Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition
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Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition
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Author : Oliver Kohrmann
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-07
Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition written by Oliver Kohrmann and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-07 with Business & Economics categories.
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.
Rediscovering The Essentiality Of Marketing
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Author : Luca Petruzzellis
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2016-06-27
Rediscovering The Essentiality Of Marketing written by Luca Petruzzellis and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-06-27 with Business & Economics categories.
This book contains the full proceedings of the 2015 Academy of Marketing Science World Marketing Congress held in Bari, Italy. The current worldwide business environment is leading marketing scholars and practitioners to reconsider a number of historical and current views of the marketplace and how it functions. Further, determining new marketing theories and practical methods whose effectiveness can be truly measured must be added to the list of current challenges for today and tomorrow. In such a period in marketing history, achieving and managing efficient and effective marketing actions is a necessity. Determining such actions is based on practical experience, solid theory and appropriate research methodology. The enclosed papers focus on new research ideas on vibrant topics that can help academics and practitioners gain new perspectives and insights into today’s turbulent marketplace. Founded in 1971, the Academy of Marketing Science is an international organization dedicated to promoting timely explorations of phenomena related to the science of marketing in theory, research, and practice. Among its services to members and the community at large, the Academy offers conferences, congresses and symposia that attract delegates from around the world. Presentations from these events are published in this Proceedings series, which offers a comprehensive archive of volumes reflecting the evolution of the field. Volumes deliver cutting-edge research and insights, complimenting the Academy’s flagship journals, Journal of the Academy of Marketing Science (JAMS) and AMS Review. Volumes are edited by leading scholars and practitioners across a wide range of subject areas in marketing science.
Marketing In Transition Scarcity Globalism Sustainability
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Author : Colin L. Campbell
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2015-06-03
Marketing In Transition Scarcity Globalism Sustainability written by Colin L. Campbell and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-06-03 with Business & Economics categories.
This volume includes the full proceedings from the 2009 World Marketing Congress held in Oslo, Norway with the theme Marketing in Transition: Scarcity, Globalism, & Sustainability. The focus of the conference and the enclosed papers is on marketing thought and practices throughout the world. This volume resents papers on various topics including marketing management, marketing strategy and consumer behavior. Founded in 1971, the Academy of Marketing Science is an international organization dedicated to promoting timely explorations of phenomena related to the science of marketing in theory, research and practice. Among its services to members and the community at large, the Academy offers conferences, congresses and symposia that attract delegates from around the world. Presentations from these events are published in this Proceedings series, which offers a comprehensive archive of volumes reflecting the evolution of the field. Volumes deliver cutting-edge research and insights, complimenting the Academy’s flagship journals, the Journal of the Academy of Marketing Science (JAMS) and AMS Review. Volumes are edited by leading scholars and practitioners across a wide range of subject areas in marketing science.
Identifikation Und Aussch Pfung Von Up Selling Potenzialen
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Author : André Pohlkamp
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-11-17
Identifikation Und Aussch Pfung Von Up Selling Potenzialen written by André Pohlkamp and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-11-17 with Business & Economics categories.
André Pohlkamp entwickelt ein mehrstufiges, potenzialorientiertes Segmentierungsverfahren, welches die Erfassung, Erklärung sowie Steuerung des Kundenverhaltens im Kontext des Verkehrsdienstleistungsbereichs ermöglicht.
Neukundenakquisition
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Author : Tim Siu-Lung Fargel
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-07-26
Neukundenakquisition written by Tim Siu-Lung Fargel and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-07-26 with Business & Economics categories.
Basierend auf einer umfangreichen Befragung von Führungskräften aus Marketing und Vertrieb identifiziert Tim Siu-Lung Fargel die zentralen Erfolgsfaktoren der Neukundenakquisition und entwickelt ein integratives Managementmodell.
