La Venta Creativa
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La Venta Creativa
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Author : Stan Kossen
language : es
Publisher: Ediciones Díaz de Santos
Release Date : 1992-05-07
La Venta Creativa written by Stan Kossen and has been published by Ediciones Díaz de Santos this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1992-05-07 with Business & Economics categories.
Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente. La competitividad es muy fuerte, muchos productos tienen una técnica precisa, los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muchas empresas que persiguen a los mismos clientes. Los vendedores deben centrarse en las necesidades del comprador, a la vez que reconocen sus importantes responsabilidades hacia la empresa, la sociedad y su familia. Con todo ello supone una carga pesada, pero también proporciona grandes satisfacciones personales. INDICE: El significado y las ventajas de vender. Características de la profesión de vender. Prácticas éticas y responsabilidades de los vendedores. Entender el mercado y las ventajas de vender. Las razones de los compradores. Prepararse para la venta creativa. Comunicarse con los clientes. El arte de la prospección y el enfoque previo. Acercarse a los posibles clientes. Preparar y presentar el mensaje de la venta. Dramatización, teatralidad y las ayudas de venta. Superar las objeciones. Cerrar la venta. El seguimiento y mantenimiento de la buena voluntad. Telemarketing y el uso del teléfono para vender. La promoción de ventas. Planificar y organizar las ventas. Los fundamentos de la venta al por menor. La venta inmobiliaria. La venta en el mercado exterior.
La Venta Creativa
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Author : Herbert Webster Johnson
language : en
Publisher:
Release Date : 1984
La Venta Creativa written by Herbert Webster Johnson and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1984 with Compraventa categories.
M Todos Creativos De Actualidad Para El Desarrollo De La Venta De Mercanc As Y Servicios
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Author : Frank Montgomery Dunbaugh
language : es
Publisher:
Release Date : 1962
M Todos Creativos De Actualidad Para El Desarrollo De La Venta De Mercanc As Y Servicios written by Frank Montgomery Dunbaugh and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1962 with Latin America categories.
Business
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Author : Ricky W. Griffin
language : en
Publisher: Pearson Educación
Release Date : 2004
Business written by Ricky W. Griffin and has been published by Pearson Educación this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Business & Economics categories.
For Introduction to Business courses. This best-selling text by Ricky Griffin and Ronald Ebert provides students with a comprehensive overview of all the important functions of business. Each edition has introduced cutting-edge firsts while ensuring the underlying principles that guided its creation, Doing the Basics Best, were retained. The seventh edition focuses on three simple rules- Learn, Evaluate, Apply. - NEW- Chapter 2: Understanding the Environments of Business - This new chapter puts business operations in contemporary context, explaining the idea of organizational boundaries and describing the ways in which elements from multiple environments cross those boundaries and shape organizational activities. This chapter sets the stage as an introduction to some of the most important topics covered in the rest of the book, for example: - The Economics Environment includes the role of aggregate output, standard of living, real growth rate; GDP per capita; real GDP; purchasing power parity; and the Consumer Price Index. - The Technology Environment includes special attention to new tools for competitiveness in both goods and services and business process technologies, plus e
El Vendedor Pit Bull
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Author : Luis Paulo Luppa
language : es
Publisher: Ediciones Granica S.A.
Release Date : 2006-08-02
El Vendedor Pit Bull written by Luis Paulo Luppa and has been published by Ediciones Granica S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006-08-02 with Business & Economics categories.
"Déjese guiar por un auténtico experto en la materia, formado tanto en la universidad como en la práctica diaria de la profesión de vender, y aprenda con este libro a identificar a sus potenciales clientes, clasificarlos según una certera tipología, capturarlos sin perder tiempo ni dinero y, como un verdadero Pit Bult, aferrarlos hasta que concreten la compra. Luis Paulo Luppa enumera y describe aquí los errores que con más frecuencia interfieren en el éxito y el crecimiento de su carrera, comparte soluciones y recursos de superación descubiertos y probados por él mismo, y le enseña con claridad qué funciona, cómo funciona y de qué manera puede usted lograr que funcione mejor"-.P. 4 de cubierta.
