So Coachen Sie Ihr Vertriebsteam An Die Spitze
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So Coachen Sie Ihr Vertriebsteam An Die Spitze
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2017-11-08
So Coachen Sie Ihr Vertriebsteam An Die Spitze written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-11-08 with Business & Economics categories.
Wenn du eine Führungsrolle im Vertriebsteam übernimmst, geht es nicht mehr um dich, sondern es geht nur noch um dein Team, sagte Jack Welch, als er noch CEO von General Electric war. Mit anderen Worten: Es geht nicht darum wie gut DU bist, sondern wie du die einzelnen Verkäufer in deinem Team erfolgreich machst. Und das ist die einzige Aufgabe, die du als Führungskraft hast. In diesem Buch habe ich dir 55 + 5 Tipps aufgezeigt. Setzt du jede Woche einen Tipp um, so wird dein Team an die Spitze katapultiert. Führe dein Team mit Anstand und Ehrlichkeit. Führe mit einer besonderen Prise Humor. Führe mit Begeisterung, Professionalität und Leidenschaft. Führe mit positiven Erwartungen. Wann immer du das BESTE von deinem Team erwartest, dieser Wunsch wird auch in Erfüllung gehen.
Die Verk Ufer Bibel
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2018-10-04
Die Verk Ufer Bibel written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-10-04 with Business & Economics categories.
"Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?", werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trägt: "Die Verkäufer-Bibel - die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0". Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkäuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich beherrschst, gehörst du zu den Top-20%-Verkäufern. Damit bist du Teil der Verkäufer-Elite. Erst mit dem Verkaufsabschluss des Verkäufers startet die Produktion im Unternehmen. Kein Verkauf - kein Unternehmen. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.
Perfekte Formulierungen F R Deinen Vertriebserfolg
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Author : Werner F. Hahn
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2018-09-17
Perfekte Formulierungen F R Deinen Vertriebserfolg written by Werner F. Hahn and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-17 with Business & Economics categories.
671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation: Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt: - Der überwiegende Teil der Verkäufer ist schlecht vorbereitet, - Sie gehen ohne Ziele in das nächste Verkaufsgespräch, - Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen. Und dann wundern sie sich, dass das Verkaufsgespräch beendet ist, bevor es überhaupt begonnen hat. Konsequenz: Mein Auftrag. Null Umsatz. Schade! Wie du positiv und zielorientiert formulierst, habe ich in diesem Buch beschrieben. Setzt du diese Sätze konsequent um, wirst du mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Aufträge bekommen.
Der Neue Verkaufsmanager
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Author : Brian Tracy
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Der Neue Verkaufsmanager written by Brian Tracy and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Brian Tracy zeigt, wie man Verkäufer rekrutiert, motiviert und hochmotivierte Einzelkämpfer zu Gewinnerteams zusammenschweißt.
Coaching Als F Hrungsprinzip
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Author : Gerhard Lenz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-04-12
Coaching Als F Hrungsprinzip written by Gerhard Lenz and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-04-12 with Business & Economics categories.
Das Autorenteam vermittelt sowohl die Philosophie und die Konzepte als auch die methodischen Schritte des Coachings. Es stellt beispielhaft Coaching-Protokolle vor, die eine Anleitungs- und Trainingshilfe sind, um eine veränderte Führungskultur zu schaffen.
Das Innere Team In Coaching Und Beratung
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Author : Arnulf Greimel
language : de
Publisher: Vandenhoeck & Ruprecht
Release Date : 2020-09-07
Das Innere Team In Coaching Und Beratung written by Arnulf Greimel and has been published by Vandenhoeck & Ruprecht this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-09-07 with Psychology categories.
Das Konzept des Inneren Teams ist ein Angebot an Coaches und Berater, gemeinsam mit dem Klienten oder der Klientin deren innere Welt respektvoll zu erkunden und weiterzuentwickeln. Das Innere Team hilft, Störungen in der Kommunikation zu verstehen, Konflikte zu bearbeiten oder sich für wichtige Situationen gut aufzustellen. Dieses Praxis- und Methodenbuch stellt die Arbeit mit dem Inneren Team anschaulich und nachvollziehbar vor: Wie nähere ich mich als Coach dem Inneren Team einer Person? Wie arbeite ich mit einzelnen Mitgliedern des Teams? Wie finde ich sie überhaupt? Mit Beispielen aus seiner Beratungspraxis zeigt Arnulf Greimel Schritt für Schritt den Einsatz dieser faszinierenden Methode, wie sie Selbstkenntnis und Selbstbewusstsein stärkt und wie sie auch im Kollegialen Coaching als wertvolles Instrument zur Wirkung kommt.
Agile Teams L Sungsfokussiert Coachen
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Author : Veronika Jungwirth
language : de
Publisher: dpunkt.verlag
Release Date : 2022-03-01
Agile Teams L Sungsfokussiert Coachen written by Veronika Jungwirth and has been published by dpunkt.verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-03-01 with Business & Economics categories.
