La Vendita Di Successo
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La Vendita Di Successo
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Author : Alberto Cavicchi
language : it
Publisher: Tiemme Edizioni Digitali
Release Date : 2018-11-10
La Vendita Di Successo written by Alberto Cavicchi and has been published by Tiemme Edizioni Digitali this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-11-10 with Business & Economics categories.
Questo libro è una sorta di vademecum del perfetto venditore. Vi si trovano elencati e commentati i requisiti (e le controindicazioni) e i momenti della “scienza della vendita”. Dalla prevendita allo stile del venditore, dalle tecniche di vendita alle fasi dell’azione, dal contatto alla presentazione del prodotto, dalla alimentazione del desiderio all’accordo conclusivo… e molto altro. Insomma, ogni caratteristica e potenzialità del perfetto venditore è qua esposta con fluidità e chiarezza.
L Arte Della Vendita
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Author : Anthony Iannarino
language : it
Publisher: HOEPLI EDITORE
Release Date : 2017-09-14T00:00:00+02:00
L Arte Della Vendita written by Anthony Iannarino and has been published by HOEPLI EDITORE this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-09-14T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
Anthony Iannarino non voleva neppure diventare un venditore, e tantomeno un direttore commerciale, un oratore, un coach o l’autore del blog più seguito sull’arte e la scienza delle vendite. Si è avvicinato a questa professione per caso, per guadagnarsi da vivere mentre cercava di sfondare nel mondo della musica rock. Quando ha capito che non sarebbe mai diventato il prossimo Mick Jagger, ha deciso di concentrarsi su una domanda che aspettava risposta da almeno un secolo: perché un numero ristretto di venditori in ciascun settore riscuote un successo straordinario, mentre gli altri ottengono risultati tutt’al più mediocri? Da allora sono passati oltre venticinque anni, durante i quali Iannarino ha letto centinaia di libri, ha messo alla prova un’infinità di strategie e ha intervistato decine di venditori di grande talento per capire cosa distingue quelli eccezionali dagli altri. Ora riassume tutto ciò che ha scoperto in un pratico manuale, ricco di informazioni utili per i principianti come per i veterani. Si concentra sugli elementi che tutti i venditori di successo hanno in comune, a prescindere dal settore o dal tipo di azienda: una mentalità basata su convinzioni efficaci e un ventaglio di competenze indispensabili. Il libro enumera tutte le caratteristiche essenziali di un grande venditore, tra cui: l’autodisciplina: mantenere gli impegni presi con se stessi e con gli altri; la responsabilità: rispondere personalmente dei risultati promessi al cliente; la competitività: affrontare la concorrenza senza lasciarsi intimidire; l’intraprendenza: fondere immaginazione, esperienza e conoscenza per creare soluzioni uniche; lo storytelling: forgiare relazioni profonde presentando una storia in cui il cliente è l’eroe e il venditore è la sua guida; la diagnosi: guardare sotto la superficie per individuare i problemi e le esigenze reali di una persona. Una volta apprese le strategie di fondo presentate da Iannarino, diventerà molto più facile imparare le tattiche specifiche più utili per il vostro prodotto e i vostri clienti. Sia che vendiate a grandi aziende, piccole imprese o singoli consumatori, questo è il libro che tornerete a consultare e rileggere per trarne insegnamenti preziosi, strategie e consigli che funzionano davvero.
Strategie Di Vendita Per Un Ristorante Di Successo L Arte Di Attrarre E Fidelizzare I Clienti
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Author : Paola Imparato
language : it
Publisher: FrancoAngeli
Release Date : 2013
Strategie Di Vendita Per Un Ristorante Di Successo L Arte Di Attrarre E Fidelizzare I Clienti written by Paola Imparato and has been published by FrancoAngeli this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Business & Economics categories.
Vendere Come Un Pro
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Author : Brian Myles
language : it
Publisher: Brian Myles
Release Date : 2024-04-08
Vendere Come Un Pro written by Brian Myles and has been published by Brian Myles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-08 with Business & Economics categories.
