Nutzen Als Basis Von Kaufentscheidungen
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Nutzen Als Basis Von Kaufentscheidungen
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Author : Nikolaus A.D. Hohl
language : de
Publisher: Peter Lang
Release Date : 2011-09-01
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Der Nutzen ist eines der ältesten Konstrukte der Kaufverhaltensforschung, dessen Wurzeln inzwischen etwa 300 Jahre zurückreichen. Was den Nutzen für einen Konsumenten ausmacht, wurde allerdings von den Mikroökonomen bisher kaum untersucht und die verhaltenswissenschaftliche Forschung arbeitet relativ wenig mit dem Konstrukt. Dabei lassen sich die Erkenntnisse beider Disziplinen über ein sinnvolles Verständnis dessen, was Nutzen ist, sehr gut verbinden. Die Arbeit wählt hierfür einen innovativen Denkansatz und untersucht den Nutzen und die oft voreilige Anzweiflung der Nutzenmaximierungshypothese. Sie stellt eine umfassende Systematisierung von Nutzenerlebnissen vor und beschreibt dabei eine umfassende Theorie des Kaufverhaltens, die andere Theorien als Spezialfälle enthält.
Kaufentscheidungsbasierte Nutzensegmentierung
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Author : Maike Bornstedt
language : de
Publisher: Cuvillier Verlag
Release Date : 2007
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Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Den Kaufentscheidungsprozess
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Author : Karoline Dürr
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2004-06-17
Psychologische Und Soziologische Einfl Sse Auf Den Kaufentscheidungsprozess written by Karoline Dürr and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004-06-17 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1.0, Hochschule für angewandte Wissenschaften Ingolstadt, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Kaufentscheidungsprozess ist ein Prozess, den Konsumenten bei der Entscheidung und beim Kauf eines Produktes durchlaufen. Grundsätzlich verläuft der Kaufentscheidungsprozess in fünf Phasen, situationsbedingt können aber auch Phasen übersprungen werden. In der ersten Phase wird der Bedarf konkretisiert. In der zweiten wird bewusst, welche Wahlmöglichkeiten bestehen, in der dritten werden Informationen über das Angebot eingeholt. In der vierten Phase werden diese Informationen verarbeitet und geprüft und es folgt die Entscheidung, ob gekauft wird oder nicht. In der fünften Phase wird dann die Kaufentscheidung bestätigt. 1.1 Problemerkennung Der Kaufprozess beginnt damit, dass der Käufer ein Problem oder eine Bedürfnissituation erkennt. Er verspürt eine Diskrepanz zwischen seinem tatsächlichen Zustand und einem Wunschzustand. Eine Bedürfnissituation kann von inneren oder äußeren Reizen ausgelöst werden. Im ersten Fall erreicht eines der normalen menschlichen Bedürfnisse, wie Hunger oder Durst, einen Schwellenwert und wird dann zu einem konkreten Trieb, der befriedigt werden will. Der Mensch weiß aus Erfahrung, wie mit diesem Trieb umzugehen ist, und seine Motivation richtet sich auf eine bestimmte Klasse von Objekten, von denen er weiß, dass sie den Trieb befriedigen werden. Im zweiten Fall wird das Bedürfnis durch einen externen Stimulus ausgelöst. Hier muss nun ermittelt werden, welche Umstände beim Konsumenten eine spezifische Bedürfnissituation auslösen. Durch Sammeln von Informationen über eine Anzahl von Konsumenten kann das Marketing die häufiger auftretenden Stimuli identifizieren, die das Interesse an einer bestimmten Produktkategorie wecken. Daraufhin können Marketingstrategien entwickelt werden, die das Konsumenteninteresse wecken.
Kundennutzen Die Basis F R Den Verkauf
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Author : Thomas Menthe
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-07-28
Kundennutzen Die Basis F R Den Verkauf written by Thomas Menthe and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07-28 with Business & Economics categories.
„Nutzen ist das Bindeglied zwischen Käufer und Verkäufer, Auftraggeber und Auftragnehmer. Die Autoren schreiben sehr praxisorientiert, vermitteln neue Einsichten, geben Impulse und Inspiration, um den Vertrieb in die Champions League zu führen.“ Ralph Haupter, CEO Microsoft Deutschland GmbH
33 Ph Nomene Der Kaufentscheidung
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Author : Sebastian Oetzel
language : de
Publisher: Springer Gabler
Release Date : 2024-02-04
33 Ph Nomene Der Kaufentscheidung written by Sebastian Oetzel and has been published by Springer Gabler this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-04 with Business & Economics categories.