Lösungsfokussiertes Vorgehen im Coaching und für Leadership im agilen Umfeld – Sie lernen Coaching-Methoden kennen, die Sie nicht nur im IT-Bereich einsetzen können – Sie finden praktische Werkzeuge und Methoden, deren Anwendung sofort spürbare Verbesserungen in der Arbeit mit Teams bringen – Sie erhalten viele praxisrelevante Tipps, Anregungen und Impulsen für Team- und Einzelcoachings Der Einsatz von Coaching-Techniken als wirksame Unterstützung zum gegenseitigen Verständnis kann zu einem Mehr an erlebter Sicherheit und Vertrauen innerhalb von selbstorganisierten Teams beitragen. Der lösungsfokussierte Beratungsansatz bietet sich hier besonders an, da er den Betrachtungsraum weg vom Problem und hin zu Lösungsansätzen verschiebt. Die beiden Autoren stellen lösungsorientierte Coaching-Methoden vor und erklären, wie sie im beruflichen Alltag erfolgreich angewendet werden können. Dabei nutzen sie zusätzlich hilfreiche Erkenntnisse aus der Positiven Psychologie, der modernen Gehirnforschung, den Kommunikationswissenschaften und nicht zuletzt natürlich auch aus der eigenen Praxis. Der Leser findet in diesem Buch praktische Werkzeuge und Methoden, deren Anwendung sofort spürbare Verbesserungen in der Arbeit mit Teams bringen. Er erhält Einsichten, was bei uns Menschen Widerstand und Motivation auslöst und kann dieses Wissen für erfolgreiche Kommunikation in der täglichen Arbeit nutzen. Die 4. Auflage wurde durch "Das Plädoyer für die Einfachheit in Retrospektiven" erweitert und mit Tools zum "Umgang mit Rahmenbedingungen", "WWW-Feedback" und "Speed Dating" ergänzt.
Coaching Das Einsteigerbuch
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Author : Thomas Schulte
language : de
Publisher: Schäffer-Poeschel
Release Date : 2020-08-14
Coaching Das Einsteigerbuch written by Thomas Schulte and has been published by Schäffer-Poeschel this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-14 with Business & Economics categories.
Dieses Buch bietet dem Einsteiger einen Überblick über die gängigen Coachingmethoden und -fähigkeiten. Es stellt die Unterschiede zwischen Training, Beratung und Coaching heraus und gibt in 4 Schritten einen Coachingleitfaden. Außerdem befasst das Buch sich explizit mit den Fragen des Einsteigers: Was für ein Coach bin ich? Warum will ich Coach sein? Wo liegen die Grenzen meines Coachings? Neben den Grundlagen des Coaching-Handwerks und einem persönlichen Entwicklungsplan erhält der Leser Tipps zur (Pilot-)Kundengewinnung und zu vielen rechtlichen Fragen.
Preis Erhohungen Verkaufen
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Author : Jeb Blount
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2023-06-07
Preis Erhohungen Verkaufen written by Jeb Blount and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-06-07 with categories.
Preiserhöhungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserhöhungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie befürchten, dass Preiserhöhungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die Tür öffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserhöhungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr. In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verkäufer Preiserhöhungsinitiativen erfolgreich meistern können. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserhöhungsbotschaften über den Schutz hart erkämpfter Beziehungen und den Umgang mit gängigen Einwänden bis hin zur Argumentation für den von ihnen gebotenen Wert führt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses für Preiserhöhungen. In jedem Kapitel finden die Leser praktische Übungen, die ihnen helfen, das System "Preiserhöhung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre Fähigkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserhöhungsgespräche einzubeziehen. Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch für Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere Führungskräfte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden für die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserhöhungen suchen.
Transformationale F Hrung
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Author : Peter Finckler
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-11-15
Transformationale F Hrung written by Peter Finckler and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-11-15 with Business & Economics categories.
Nachhaltiger Unternehmenserfolg erfordert erstklassiges Führungsverhalten. Peter Finckler zeigt auf, was gute Führungsfähigkeiten ausmacht und wie sie entwickelt werden können. Klar und schonungslos wird dargestellt, warum schlechtes Führungsverhalten für die Mittelmäßigkeit oder das Scheitern von Unternehmen und Organisationen verantwortlich ist. Dabei wird mit dem Irrtum aufgeräumt, dass allein Wissen und Methoden ausreichen, die Funktionsfähigkeit von Organisationen zu erhalten. Der Autor fordert als Grundvoraussetzung hohe Integrität von verantwortlichen Führungskräften. Das Buch thematisiert anschaulich und verständlich: Ursachen für nicht genutzte Potenziale in Unternehmen Heutige Anforderungen an Führungskräfte Neurowissenschaftliche und psychologische Grundlagen und Erkenntnisse Persönlichkeitsentwicklung für Führungskräfte Methoden und Konzepte für transformationale Führung Beschreibung konkreter Leadership-Maßnahmen Dieses Werk richtet sich an alle, die sich für nachhaltigen Erfolg in Organisationen interessieren, d. h. erfolgsorientierte Menschen, Studierende, Lehrende, Dozenten und Wissenschaftler, Fach- und Führungskräfte, Geschäftsführer, Vorstände und Aufsichtsräte.