Entra nel mondo delle vendite d'élite con "Vendi come un professionista - 12 semplici strategie per aumentare le tue vendite giornaliere", la guida definitiva che ti consente di superare i tuoi obiettivi di vendita e sbaragliare la concorrenza. Questo non è solo un altro libro di vendita; è un progetto per il successo. Realizzato dai principali esperti di vendita, questo libro distilla l'essenza della vendita professionale in 12 strategie attuabili. Ogni capitolo è ricco di approfondimenti e suggerimenti pratici che puoi implementare immediatamente, dandoti il potere di influenzare, persuadere e concludere affari con sicurezza. Immagina di essere il miglior venditore del tuo team, della tua azienda o persino del tuo settore. Con "Vendere Come Un Pro", questa visione può diventare realtà. Imparerai come: Costruisci un rapporto con i clienti senza sforzo. Comprendi la psicologia dietro ogni acquisto. Crea presentazioni avvincenti che siano in sintonia con il tuo pubblico. Supera le obiezioni con facilità. Chiudi trattative con precisione e coerenza. Libera il tuo potenziale di vendita con strategie comprovate I professionisti delle vendite, gli imprenditori e gli imprenditori troveranno una saggezza inestimabile nelle pagine di "Vendere Come Un Pro". Che tu stia iniziando o stia cercando di affinare la tua tecnica di vendita, questo libro è la chiave per sbloccare vendite più elevate e raggiungere una crescita professionale. Padroneggia l'arte della vendita "Vendere Come Un Pro" è più di un libro; è un mentore che ti guida attraverso le complessità del processo di vendita. Dal contatto iniziale alla stretta di mano finale, imparerai a superare ogni fase con finezza e mentalità vincente. Applicando i principi di "Vendi come un professionista", ti distinguerai come leader nel tuo campo. Ottieni il rispetto dei tuoi colleghi e la fiducia dei tuoi clienti mentre dimostri la tua ritrovata abilità nelle vendite. Un libro che si ripaga da solo Investire in "Vendere Come Un Pro" è un investimento nel tuo futuro. Con un solo affare concluso come risultato di queste strategie, il libro si ripaga molte volte. Cosa c'è dentro "Vendi come un professionista"? Comprendere il tuo cliente: Immergiti in profondità nella mente del cliente e scopri cosa guida veramente le sue decisioni. Il potere della narrazione: scopri come creare storie che affascinano e convincono il tuo pubblico. Massimizzare le prime impressioni: Dai valore a ogni prima interazione e prepara il terreno per vendite di successo. Comunicazione effettiva: affina le tue capacità di comunicazione per trasmettere valore e creare fiducia. Domande strategiche: porre le domande giuste per individuare le esigenze e presentare soluzioni su misura. Tecniche di chiusura: Padroneggia una varietà di tecniche di chiusura per concludere l'affare con sicurezza. Strategie di follow-up: Implementare strategie di follow-up che trasformino gli acquirenti occasionali in clienti per tutta la vita. Capacità di negoziazione: Negoziare scenari vantaggiosi per tutti che lascino soddisfatte entrambe le parti. Analisi delle vendite: utilizza i dati per perfezionare il tuo approccio e prevedere le tendenze future delle vendite. Apprendimento continuo: Coltiva una mentalità di crescita e rimani aggiornato con le ultime tecniche di vendita. E altro ancora! Pronto a migliorare le tue vendite? Unisciti ai ranghi dei professionisti delle vendite di successo che hanno trasformato la loro carriera con "Vendere Come Un Pro".
