Le Guide De La Performance Commerciale
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Le Guide De La Performance Commerciale
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Author : Rémi PLENIER
language : fr
Publisher: Rémi Plenier
Release Date : 2024-03-22
Le Guide De La Performance Commerciale written by Rémi PLENIER and has been published by Rémi Plenier this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-03-22 with Business & Economics categories.
Que vous soyez un commercial débutant, entrepreneur, un chef d'entreprise ou un professionnel confirmé de la vente, ce guide vous aidera à perfectionner vos techniques de vente et de négociation pour atteindre vos objectifs commerciaux et performer dans le domaine de la relation commerciale BtoB. 99 conseils concrets et applicables immédiatement pour maitriser la démarche commerciale : Prospecter efficacement et générer des leads, identifier et qualifier vos prospects Vous préparer au rendez-vous commercial Comprendre les besoins de vos clients et identifier leurs points de douleur Présenter vos produits ou services de manière persuasive Comment créer une proposition commerciale irrésistible Répondre aux objections Négocier efficacement et conclure des ventes Fidéliser vos clients et maximiser votre rentabilité Grâce à ces conseils opérationnels vous pourrez développer vos compétences dans le domaine de la vente, gagner en performance et augmenter votre motivation et confiance en vous. Que faire et comment se comporter avant, pendant et après l’entretien de vente ? Chaque conseil est accompagné d’exemples concrets et de stratégies éprouvées. Prêt à devenir un maître de la vente ? Lisez la suite !
Le Guide Du Responsable Commercial
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Author : Alain Boyer
language : fr
Publisher:
Release Date : 2008-10-27
Le Guide Du Responsable Commercial written by Alain Boyer and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-10-27 with categories.
Pour être performante, la direction commerciale doit se doter d'outils dans tous les domaines qui la concerne de la mise en place d'une stratégie au service après-vente. Cet ouvrage permet d'acquérir une vision globale de la fonction à travers ses savoir-faire : Maîtriser la notion de gouvernance commerciale décliner la politique de l'entreprise, adapter les éléments de politique commerciale... Planifier et dimensionner une organisation commerciale. Elaborer des propositions commerciales gagnantes. Mesurer les performances et manager l'équipe : déterminer les règles du jeu, bâtir un plan de commissionnement, suivre l'activité commerciale... Connaître son marché et ses clients : réaliser des enquêtes de satisfaction, un plan de compte... Pragmatique, ce livre propose aux directeurs, responsables commerciaux et chefs des ventes, des modèles, fiches, plans, tableaux de bords... directement exploitables.
Politiques Commerciales
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Author : Claude Matricon
language : fr
Publisher: Editions d'Organisation
Release Date : 2005
Politiques Commerciales written by Claude Matricon and has been published by Editions d'Organisation this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005 with Business & Economics categories.
- Une marche à suivre cohérente et efficace, - Des quiz en fin de chapitre pour récapituler les différents points de la démarche, - Des fiches outils pour approfondir certaines notions. Ce guide constitue un véritable conducteur marketing pour concevoir et mettre en œuvre une politique commerciale performante. Il doit guider aussi bien l'analyste que le décideur, lors de la prise en charge d'un nouveau problème marketing ou commercial posé à l'entreprise. Cette démarche ordonnée, fondée sur la rigueur et la créativité, permet d'aboutir à un plan d'actions opérationnel selon un processus en trois étapes : - définir les marchés, - comprendre les cinq éléments clés qui font vivre ces marchés, - élaborer les politiques commerciales en cinq décisions. Définir, comprendre, décider. (ordre est réel sans exclure, bien sûr, les allers et retours et les remises en cause.
Optimiser Son Organisation Commerciale
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Author : Corinne Balaam
language : fr
Publisher:
Release Date : 2002
Optimiser Son Organisation Commerciale written by Corinne Balaam and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Marketing categories.
Comment accroître la performance de son dispositif commercial ? Il faut résoudre une équation délicate : répondre aux exigences croissantes des clients tout en optimisant les ressources financières, structurelles et humaines. De multiples composantes doivent être prises en compte : Définir une stratégie : Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment identifier des gisements de croissance et de productivité ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ? Adapter l'organisation à la stratégie : Comment définir les rôles et missions de chacun ? Comment établir un système de pilotage pertinent ? Quel système de rémunération privilégier ? faire évoluer son management : Comment évaluer ses collaborateurs et recruter ? Comment accompagner le changement afin que chacun en soit acteur et moteur ? Résolument pratique et étayé de cas concrets, cet ouvrage détaille les étapes clés du processus commercial. Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions et des outils applicatifs font de ce livre un guide tourné vers l'action pour tout responsable commercial ou dirigeant d'entreprise.
Guide De Diplomatie Commerciale
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Author : International Trade Centre
language : en
Publisher: United Nations
Release Date : 2020-10-31
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Destiné aux diplomates commerciaux, ce guide unique au monde explique comment promouvoir à létranger le commerce et linvestissement, tout en déterminant les priorités pour les marchés, les industries et les clients. En puisant directement dans des expériences de terrain concrètes, il explore les manières de travailler en réseau, de créer des partenariats, détablir une veille commerciale et de promouvoir le commerce et linvestissement. Les checklists pratiques et les études de cas concrètes quil propose sont le reflet du monde des affaires actuel, fait de plateformes numériques et doutils de réseaux sociaux, et de sa mutation notamment au niveau international.
Le Guide Des Masters Et Des Troisi Mes Cycles
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Author : Yaël Didi
language : fr
Publisher: Editions l'Etudiant
Release Date : 2008
Le Guide Des Masters Et Des Troisi Mes Cycles written by Yaël Didi and has been published by Editions l'Etudiant this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with categories.
Préparés à l'université, en écoles de commerce ou d'ingénieurs, les troisièmes cycles proposés aux étudiants sont particulièrement nombreux. Cet ouvrage recense toutes les formations possibles et délivre de nombreux conseils pour choisir celle qui convient. Avec également des informations pour préparer le dossier de candidature et l'entretien d'admission.
Au Secours Je Deviens Commercial Guide Pratique
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Author : H. Bajon
language : fr
Publisher: Createspace Independent Publishing Platform
Release Date : 2018-07-22
Au Secours Je Deviens Commercial Guide Pratique written by H. Bajon and has been published by Createspace Independent Publishing Platform this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-07-22 with categories.
Key Account Management
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Author : Frédéric Vendeuvre
language : fr
Publisher:
Release Date : 2021
Key Account Management written by Frédéric Vendeuvre and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021 with categories.
Le Grand Guide Des Entretiens De Motivation Admissions Sur Titre Les Secrets Des Membres De Jurys
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Author : Robin Morth
language : fr
Publisher: Editions Ellipses
Release Date : 2021-01-26
Le Grand Guide Des Entretiens De Motivation Admissions Sur Titre Les Secrets Des Membres De Jurys written by Robin Morth and has been published by Editions Ellipses this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-01-26 with Study Aids categories.
Tout pour se préparer aux entretiens de motivation AST, avec : Une explication détaillée des attentes des membres de jury aux concours et un décryptage des codes que le candidat doit respecter le jour J ;Des conseils précis illustrés par des exemples concrets ;L’objectif n’est pas tant de donner les bonnes réponses aux candidats que de les aider à construire leur stratégie pour l’entretien de motivation.
Le Guide Du Cv
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Author : Michel Holtz
language : fr
Publisher: Groupe Express Editions
Release Date : 2006
Le Guide Du Cv written by Michel Holtz and has been published by Groupe Express Editions this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2006 with categories.