Guide Pratique De La Negociation Internationale
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Guide Pratique De La Negociation Internationale
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 2013
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Guide Pratique De La N Gociation Internationale
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Author : Khamliène Nhouyvanisvong
language : fr
Publisher: Editions L'Harmattan
Release Date : 2010-06-01
Guide Pratique De La N Gociation Internationale written by Khamliène Nhouyvanisvong and has been published by Editions L'Harmattan this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-06-01 with Political Science categories.
Cet ouvrage est le résumé de l'expérience aussi bien sur le terrain que pédagogique de deux diplomates expérimentés de pays en développement. Il est né de l'aspiration de mettre à la portée des étudiants, praticiens, enseignants et négociateurs un mémento des principaux aspects qui influencent la préparation, la conduite et le résultat de la négociation.
La N Gociation Internationale
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Author : Elisabeth Carrio
language : fr
Publisher:
Release Date : 2019-05-26
La N Gociation Internationale written by Elisabeth Carrio and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-05-26 with categories.
Ce guide à l'attention des praticiens a pour objet de Fournir un aperçu des situations et des dynamiques de négociation et leurs liens avec notre vie professionnelle quotidienne,Comprendre les sources des conflits et la façon dont la négociation peut être utilisée pour limiter ou supprimer complètement les conflits,Fournir un cadre pour des négociations qui peuvent être utiles dans toutes les situations,Elaborer une stratégie de négociation à partir des intérêts des participants avec ses avantages et ses limites,Comprendre les étapes et séquence d'un processus de négociation etIdentifier les ingrédients clés d'une négociation réussie dans un contexte international
N Gociation Internationale
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Author : Jean-Pierre Coene
language : fr
Publisher: Primento
Release Date : 2014-09-03
N Gociation Internationale written by Jean-Pierre Coene and has been published by Primento this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-09-03 with Business & Economics categories.
Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer. L'interculturalité est inhérente aux relations internationales. Quelle est la meilleure manière de vendre à l'international ? Comment appréhender une négociation avec un Allemand, un Anglais ou un Chinois ? Le sujet n'a jamais été abordé de la sorte, il fallait l'écrire. Ce livre doit être lu par tout manager responsable des ventes à l'international. Sans langue de bois, l'auteur vulgarise ici des notions complexes. De manière ludique et intéressante, il prend le lecteur par la main pour l'initier à la méthode développée grâce au Professeur Geert Hofstede. Le manager expérimenté s'amusera à comparer les expériences de l'auteur avec les siennes. Comment ? Grâce au principe de la modélisation. Porté par ses 40 années d'expérience, Jean-Pierre Coene a rassemblé une série d'analyses : il élabore une typologie des profils culturels, il modélise l'entretien de vente, et il conclut sur la meilleure manière de vendre dans les différentes régions du monde. Cela vous aidera également à analyser vos performances et tenter de comprendre comment vous auriez pu mieux faire dans des situations que vous avez connues, pourquoi certains produits se vendent mieux dans certaines régions que d'autres, et pourquoi nous sommes naturellement plus efficaces dans certains pays que d'autres. Découvrez comment mener des négociations fructueuses à l'international grâce à ce guide pratique ! CE QU'EN PENSE LA CRITIQUE : - « Ah, la vie aurait été plus facile si j'avais pu livre ce livre plus tôt », Pierre Marcolini - « Un livre à ne pas rater », Thierry Boutsen À PROPOS DE L'AUTEUR Né en 1952, Jean-Pierre Coene lance sa première entreprise à l'âge de 22 ans. Cette première expérience, couronnée de succès, marque le point de départ d'une carrière florissante. Aujourd'hui, en plus de ses missions pour l'entreprise Clairefontaine, Jean-Pierre Coene propose des formations dans le domaine de la négociation et de l'interculturalité.
La N Gociation Interculturelle
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Author : Manoëlla Wilbaut
language : fr
Publisher:
Release Date : 2010
La N Gociation Interculturelle written by Manoëlla Wilbaut and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with Commerce international categories.