Strategie Di Vendita Per Un Ristorante Di Successo L Arte Di Attrarre E Fidelizzare I Clienti
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Author : Paola Imparato
language : it
Publisher: FrancoAngeli
Release Date : 2013-06-17T00:00:00+02:00
Strategie Di Vendita Per Un Ristorante Di Successo L Arte Di Attrarre E Fidelizzare I Clienti written by Paola Imparato and has been published by FrancoAngeli this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-06-17T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
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Lo Specialista Delle Vendite Il Percorso Etico Dalla Consapevolezza Alla Vendita Di Successo Ebook Italiano Anteprima Gratis
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Author : Isidoro Bonarrigo
language : it
Publisher: Bruno Editore
Release Date : 2014-01-01
Lo Specialista Delle Vendite Il Percorso Etico Dalla Consapevolezza Alla Vendita Di Successo Ebook Italiano Anteprima Gratis written by Isidoro Bonarrigo and has been published by Bruno Editore this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-01-01 with Business & Economics categories.
Programma di Lo Specialista delle Vendite Il Percorso Etico dalla Consapevolezza alla Vendita di Successo COME AVVICINARSI ALLA COMPRENSIONE DEL SÉ Come riconoscere il vero Sé per non perdere il potere di scelta. Impara a evitare la passività: "l'atteggiamento del Cubo". Strumenti per pacificarsi con il proprio Sé e tornare a ospitarlo dentro di te. Scopri il significato dell'etica e il modo concreto per renderla protagonista della tua vita. Qual è il più grande dei poteri in tuo possesso. COME PASSARE DALL'ABBASTANZA ALL'ABBONDANZA Scopri i concetti di "abbastanza" e "abbondanza" e come influenzano la tua vita. Qual è il modo di agire di chi percorre "la via dell'abbastanza". Come vive chi percorre "la via dell'abbondanza" e come prenderlo ad esempio. Il comportamento che un responsabile commerciale non deve avere e gli effetti che questo ha sulle vendite. COME CREARE UNA MINIERA D'ORO DI CLIENTI Scopri l'intenso rapporto che intercorre tra cliente e venditore. Il prerequisito fondamentale e imprescindibile nella professione del venditore. In che modo puoi imparare a tenere il censimento del tuo "patrimonio" rappresentato dai clienti. Come curare il tuo parco clienti e farne la risorsa fondamentale per il tuo successo. Le tecniche per mantenere relazioni con il tuo parco clienti e far parlare bene di te. Come raccogliere e analizzare i dati raccolti sui tuoi clienti. COME CREARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO Scopri i metodi per creare la giusta situazione e condurre il cliente in modo etico alla compravendita. Come creare la giusta condizione emotiva per una vendita di successo. Le prerogative che permettono al venditore di descrivere il prodotto con sicurezza. Le basi dell'esperienza e il metodo per memorizzare le informazioni al meglio. Risolvere il problema della scarsa acquisizione di conoscenze da parte del venditore. Come mettere a frutto nel modo migliore i corsi di formazione. Gli strumenti per trasformarti da venditore a eccellente consulente commerciale. COME CONSOLIDARE LE CONDIZIONI PER VENDITE DI SUCCESSO Capire la figura del "decisore" e imparare a riconoscerlo in ogni occasione. Come comportarsi nel modo migliore con l'"influenzatore". Il metodo per presentare un preventivo senza svalutare il prodotto. Il segreto del venditore per entrare in contatto empatico con il cliente. Il ruolo dell'ambiente e come creare una condizione emotiva favorevole. Come trasmettere le proprie idee e farle comprendere al cliente. COME RISOLVERE LE OBIEZIONI NELLA VENDITA Come comportarti se le obiezioni sono fondate. Quali sono le condizioni ottimali in cui il cliente compra. Utilizzare il metodo del "Maidirecosta" per vendere con successo. Come fare in modo che il cliente non rinvii l'acquisto. Gli strumenti per calcolare il punto in cui l'investimento comincia a produrre utili. Quali comportamenti da parte dei costruttori possono produrre demotivazione nel distributivo. COME RENDERE EFFICACI I DATI DI QUESTO EBOOK Imparare quali sono le attività del "costruire" e come gestirle. Come organizzare il tempo per sfruttare al massimo la tua esperienza. Controllare i risultati dell’"Attività del Costruire" a medio e lungo termine. Scopri come cambiare il tuo paradigma per essere in linea con i cambiamenti.
