Integration Von Marketing Und Vertrieb
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Integration Von Marketing Und Vertrieb
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Author : Wolf-Dieter Hiemeyer
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2019-11-18
Integration Von Marketing Und Vertrieb written by Wolf-Dieter Hiemeyer and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-11-18 with Business & Economics categories.
In diesem Buch erfahren Sie, wie Sie die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb verbessern Im Zeitalter der Digitalisierung ist es für Unternehmen immer wichtiger, dass alle internen Bereiche effektiv zusammenarbeiten. Gleichzeitig steigen jedoch die Anforderungen an die vorhandenen Prozesse, um schnell auf veränderte Bedingungen des Marktes oder auf Wünsche von Kunden reagieren zu können. Ein wesentlicher Bestandteil für den Erfolg einer Firma ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Dieses Buch von Wolf-Dieter Hiemeyer und Dominik Stumpp beinhaltet die Ergebnisse eines empirischen Forschungsprojektes. Die Ergebnisse zeigen Ihnen nicht nur, wie Sie Konflikte zwischen Marketing und Vertrieb vermeiden, sondern erläutern darüber hinaus, welche Faktoren zu einer optimalen Zusammenarbeit der Abteilungen führen. So klappt die Integration von Marketing und Vertrieb Dysfunktionale Konflikte sorgen dafür, dass Unternehmen langfristig ihre Ziele nicht erreichen – die Qualität leidet, Kunden sind unzufrieden und Wettbewerbsvorteile gehen verloren. In diesem Buch finden Sie ein wissenschaftlich valides Modell, mit dem Sie die Qualität der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb messen können. In sieben Kapiteln erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen für Ihr Marketing- und Vertriebscontrolling: Allgemeine Grundlagen des B2B-Marketings und Vertriebs Die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb Integration von Marketing und Vertrieb – Herleitung des Hypothesenmodells Methodisches Vorgehen Quantitative Datenanalyse – Strukturgleichungsmodellierung Quantitative Datenanalyse – Deskriptive Statistik mit Handlungsempfehlungen Handlungsempfehlung für die Unternehmenspraxis Mit diesem Buch verbessern Sie nicht nur die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb, sondern gestalten auch die Qualität Ihres Managements langfristig effektiver.
Integration Von Marketing Und Vertrieb Im Unternehmen
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Author : Jan Ehrenreich
language : de
Publisher: facultas.wuv / maudrich
Release Date : 2009
Integration Von Marketing Und Vertrieb Im Unternehmen written by Jan Ehrenreich and has been published by facultas.wuv / maudrich this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with categories.
Integration Von Marketing Und Vertrieb Im Unternehmen
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Author : Jan Ehrenreich
language : de
Publisher: facultas.wuv / maudrich
Release Date : 2009
Integration Von Marketing Und Vertrieb Im Unternehmen written by Jan Ehrenreich and has been published by facultas.wuv / maudrich this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with categories.
Nachhaltige Integration Von Marketing Und Innovieren
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Author : Christian Schaller
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-02-13
Nachhaltige Integration Von Marketing Und Innovieren written by Christian Schaller and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-02-13 with Business & Economics categories.
Marketing und Innovieren formulieren die Kernfunktionen eines kundenorientierten Unternehmens, und die Schnittstelle zwischen diesen Funktionen ist für den Innovations- und Unternehmenserfolg von entscheidender Bedeutung. Allerdings lassen sich häufig Disharmonien zwischen beiden Bereichen konstatieren. Christian Schaller untersucht, wie der Wandel zu einer nachhaltigen Integration von Marketing und Innovation gestaltet werden kann, denn deren sich ändernde Rollen erfordern auch neue Formen effektiver Integration. Aus institutioneller, netzwerk- und beziehungsorientierter Perspektive, innovativ und mit hoher praktischer Relevanz treibt er die Öffnung der Forschung zur Schnittstellenthematik voran.
The Marketing Sales Finance Triangle
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Author : Dirk Weissbrich
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2009-11-09
The Marketing Sales Finance Triangle written by Dirk Weissbrich and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-11-09 with Business & Economics categories.
