Kennst Du Deinen Sales Iq
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Kennst Du Deinen Sales Iq
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-04-26
Kennst Du Deinen Sales Iq written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-26 with Business & Economics categories.
Kennst du deinen SALES-IQ? In diesem Buch findest du 179 Fragen aus dem Verkauf mit jeweils vier Antworten im Multiple-Choice-Verfahren. Zusätzlich gebe ich dir zu jeder Antwort weitere Hintergrundinformationen. Mit diesem Buch wirst du dein Fachwissen VERKAUFEN weiter vertiefen und das führt zu mehr qualifizierten Terminen und profitablen Aufträgen.
Perfekte Formulierungen F R Deine Preisverhandlungen
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-03-09
Perfekte Formulierungen F R Deine Preisverhandlungen written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-03-09 with Business & Economics categories.
Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem "tue ich noch etwas Gutes für meinen Kunden," so die Argumentation. Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat. Es spielt nur wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen. Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld. Denk immer daran: Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben. Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen.
Perfekte Formulierungen F R Deine Akquisition
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-03-24
Perfekte Formulierungen F R Deine Akquisition written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-03-24 with Business & Economics categories.
Warum scheitern so viele Verkäufer? Weil ihr Verkaufstrichter leer ist. Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Weil sie nicht akquirieren! Verkäufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen. Greif zum Telefon und ruf deine Interessenten an, oder wartest du darauf, dass dich deine Interessenten anrufen? Träum weiter, Fritz! Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschäftsführer getroffen, der gesagt hat: "Meine vier Verkäufer habe ich entlassen - die Aufträge bekommen wir jetzt nur noch übers Internet!" Wie du erfolgreich akquirierst und neue Kunden gewinnst, habe ich dir in diesem Buch aufgeschrieben.
Perfekte Formulierungen F R Deinen Vertriebserfolg
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2018-09-17
Perfekte Formulierungen F R Deinen Vertriebserfolg written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-17 with Business & Economics categories.
671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt: - Der überwiegende Teil der Verkäufer ist schlecht vorbereitet, - Sie gehen ohne Ziele in das nächste Verkaufsgespräch, - Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen. Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgespräch beendet ist, bevor es überhaupt begonnen hat. Konsequenz: Mein Auftrag. Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Sätze konsequent um, wirst du mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Aufträge bekommen.
Azubi Kevin Rockt Den B2b Vertrieb
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-05-26
Azubi Kevin Rockt Den B2b Vertrieb written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-05-26 with Business & Economics categories.
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? - Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel; - Lehrer verkaufen ihren Schülern das es sinnvoll ist, im Unterricht aktiv mitzuarbeiten; - Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung; - Die Kirche verkauft ihre Religion; - Kabarettisten und Comedien verkaufen Satire; - Die Buchhalterin verkauft der Geschäftsleitung die neuen Bilanzen; - Qualifizierte Verkäufer verkaufen den WERThaltigen Nutzen und machen dadurch mehr Aufträge, mehr Umsatz und erfreuen sich an steigenden Provisionen. Egal in welchen Berufen wir arbeiten, wir halten Präsentationen vor unseren Kollegen und führen Gespräche mit neuen Kunden und Interessenten. Heutzutage beinhaltet vieles, was wir tun, die Aufgabe, jemanden zu etwas zu bewegen. Das heißt, wir bringen andere Menschen dazu, sich von bestimmten Ressourcen zu trennen - sei es etwas Greifbares wie Bargeld oder etwas Abstrakteres wie Engagement oder Aufmerksamkeit -, damit beide Seiten das bekommen, wonach sie streben. Verkaufen ohne zu verkaufen? Bei der Analyse deines Arbeitstages als AZUBI wirst du feststellen, dass du einen guten Teil des Tages damit verbringst, etwas im weiteren Sinn zu verkaufen: andere zu überreden, zu beeinflussen und zu überzeugen. Fazit: Alle AZUBIs sind doch im Verkauf!
Die Verk Ufer Bibel
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2018-10-04
Die Verk Ufer Bibel written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-04 with Business & Economics categories.
"Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?", werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trägt: "Die Verkäufer-Bibel - die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0". Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkäuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich beherrschst, gehörst du zu den Top-20%-Verkäufern. Damit bist du Teil der Verkäufer-Elite. Erst mit dem Verkaufsabschluss des Verkäufers startet die Produktion im Unternehmen. Kein Verkauf - kein Unternehmen. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.
So Coachen Sie Ihr Vertriebsteam An Die Spitze
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-11-08
So Coachen Sie Ihr Vertriebsteam An Die Spitze written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-11-08 with Business & Economics categories.