Il Sales Manager Di Successo
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Author : Gianluigi Olivari
language : it
Publisher: IPSOA
Release Date : 2015-09-02
Il Sales Manager Di Successo written by Gianluigi Olivari and has been published by IPSOA this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-02 with Business & Economics categories.
Gli anni dal 2010 ad oggi hanno messo a dura prova le capacità di sviluppo, se non addirittura di sopravvivenza, di molte aziende. Delocalizzazioni produttive, operazioni di M&A, downsizing, innovazione tecnologica, ingresso in nuovi mercati, hanno talvolta consentito a diverse imprese di continuare ad esistere; a qualcuna addirittura di prosperare. Altre invece, per uscire dalla crisi, hanno scelto la strada dell'aumento dell'efficienza e dell'efficacia del proprio processo di vendita. É proprio in chiave di supporto ai sales manager che è nata l'idea di quest'opera: per aiutare costoro, attraverso un percorso pragmatico e completo, a valorizzare il proprio ruolo per mezzo della ricerca dell'eccellenza nella gestione delle risorse loro affidate. Partendo dall'importanza del processo di vendita per lo sviluppo aziendale, il testo guida il lettore attraverso gli aspetti chiave della gestione efficace del team di vendita: comunicazione, leadership, presa di decisioni, gestione priorità, relazioni interpersonali, creazione di una cultura della vendita, gestione operativa della rete, sono i cardini di questo percorso. Quest'ultimo è poi arricchito dallo sviluppo di ulteriori temi circa la motivazione, il training, il budgeting, la remunerazione dei venditori. Tutto ciò ne fa un'opera completa ed esaustiva, che serve da ispirazione, guida e riferimento costante per quei sales manager che desiderino raggiungere un successo duraturo nella loro complessa attività. Il taglio dell'opera è pratico, concreto, arricchito da esempi, modelli operativi efficaci, suggerimenti ed esperienze dell'autore. STRUTTURA 1. Premessa 2. L’attività di vendita nello sviluppo aziendale 3. Il sales manager oggi 4. La comunicazione interpersonale 5. La leadership per il sales manager 6. La presa di decisioni 7. La gestione delle priorità 8. Le relazioni interpersonali efficaci 9. Una cultura aziendale orientata alla vendita eccellente 10. Ricerca, selezione, assunzione, dismissione 11. Organizzazione & struttura 12. Previsione vendite e criteri di budgeting 13. Remunerazione e compenso 14. Audit, formazione e motivazione della rete vendita 15. Key account management 16. Considerazioni finali 17. Bibliografia
La Gestione Della Forza Vendita Come Ottenere Di Pi Dall Attivit Di Vendita
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Author : AA. VV.
language : it
Publisher: FrancoAngeli
Release Date : 2015-09-11T00:00:00+02:00
La Gestione Della Forza Vendita Come Ottenere Di Pi Dall Attivit Di Vendita written by AA. VV. and has been published by FrancoAngeli this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-11T00:00:00+02:00 with Business & Economics categories.
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Tecniche Di Vendita Venditore Di Successo
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Author : Antonio Costanzo
language : it
Publisher:
Release Date : 2021-07-08
Tecniche Di Vendita Venditore Di Successo written by Antonio Costanzo and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-08 with categories.