Building on 78 face-to-face interviews with managers from the marketing-sales-finance triangle (MSF-triangle), Dirk Weissbrich identifies and describes eight key interaction fields and decision areas.
Koordination Von Marketing Und Vertrieb
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Author : Kerstin Haase
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-12-11
Koordination Von Marketing Und Vertrieb written by Kerstin Haase and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-12-11 with Business & Economics categories.
Kerstin Haase setzt sich mit folgenden Themen auseinander: Erarbeitung und Systematisierung geeigneter Instrumente zur Koordination von Marketing und Vertrieb; Auswirkungen von Unternehmensfaktoren und Koordinationsmechanismen auf die Zusammenarbeit beider Bereiche; Einfluss des erreichten Koordinationsgrades auf den Unternehmenserfolg und das Ausmaß dysfunktionaler Konflikte
Erfolgsforschung Im Vertrieb
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Author : Josef Hesse
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2004-11-29
Erfolgsforschung Im Vertrieb written by Josef Hesse and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-11-29 with Business & Economics categories.
Sinkende Margen, zunehmender Kosten- und Effizienzdruck, steigende Handelskonzentration und abnehmende Marken- bzw. Produkttreue stellen viele Konsumgüterhersteller vor große Herausforderungen. Insbesondere durch die Mehrstufigkeit der Absatzkanäle spielt der Vertrieb in einer solch schwierigen Situation eine wichtige Rolle. Einerseits muss das Herstellerunternehmen durch konsumentenorientierte Marketingmaßnahmen einen Nachfragesog in die Einkaufsstätten der Absatzmittler erzeugen, andererseits muss der Vertrieb die Absatzmittler durch spezifische Maßnahmen zur Listung und Unterstützung der Produkte bewegen. Eine kontinuierliche Anpassung des Vertriebs an die aktuellen Gegebenheiten im Absatzkanal ist daher erforderlicher denn je. Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
Exzellenz In Markenmanagement Und Vertrieb
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Author : Dieter Ahlert
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-13
Exzellenz In Markenmanagement Und Vertrieb written by Dieter Ahlert and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-13 with Business & Economics categories.
Anhand zahlreicher praktischer Beispiele und Best Practices werden die wesentlichen Problemfelder der Herausforderungen an das Marken- sowie das Vertriebsmanagement aufgezeigt und Lösungen für diese geboten.
Marketing Sales And Customer Management Msc
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Author : Richard Hofmaier
language : en
Publisher: Walter de Gruyter GmbH & Co KG
Release Date : 2015-05-19
Marketing Sales And Customer Management Msc written by Richard Hofmaier and has been published by Walter de Gruyter GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-05-19 with Business & Economics categories.
This Book is primarily written for experts and managers in marketing, sales, customer and service management at BtB companies. In addition, the book is also for executives of project and quality management, research and development (R&D), procurement, logistics, and production departments, who deal with marketing-related topics and are working in related fields. The integrated marketing, sales and customer management (MSC) approach aims to lay out and explain in detail the concepts, tools and implementations of a holistic and sustainable customer-focused approach in order to successfully implement important marketing, sales and customer management measures. The concise presentation of various methods, their applications and evaluations allow managers to better choose specific tools and the necessary means of efficient implementation. In addition, this book presents students enrolled in business management and business administration programs and who are focusing on marketing, sales and customer management with a conceptualized and application-oriented guide for the implementation of holistically integrated strategies, programs and measures.
Marketing Vertrieb Und Distribution
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Author : Michael Steiner
language : de
Publisher: UTB
Release Date : 2015-05-20
Marketing Vertrieb Und Distribution written by Michael Steiner and has been published by UTB this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-05-20 with Business & Economics categories.
Unternehmenserfolg braucht das Zusammenspiel von Marketing, Vertrieb und Distribution. Das Strategische Industriegütermarketing sowie die Gestaltung und Struktur von Absatzkanälen stehen deshalb im Zentrum dieses Buches. Weitere Themen sind die Zusammenarbeit von Hersteller und Handel, die Sortimentsgestaltung und die Vorteile einer Multi-Channel-Strategie.