M Todos Y T Cnicas Para Cerrar El Trato Con Los Clientes
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M Todos Y T Cnicas Para Cerrar El Trato Con Los Clientes
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Author : Pascal Py
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2003
M Todos Y T Cnicas Para Cerrar El Trato Con Los Clientes written by Pascal Py and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Concluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.
M Todos Y T Cnicas Para Conquistar A Nuevos Clientes
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Author : Pascal Py
language : es
Publisher: Grupo Planeta (GBS)
Release Date : 2003
M Todos Y T Cnicas Para Conquistar A Nuevos Clientes written by Pascal Py and has been published by Grupo Planeta (GBS) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Buscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables. En este libro encontrará todos los pasos que deben dar quienes deseen identificar posibles clientes, evaluarlos con precisión, descubrir quiénes se encargan de la toma de decisiones y averiguar sus intereses, además de obtener apoyos que ayuden a conseguir importantes cifras de negocios y facilitar las entrevistas.
Estrategias Y T Cnicas De Comunicaci N
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Author : Imma Rodríguez Ardura
language : es
Publisher: Editorial UOC
Release Date : 2011-10-14
Estrategias Y T Cnicas De Comunicaci N written by Imma Rodríguez Ardura and has been published by Editorial UOC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-10-14 with Business & Economics categories.
Cinco capítulos componen esta obra que estudia la comunicación integrada en la empresa desde diferentes departamentos comerciales: Venta personal y dirección de ventas; Publicidad ; Promoción de ventas; Patrocinio y relaciones públicas y Marketing directo e interactivo.
El Cierre Perfecto
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Author : James M Muir
language : es
Publisher:
Release Date : 2020-09-23
El Cierre Perfecto written by James M Muir and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-09-23 with categories.
Si deseas descubrir cómo cerrar ventas utilizando la mejor práctica absoluta (una que no sea agresiva y si flexible, natural y fácil de aprender), lee este libro.El autor James Muir comparte ideas únicas sobre cómo 'cerrar la venta' se puede hacer con una estrategia de ventas natural y no agresiva que rompa el estigma que a menudo se asocia con las ventas profesionales.Todo ha cambiado. La ciencia más reciente muestra que las tácticas de cierre antiguas y contraproducentes te retienen. En El Cierre Perfecto aprenderás un método de cierre que casi siempre tiene éxito (en el rango del 95%). Es presión cero e implica solo dos preguntas. Es un enfoque claro y simple que es lo suficientemente flexible para usar en todo tipo de ventas en cada etapa determinada. Se puede aprender en menos de una hora y dominar en un día. Es especialmente útil para los vendedores y profesionales nuevos e inexpertos a quienes no les gusta el "estigma" de vender o encuentran el proceso de ventas raro o incómodo.En El Cierre Perfecto: El Secreto para Cerrar Ventas, aprenderás: Un método simple para cerrar que casi siempre es exitoso (rango del 95%), es cero presión e involucra solo dos preguntasCómo las técnicas de cierre tradicionales dañan la confianza y lo que puedes hacer para permanecer en un terreno emocionalmente más elevadoCómo cerrar las ventas de manera que los clientes se sientan más educados, en control y te vean como un facilitador y consultorUn proceso comprobado y repetible para promover las ventas que se puede utilizar en cualquier tipo de ventas en cualquier etapa determinadaCómo agregar un impulso continuo y hacer avanzar tus ventas de una manera que resulte en más negocios cerrados y negocios cerrados más rápidos.Una forma natural de cerrar que no requiere que cambies tu personalidad o te conviertas en alguien que no eres.Cómo eliminar por completo el estrés y la tensión que sienten algunas personas cuando se trata de pedir compromisos.Cómo agregar valor en cada encuentro de ventas.Todo lo que necesitas saber para avanzar en cada venta hasta el cierreEl Cierre Perfecto representa la mejor práctica para cerrar ventas en la actualidad. Aplícalo tú mismo y descubre cómo esta técnica simple, junto con ser genuinamente auténtico, crea los niveles más altos de éxito y felicidad.Esto es más que un libro. Es un curso de capacitación en ventas que describe paso a paso lo que debes hacer para hacer avanzar tus ventas hasta el cierre.Si eres nuevo en las ventas, has de este el primer libro que leas. Te enseñará cómo ser eficaz de inmediato y, literalmente, te enseñará el resto de los pasos de tu proceso de ventas.Si eres un profesional experimentado que busca formas de mejorar su desempeño, este libro te ayudará a llevar tus habilidades de cierre a un nivel completamente nuevo.Mi intención es ayudarte de verdad. Esta es una compra sin riesgo. Si no estás de acuerdo en que El Cierre Perfecto es la mejor práctica para cerrar ventas que hayas leído, te compraré el libro de cierre que elijas.Desplázate hacia arriba y compra El Cierre Perfecto ahora mismo. Luego salta directamente al Capítulo 12 y tendrás la técnica antes del final del capítulo. Compra El Cierre Perfecto ahora mismo y descubre por ti mismo cómo cerrar más ventas.