Tecniche di Vendita VENDITORE DI SUCCESSO Un Libro molto trasversale dalla negoziazione in ogni ambito fino a toccare argomenti di crescita personale. Ideale per tutti, basato su oltre 15 anni di reali esperienze nel campo della vendita e consulenza. Sono Antonio Costanzo nel settore della vendita sia in ambito servizi che prodotti, oggi mi rivolgo ad un mercato B2B cioè vendo ad aziende ma ho avuto anche esperienze B2C vendendo direttamente al consumatore finale, ho avuto modo quindi di vendere sia prodotti che servizi. Ho deciso di creare un libro pratico rivolto sia a venditori che vogliono affinare le proprie tecniche ma anche ad aspiranti tali che vogliono entrare a far parte di questo fantastico mondo, ricco di soddisfazioni ma tuttavia composto da un alternarsi di alti e bassi ed è per questo che è di fondamentale importanza avere dei punti saldi a cui aggrapparsi nei momenti più bui, alla base dev'esserci un metodo che ci rende dei bravi professionisti della vendita. Andremo ad analizzare: Le classiche Tecniche di comunicazione verbale e non verbale, come prepararsi ed organizzare un giro visite come utilizzare al meglio le nuove tecnologie e tecniche di funnel marketing per acquisire contatti caldi in linea con i nostri prodotti o servizi. quali sono i canali migliori da utilizzare per trovare nuovi contatti sia inbound che outbound. Inoltre ci saranno alcuni lezioni sulla gestione del tempo quali sono i punti su cui mantenere il focus e alta l'attenzione ma soprattutto daremo importanza anche al mantenimento dei clienti al rinnovo dei contratti un'attenzione particolare ai pagamenti e alla gestione delle controversie come trovare collaboratori e dunque creare e gestire una rete vendita obiettivi, CRM e molto molto altro ancora. Cosa imparerai con questo libro: Migliorare le proprie vendite Maggiori risultati Migliore gestione del tempo Miglioramento qualità della vita A chi è rivolto questo libro: Imprenditori Venditori Liberi Professionisti Networker Consulenti ed aspiranti tali di qualsiasi settore e livello Start Up Studenti Consulenti Web Marketing Qualsiasi cosa ti trovi a fare nella vita, falla al meglio che puoi! Il miglioramento della tua vita inizia da qui! Buona lettura. Antonio
L Arte Della Vendita
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Author : Ottavio Alvarez Dardet
language : it
Publisher:
Release Date : 2017-07-06
L Arte Della Vendita written by Ottavio Alvarez Dardet and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-07-06 with categories.
L'ARTE DELLA VENDITA. L'unico libro che ti spiega tutto ci� che devi sapere per migliorare ogni dialogo di vendita: dalla vendita online, a quella telefonica, a quella dal vivo. Il primo libro al mondo di "psicologia della vendita". Migliaia di venditori hanno aumentato i propri risultati economici grazie alla lettura di questo libro e ad una migliore comprensione verso ci� che va fatto o non fatto per riuscire a chiudere ogni trattativa a prescindere dal settore e dal prodotto. Ma perch� vendere � cos� tanto frustrante? Ogni venditore, quando si tratta di approcciare a freddo, in cuor suo sa che � un'esperienza terrificante. Giustamente, � comprensibile, cos� come andare in Giappone senza conoscere il giapponese. Comunicare a gesti pu� portare ad un solo risultato: non essere capiti. La vendita � un vero e proprio linguaggio e l'unico modo che esiste per riuscire a NON averne pi� paura � quello di conoscerlo. Nell'Arte della Vendita viene spiegato come concentrarsi e quali tecniche di comunicazione utilizzare per mantenere alta l'attenzione di uno sconosciuto cos� che sia portato a VOLER comprare i tuoi prodotti o i tuoi servizi in un delicato gioco di equilibri psicologici. L'Arte della Vendita. Quanto ti coster� NON leggere questo libro? Grazie a questa lettura potrai aumentare la tua produttivit�, migliorare le tue marginalit� e i tuoi guadagni. Ebook Italiano di Ottavio Francesco Alvarez Dardet. Capitolo 01: Focalizzare il proprio obiettivo Capitolo 02: L'arte della vendita Capitolo 03: Costruire un'idea di successo Capitolo 04: L'occhio dell'economia Capitolo 05: Sicurezza Capitolo 06: Motivare Capitolo 07: Insistenza Capitolo 08: Marketing Capitolo 09: Metodo Capitolo 10: Prima impressione Capitolo 11: Vaffanculo Capitolo 12: Schifo Capitolo 13: Persuasione Capitolo 14: Visualizzare CONCLUSIONE NON LEGGERE QUESTO LIBRO, TI COSTERA' MOLTISSIMI SOLDI! PER SAPERNE DI PIU': http://www.salesgod.it