La négociation est une aventure suprenante qui a trait aux rapports humains les plus complexes et les plus chargés d'émotions, (inétgrant jeux de pouvoirs, de statut...) Alors que les perspectives des individus peuvent fortement diverger face à une mème situation, ces différences seront d'autant plus visibles entre personnes issues de cultures différentes. Dans le contexte de globalisation actuelle, ces rencontres font parties intégrante de l'activité de très nombreuses entreprises. Elles représentent un défi majeur pour ceux qui savent les appréhender. Reste à savoir si l'on se place du côté de ceux qui capitalisent sur les différences ou de ceux qui les subissent. Cet ouvrage pratique propose les éléments essentiels pour mener des négociations interculturelles performantes. Le lecteur passera ainsi facilement de la compréhension à l'application. Cet ouvrage doit devenir le guide de référence de la négociation pour les acteurs de l'interculturel.
Pratique De La N Gociation Internationale
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Author : Guy Deloffre
language : fr
Publisher:
Release Date : 2000
Pratique De La N Gociation Internationale written by Guy Deloffre and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with categories.
Savez-vous comment organiser une réunion en Israël ? Quelle est la structure de l'économie finlandaise ? Quel est le caractère religieux des Africains ? Comment calculer un prix face à des Australiens? Que peut-on dire à un Argentin, mais pas à un Brésilien ? À travers les réponses données à ces questions, et à bien d'autres, cet ouvrage de référence présente des méthodes et des exemples concrets. C'est un manuel pratique pour aborder la négociation industrielle et commerciale avec des pays étrangers. Il est fondé sur l'expérience d'entreprises françaises et internationales, de comptes-rendus d'activités, d'entretiens avec des négociateurs internationaux. En effet, dans le cas où une entreprise française désire établir des affaires à l'étranger (importer ou exporter, s'implanter, trouver des partenaires, entretenir ou modifier une relation...), les contraintes liées à la culture locale et aux modes de négociation en vigueur doivent être intégrées avant le départ, soit pour choisir les négociateurs, soit pour préparer la négociation elle-même, soit encore pour analyser le passé d'une négociation. Cet ouvrage a donc pour vocation de fournir des conseils aux responsables et aux cadres qui doivent négocier à l'international : dans le cadre de la négociation commerciale avec d'autres pays, comment doit-on se comporter pour être efficace ? Que faut-il dire ou éviter de dire, que peut-on faire ou ne pas faire ?
Centre D Etudes Pratique De La Negociation Internationale
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Author :
language : en
Publisher:
Release Date : 1993
Centre D Etudes Pratique De La Negociation Internationale written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with categories.
Guide Du N Gociateur D Affaires
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Author : Françoise Sussmann
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2006
Guide Du N Gociateur D Affaires written by Françoise Sussmann and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with Negotiation categories.
Négocier et conclure un bon contrat... Toute négociation implique des écrits qui scellent les engagements des parties prenantes. Or, la vie de ces documents est semée d' embûches : avec le temps, changements et imprévus mettent en péril un accord qu'on croyait " bordé ". Comment anticiper ces situations ? Que faut-il prévoir dans le texte du contrat ? Ce guide pratique soulève les dix questions essentielles à se poser tout au long du processus de négociation, depuis les premiers pourparlers jusqu'à la signature du contrat. Il donne notamment les clés pour construire les documents précontractuels utiles (NDA, LOI, MOU) ; comprendre et manier les clauses essentielles pour structurer son contrat ; briefer et faire intervenir le juriste ; résoudre les litiges, gérer les sorties et les renégociations. Les professionnels y trouveront le " juste utile " pour négocier, en connaissance de cause, un contrat applicable et durable à travers une méthodologie adaptée aux négociations internationales, interculturelles et sociales.
Guide Pratique De L Export
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Author : Claude Valle
language : fr
Publisher:
Release Date : 2019-03-14
Guide Pratique De L Export written by Claude Valle and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-03-14 with categories.
Partant de la situation préoccupante du commerce extérieur de la France, et d'une analyse des causes, l'auteur propose une méthodologie pour réussir à l'export, illustrée par de nombreux exemples vécus où il pointe les bons comportements à adopter et les pièges à éviter face à des clients étrangers. Pour aider concrètement les PME à structurer leur processus, il aborde les différentes phases d'une opération de vente à l'export : - Il analyse la démarche prospective en vue d'une implantation ou d'une campagne commerciale dans un pays ; - Il développe, étape après étape, les différentes opérations d'un processus de vente à l'export, ; - Il propose une vingtaine de fiches outils parmi lesquelles les entreprises pourront choisir en fonction de leur taille, du type de produits/services qu'elles proposent, et de leur marché potentiel.
Comment N Gocier Avec Les Acheteurs
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Author :
language : fr
Publisher:
Release Date : 1998
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