Comercializaci N De Eventos
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Author : ROCA PRATS, JOSE LUIS
language : es
Publisher: Ediciones Paraninfo, S.A.
Release Date : 2015-01-01
Comercializaci N De Eventos written by ROCA PRATS, JOSE LUIS and has been published by Ediciones Paraninfo, S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-01-01 with Reference categories.
Comercialización de eventos expone las tareas que se desarrollan en la gestión de eventos en agencias de viajes especializadas. Para ello se analizan los procesos fundamentales de comercialización de la oferta de eventos que cada agencia pueda ofrecer junto con el resto de los procesos de gestión que abarcan: comunicación, atención al cliente, técnicas de venta y negociación. Con el fin de que el lector pueda utilizar el libro de forma autodidacta, se han incluido imágenes, tablas y ejercicios de autoevaluación que complementan los textos y refuerzan su significado. El libro desarrolla la Unidad Formativa: Comercialización de eventos (UF0076) incluida en el módulo formativo de Gestión de eventos (MF1056_3), del Certificado de Profesionalidad deCreación y gestión de viajes combinados y eventos(HOTG0108), de la familia profesional de Hostelería y turismo, regulado según el Real Decreto 723/2011, de 20 de mayo. Es importante indicar que la estructura organizativa de los contenidos se corresponde en su totalidad a la establecida por la normativa vigente. Por lo tanto, esta obra, está enfocada principalmente hacia las enseñanzas que permiten obtener el mencionado certificado de profesionalidad. Y también contribuye como herramienta de uso para profesionales que ya estén trabajando en eventos, para quienes quieran familiarizarse con los procedimientos empleados en la comercialización de eventos en el sector de las agencias de viaje y para todos aquellos que quieran trabajar o profundizar en el mundo de los eventos, un campo realmente apasionante y con mucho futuro.
Piscinas Xxi
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 2004-11
Piscinas Xxi written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-11 with categories.
Publicación dedicada en exclusiva al diseño, construcción, equipos, instalación y mantenimiento de piscinas públicas y privadas, saunas, spas, solariums, productos químicos, jardinería y otros temas relacionados.
Spin Selling
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Author : Neil Rackham
language : en
Publisher: Taylor & Francis
Release Date : 2020-04-28
Spin Selling written by Neil Rackham and has been published by Taylor & Francis this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-04-28 with Business & Economics categories.
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
Formaci N De Vendedores Saber Para Vender
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Author : Jaime Rivera Camino
language : es
Publisher: ESIC
Release Date : 2015
Formaci N De Vendedores Saber Para Vender written by Jaime Rivera Camino and has been published by ESIC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015 with Business & Economics categories.
