
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2017-04-05
Re Modeling The Brand Purchase Funnel written by Alexander Dierks and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-05 with Business & Economics categories.
Alexander Dierks conceptualizes and applies a more nuanced model of the brand purchase funnel. The re-conceptualization builds on a holistic, theory-based, and practically applicable set of 10 propositions, which capture dynamics of consumers’ contemporary search and decision behavior and allow for a more differentiated assessment of brand performance across the buying cycle. The model’s value add is investigated based on two survey-based studies from the automotive and the electricity industry. Using logistic regression analysis, the author uncovers insightful differences in the determinants of consumers’ purchase decisions depending on the stage of consideration set formation. The findings support the employment of the more nuanced funnel in brand management.
German Turkish Perspectives On It And Innovation Management
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Author : Fehim Bakırcı
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2017-12-21
German Turkish Perspectives On It And Innovation Management written by Fehim Bakırcı and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-12-21 with Business & Economics categories.
This book includes papers presented at the 2nd Economic forum: German-Turkish perspectives on IT and Innovation Management at the FOM in Munich, organized by the FOM University of Applied Sciences and Atatürk University Erzurum. Patron of the conference was Prof. Dr. Johanna Wanka, Federal Minister for Education and Research. To mark the German-Turkish year of science, both countries picked out global and societal challenges as a central theme and explored solution strategies as well as their implementation in new technologies and innovations. The papers discuss the effects of new technologies and innovations from different perspectives – from IT management, banking and finance to the special challenges of SMEs.
Club Carriere Enzyklop Die Des Erfolges Dezember 2005
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Author :
language : de
Publisher: Algoprint Verlags AG
Release Date :
Club Carriere Enzyklop Die Des Erfolges Dezember 2005 written by and has been published by Algoprint Verlags AG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Collaborative Customer Relationship Management
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Author : Alexander H. Kracklauer
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2012-11-07
Collaborative Customer Relationship Management written by Alexander H. Kracklauer and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-11-07 with Business & Economics categories.
Driven by rapidly changing business environments and increasingly demanding consumers, many organizations are searching for new ways to achieve and retain a competitive advantage via customer intimacy and CRM. This book presents a new strategic framework that has been tested successfully with various global companies. New management concepts such as Collaborative Forecasting and Replenishment, CRM, Category Management, and Mass Customization are integrated into one holistic approach. Experts from companies like McKinsey and Procter&Gamble, as well as authors from renowned academic institutions, offer valuable insights on how to redesign organizations for the future.
Australian Overseas Aid
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Author : Taylor & Francis Group
language : en
Publisher: Routledge
Release Date : 2021-07
Australian Overseas Aid written by Taylor & Francis Group and has been published by Routledge this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07 with categories.
Originally published in 1986, this book evaluated the review of the Australian Overseas Aid Program (the 1984 Jackson Report) and discusses the significance of Australia's contribution to overseas aid for the future. The book focusses on the overall context of the Jackson report; discusses the geographical distribution of aid proposed by the report and examines aid administration in its more specific bureaucratic context and with broader questions of community participation in developmental processes.
The Year 2000
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Author : Herman Kahn
language : en
Publisher:
Release Date : 1967
The Year 2000 written by Herman Kahn and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1967 with Twentieth century categories.