Direcci N De Marketing
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Author : Jaime Rivera Camino
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2007
Direcci N De Marketing written by Jaime Rivera Camino and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Los doce capítulos del libro se estructuran de la siguiente manera: los dos primeros establecen las características del marketing; los siguientes cuatro, están destinados a mostrar las decisiones que pueden restringir la función comercial: cómo segmentar para evaluar y predecir la demanda, cuáles son las variables que deben conocerse para investigar la conducta de compra de los mercados; ; el siguiente presenta el plan de marketing como puente entre la estrategia y los planes operativos y los siguientes las políticas sobre producto, precio, distribución y comunicación.
Contabilidad Creativa
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Author :
language : es
Publisher: Universidad Nac. del Litoral
Release Date :
Contabilidad Creativa written by and has been published by Universidad Nac. del Litoral this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
El Cierre De La Venta Inmobiliaria
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Author : Miguel Villarroya Martín
language : es
Publisher: Finis Terrae_ediciones
Release Date : 2017-04-10
El Cierre De La Venta Inmobiliaria written by Miguel Villarroya Martín and has been published by Finis Terrae_ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-10 with Business & Economics categories.
El Cierre es la palabra con mayor poder y fama del mundo de las Ventas en general. Algún autor ha indicado que se han escrito más libros sobre el Cierre que sobre cualquier otro aspecto de la Venta. El Cierre aparece así como la mayor palanca o recurso del vendedor para lograr el sí del cliente. Una palanca que se usa en muchas ocasiones como un arma contra él, y que, como veremos aquí, en esos casos, se vuelve también contra el comercial vendedor. Explicaremos entonces, por qué el abuso de las Técnicas de Cierre puede ser peligroso para el tipo de Ventas Grandes que enfrentamos en Inmobiliaria. En este texto se profundiza en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados al Cierre. Pues casi todos ellos van directamente a explicar un listado de las diferentes técnicas de Cierre? y ya. Nosotros en cambio, además de explicitar numerosos tipos de cierres, en forma de definiciones, esquemas y diálogos de ventas, haremos dos cosas más: a) Explicitaremos extensamente los aspectos del Cierre, de los que menos se habla en los manuales de ventas, tales como los conceptos del miedo al Cierre, el valor de los intermediarios, el momento adecuado para cerrar, el estudio del fracaso y del éxito en el Cierre, la actitud del vendedor en el momento del Cierre, etc. Y b), presentaremos el Cierre de Rackham, el seguro más poderoso de cierre conocido, resumiendo en esta parte, una de las etapas del Método de la Venta Personal: la Obtención del Compromiso del Cliente hacia la oferta de compra que le hemos presentado. Antes, habremos enmarcado las dos Vías al Cierre y razonado por qué nosotros solo aconsejamos una: el sendero de Rackham. Hemos tenido en cuenta, desde el primer instante, lo exigido en el Certificado de Profesionalidad del Sector Inmobiliario, publicado en el BOE (Boletín Oficial del Estado). Lo que no ha sido difícil pues el autor de este libro estuvo en la preparación y redacción de ese texto oficial. De hecho no es que la estructura del texto que el lector tienen delante sea similar al del BOE, sino que los del BOE se corresponden ?en este apartado del Cierre? con versiones anteriores e internas, de este mismo texto. Y la similitud de los contenidos de este texto y del BOE son tributarios de la extraordinaria investigación Huthwaite y el método Spin Selling de Neil Rackham. Y también, de muchas otras influencias, de otros poderosos autores, que en estos años han publicado libros extraordinarios sobre ventas. Y de los cuales damos noticia y crédito en este mismo manual.
Psicolog A De Ventas
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Author : Brian Tracy
language : es
Publisher: HarperEnfoque
Release Date : 2005-10-16
Psicolog A De Ventas written by Brian Tracy and has been published by HarperEnfoque this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-10-16 with Business & Economics categories.
Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas Cómo eliminar el temor al rechazo Cómo construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.
Direcci N Efectiva De Equipos De Venta
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Author : Alejandro Schnarch Kirberg
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2020-08-09
Direcci N Efectiva De Equipos De Venta written by Alejandro Schnarch Kirberg and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-09 with Business & Economics categories.
El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.