Wert Und Bed Rfnisorientierte Segmentierung Von Konsumg Term Rkten
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Author : Norbert Georg Medelnik
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-02-14
Wert Und Bed Rfnisorientierte Segmentierung Von Konsumg Term Rkten written by Norbert Georg Medelnik and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-02-14 with Business & Economics categories.
Die weit reichende Beachtung der Strategie der Marktsegmentierung erklärt sich aus der unmittelbaren Nähe des Konzeptes zum Marketingkerngedanken, welcher eine konsequente Ausrichtung sämtlicher Unternehmensaktivitäten an den Kundenbedürfnissen postuliert. Zugrunde liegt die Annahme, dass von einem Unternehmen Wettbewerbsvorteile aufgebaut werden können, indem ein Gesamtmarkt zunächst auf Basis geeigneter Konsumentenmerkmale in homogene Segmente aufgeteilt und anschließend einer differenzierten Marktbearbeitung zugeführt wird.
Mehrstufige Marktsegmentierung Als Grundlage Einer Differenzierten Vertriebssteuerung Zur Neukundengewinnung
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Author : Oliver Kohrmann
language : de
Publisher:
Release Date : 2003
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Markt Und Kundensegmentierung
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Author : Hermann Freter
language : de
Publisher: W. Kohlhammer Verlag
Release Date : 2008
Markt Und Kundensegmentierung written by Hermann Freter and has been published by W. Kohlhammer Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
Die Marktsegmentierung stellt ein zentrales Grundproblem des Marketing-Management dar. Das vorliegende Werk gibt einen umfassenden Uberblick uber die Bildung und Auswahl von Segmenten als Ausgangspunkt einer segmentspezifischen Marktbearbeitung. Das Buch ist durch die fur einen unternehmerischen Erfolg erforderliche Verknupfung der Markterfassungs- mit der Marktbearbeitungsseite der Marktsegmentierung gekennzeichnet. Im verhaltenswissenschaftlichen Teil des Buches stehen Fragen des Kauferverhaltens sowie die sich daraus ableitenden Marktsegmentierungskriterien im Vordergrund. Der methoden-orientierte Teil gibt dann einen einfuhrenden Uberblick uber den Einsatz multivariater statistischer Verfahren zur Identifikation von Segmenten. Der strategische Teil des Buches behandelt Fragen der Segmentbewertung und -auswahl, der Marktbearbeitungsstrategien und der dynamischen Marktsegmentierung. Anschliessend wird der segmentspezifische Einsatz der Marketing-Instrumente diskutiert. Neben der Marktsegmentierung wird die Kundensegmentierung vertiefend analysiert. Dieser Teil umfasst die wertorientierten Kundensegmentierungskriterien sowie die Auswahl und Bearbeitung von Ist-Kunden. Das Buch stellt die Besonderheiten der Marktsegmentierung in ausgewahlten Branchen dar. Es wird durch konzeptionelle, technische sowie rechtliche und ethische Aspekte der Marktsegmentierung abgerundet. Die vorliegende 2. Auflage dieses Buches vermittelt Studierenden und Wissenschaftlern sowie Entscheidungstragern in der Praxis anhand zahlreicher Praxisbeispiele einen systematischen Einblick in eine gezielte kunden- und segmentbezogene Marktbearbeitung.
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling
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Author : Stefan Duderstadt
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-03-07
Wertorientierte Vertriebssteuerung Durch Ganzheitliches Vertriebscontrolling written by Stefan Duderstadt and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-03-07 with Business & Economics categories.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Lebenszyklusmanagement In Der Automobilindustrie
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Author : Ulrich Raubold
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2011-03-18
Lebenszyklusmanagement In Der Automobilindustrie written by Ulrich Raubold and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-03-18 with Business & Economics categories.
Am Beispiel der Automobilindustrie entwickelt Ulrich Raubold ein integriertes Modell mit neuen Lebenszyklusansätzen, welches dem Kunden größtmöglichen Nutzen bietet und die Attraktivität der Produkte sichert.