Wenn du eine Führungsrolle im Vertriebsteam übernimmst, geht es nicht mehr um dich, sondern es geht nur noch um dein Team, sagte Jack Welch, als er noch CEO von General Electric war. Mit anderen Worten: Es geht nicht darum wie gut DU bist, sondern wie du die einzelnen Verkäufer in deinem Team erfolgreich machst. Und das ist die einzige Aufgabe, die du als Führungskraft hast. In diesem Buch habe ich dir 55 + 5 Tipps aufgezeigt. Setzt du jede Woche einen Tipp um, so wird dein Team an die Spitze katapultiert. Führe dein Team mit Anstand und Ehrlichkeit. Führe mit einer besonderen Prise Humor. Führe mit Begeisterung, Professionalität und Leidenschaft. Führe mit positiven Erwartungen. Wann immer du das BESTE von deinem Team erwartest, dieser Wunsch wird auch in Erfüllung gehen.
Gro Er Lernwortschatz Englisch Aktuell
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Author : Hans G. Hoffmann
language : de
Publisher: Hueber Verlag
Release Date : 2013-01-14
Gro Er Lernwortschatz Englisch Aktuell written by Hans G. Hoffmann and has been published by Hueber Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-01-14 with Education categories.
Niveau A1 bis C1 Wer in Englisch auf mittlerem und gehobenem Sprachniveau mitreden möchte, benötigt dafür den entsprechenden aktuellen Wortschatz. Der Große Lernwortschatz Englisch aktuell bietet rund 15.000 Wörter in 20 Haupt- und ca. 150 Unterkapiteln. Der Gebrauch der Wörter wird mittels häufig auftretender Wortverbindungen und Beispielsätzen verdeutlicht. Dazu gibt es zahlreiche Extras, die das Lernen und Nachschlagen erleichtern, wie z. B. ein zweifaches Register (Englisch und Deutsch), eine Kurzgrammatik, Hinweise zur Aussprache und vieles mehr.
Snap Selling
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Author : Jill Konrath
language : en
Publisher: Penguin
Release Date : 2010-05-27
Snap Selling written by Jill Konrath and has been published by Penguin this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-05-27 with Business & Economics categories.
Selling is tougher than ever before. Potential customers are under extreme pressure to do more with less money, less time, and fewer resources, and they're wary of anyone who tries to get them to buy or change anything. Under such extreme conditions, yesterday's sales strategies no longer work. No matter how great your offering, you face the daunting task of making yourself appear credible, relevant, and valuable. Now, internationally recognized sales strategist Jill Konrath shows how to overcome these obstacles to get more appointments, speed up decisions, and win sales with these short-fused, frazzled customers. Drawing on her years of selling experience, as well as the stories of other successful sellers, she offers four SNAP Rules: -Keep it Simple: When you make things easy and clear for your customers, they'll change from the status quo. -Be iNvaluable: You have to stand out by being the person your customers can't live without. -Always Align: To be relevant, make sure you're in synch with your customers' objectives, issues, and needs. -Raise Priorities: To maintain momentum, keep the most important decisions at the forefront of their mind. SNAP Selling is an easy-to-read, easy-to-use guide for any seller in today's increasingly frenzied environment.
More Sales Less Time
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Author : Jill Konrath
language : en
Publisher: Penguin
Release Date : 2016-12-06
More Sales Less Time written by Jill Konrath and has been published by Penguin this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-12-06 with Business & Economics categories.
"I felt like time was taunting me: 'Behind again? You'll never get it all done.' I worked harder and longer hours, sacrificing my limited personal time to stay ahead of the game. Still, it wasn't sufficient. My work just kept expanding, demanding more of me. I could never seem to call it a day. In my entire career, I'd never faced a sales problem of this magnitude." Sound familiar? If so, you're probably an overwhelmed seller. Your clients expect more, with faster turnarounds. Your quota keeps going up. You need to leverage social media, keep up-to-date on your industry, figure out how to sell new products and services, and learn all the latest technologies. The demands are never-ending. You could work nonstop around the clock and still not get it all done. It's a huge problem faced by experienced sales pros, busy entrepreneurs, and sales rookies. If you don't stay on top of your time, it's tough to make your numbers, let alone blow them away. Konrath, a globally recognized sales consultant and speaker, knew she needed help, but found that advice aimed at typical workers didn't work for her—or for others who needed to sell for a living. Salespeople need their own productivity guidelines adapted to the fast-paced, always-on sales world. So Konrath experimented relentlessly to discover the best time-savers and sales hacks in order to deliver the first productivity guide specifically for sales success. In More Sales, Less Time, Konrath blends cutting-edge behavioral research with her own deep knowledge of sales to teach you how to succeed in this age of distraction. You'll discover how to: • Reclaim a minimum of one hour per day by eliminating major time sucks and changing the way you tackle e-mail and social media. • Free up time to focus on activities that have the highest impact on your sales results, such as preparing, researching, strategizing, and connecting with customers. • Optimize your sales processes to eliminate redundancies and wasted time. • Transform your mind-set to effortlessly incorporate new, more productive habits; leverage your best brainpower; and stay at the top of your sales game. Konrath helps you develop strategies specifically tailored to your life in sales, using your strengths to cut through the feeling of being overwhelmed. All salespeople have the same number of hours in a day; it's up to you to rescue your time to sell smarter.