En los actuales entornos empresariales, caracterizados por alta complejidad competitiva, la formación de los equipos comerciales acapara el protagonismo de la gestión, dado que el resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en la supervivencia de las empresas. Por tanto, los directivos están obligados a diseñar estrategias innovadoras y exitosas, para formar sus fuerzas de ventas hacia el logro de los objetivos empresariales en el corto y largo plazo. Además, este nuevo entorno globalizado demanda que el vendedor profesional se convierta en un administrador de su propia formación, dado que el aprendizaje de adultos requiere su participación voluntaria y reflexiva en la interiorización de los contenidos. Lo que se sabe sobre el aprendizaje de las personas es el punto de partida de este trabajo dedicado a la formación de vendedores. El que constituye el colectivo más importante de cualquier empresa, los vendedores, requiere de esfuerzos constantes de actualización y entrenamiento para conseguir los mejores resultados. En este libro se profundiza en los principios fundamentales de la enseñanza a adultos y su aplicación en el contexto de la empresa. En sus páginas los autores presentan el modelo en que se debe basar la formación y el entrenamiento de los vendedores de cualquier compañía, entendiendo que de ello depende el mantenimiento o mejora de su posición competitiva. A lo dicho se suma un interesante análisis de supuestos, ejercicios y propuestas de acción, tal cual deben integrarse en un programa de formación de vendedores. El libro aporta reflexiones, explicaciones e instrumentos de validez y utilidad a los directores comerciales, jefes de ventas, y responsables de formación de las compañías, para que encuentren la respuesta a algunas de sus preocupaciones más frecuentes. ÍNDICE Primera parte: La educación: Concepto y bases fundamentales.- ¿Qué es aprender? Educación y Teorías de aprendizaje.- ¿Qué hace que aprendamos? Elementos del aprendizaje.- Un nuevo enfoque de aprendizaje.- Segunda parte: Marco teórico de la educación en la empresa.- Características de la formación en la empresa.- Características del programa de formación.- Tercera parte: Los programas de formación en ventas.- Características y requisitos para la organización del aprendizaje.- Identificación de las necesidades de formación.- Formulación de objetivos de formación comercial.- Selección de métodos formativos.- Requisitos organizativos para la formación en ventas.- Evaluación del programa de formación.- Retroalimentación del programa de formación.- Bibliografía.
Bibliograf A Espa Ola
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Author :
language : es
Publisher:
Release Date : 2003
Bibliograf A Espa Ola written by and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Spain categories.
Selling In Tough Times
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Author : Tom Hopkins
language : en
Publisher: Hachette UK
Release Date : 2010-02-15
Selling In Tough Times written by Tom Hopkins and has been published by Hachette UK this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010-02-15 with Business & Economics categories.
Tough Times can be brought on by any number of factors: a down economy, Mother Nature, shifts in customers' needs, national tragedy--the list goes on and on. These types of changes can be extremely disruptive, even paralyzing, when we're not prepared for them. While many see no other option than to "sit tight" and "ride things out" when crisis strikes, true career professionals in selling understand that the only way to deal with adversity is to meet it head-on. That's why a positive attitude and a proactive approach to problem-solving are two of the most essential ingredients for success in selling--and why those who embrace them not only to survive but thrive, even in the most difficult of circumstances. Now, in his latest book, Selling in Tough Times, world-renowned selling expert Tom Hopkins puts his real-world , in-the-trenches experience to work and shares his plan to reverse the momentum of tough times--and even capitalize on them. With exercises to help you discover previously overlooked opportunities and eliminate waste, along with out-of-the-box methods for recruiting new customers and key tips on how to solidify your existing business, Hopkins gives you powerful ways to spur sales now and for years to come. Learn how to: Mine your client list to generate new leads Keep--and reward--your current customers so that they're loyal for life. Reduce the sales resistance that plagues tough times with tactics that overcome consumers' fears. Woo clients from your competition with 12 new strategies specially tailored for tough times. Cycles will come and go, but the principles of great selling and those who live by them stand firm. Find out how you can achieve your maximum selling potential, whatever the business climate, in Selling in Tough Times today.