Dieses Buch hilft Ihnen, die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden besser zu verstehen. Wie entscheiden Kunden - wie entscheiden wir als Menschen - und was beeinflusst uns wirklich? Sind wir mit einer zu großen Auswahl überfordert? Lassen wir uns durch einen Köder im Regal täuschen? Wie gut können wir Preise vergleichen? Wie beeinflussen Hunger und Koffein unser Kaufverhalten? Als Marketing- und Vertriebsprofi beschäftigen Sie sich regelmäßig mit Kaufentscheidungen, die Ihre Kunden in Bezug auf Ihr Produktangebot treffen. Marketing-Entscheidungen werden dabei teilweise unter großer Unsicherheit und mit wenig belastbarem Wissen getroffen - dafür aber mit viel "Bauchgefühl". Die Experten für Shopper Marketing und Shopper Research Sebastian Oetzel und Andreas Luppold stellen in 33 kurzen Kapiteln relevante Einflussfaktoren und Phänomene der Kaufentscheidung vor. Von A wie Absolut-Number-Heuristik bis W wie Werbeblocker beleuchten die Autoren die unterschiedlichsten Aspekte der Kaufentscheidung. Dabei werden gängige Hypothesen aus Sicht der klassischen Ökonomie, der Verhaltensökonomie und der Psychologie diskutiert und teilweise widerlegt. Ein Buch für alle, die sich beruflich oder im Studium mit Kaufentscheidungen beschäftigen - und für alle, die ihre eigenen Kaufentscheidungsprozesse besser verstehen und hinterfragen wollen. Mit einem Geleitwort von Dr. Alexander Lauer (Aldi Nord) und Prof. Dr. Bernd Skiera (Goethe-Universität Frankfurt) Auszug aus spannenden Fragen zu denen Sie Erkenntnisse und verwertbare Antworten finden werden: Warum wir positive Rahmen nutzen sollten. Und warum die höhere Zahl mehr bringt. Warum "0 " besser ist als "Gratis". Und warum die Gratis-Chance besser wirkt als ein garantierter Rabatt. Warum Individualität zu mehr Unzufriedenheit führen kann. Und warum Männer nicht zusammen einkaufen sollten. Warum Preisgarantien zu höheren Preisen für die Käufer führen können. Und warum sie gleichzeitig das Preisimage des Händlers verbessern. Warum wir uns vor einer Kaufentscheidung unbewusst von Reizen beeinflussen lassen. Und warum uns manche Reize dazu verleiten, genau das Gegenteil zu tun. ... und 28 weitere Phänomene.
Buying Center Analyse Auf Der Basis Von Vertriebsinformationen
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Author : Jörg Brinkmann
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2007-10-30
Buying Center Analyse Auf Der Basis Von Vertriebsinformationen written by Jörg Brinkmann and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-10-30 with Business & Economics categories.
Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.
Die Nutzung Des Internets Bei Extensiven Kaufentscheidungen Im Multi Channel Vertrieb
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Author : Michael Hetzel
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2009
Die Nutzung Des Internets Bei Extensiven Kaufentscheidungen Im Multi Channel Vertrieb written by Michael Hetzel and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009 with categories.
Akzeptanz Von Bewertungsportalen Als Basis Von Electronic Word Of Mouth
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Author : Frank Huber
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2011
Akzeptanz Von Bewertungsportalen Als Basis Von Electronic Word Of Mouth written by Frank Huber and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011 with categories.
Kaufentscheidungsprognose Auf Basis Von Befragungen
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Author : Adriane Hartmann
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Kaufentscheidungsprognose Auf Basis Von Befragungen written by Adriane Hartmann and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
Adriane Hartmann erarbeitet auf der Basis nichtkompensatorischer und zweistufiger Modelle neue Verfahren zur Kaufentscheidungsprognose und nimmt einen empirischen Vergleich mit existierenden Ansätzen vor. Ihre Neuentwicklung des dekompositionellen konjunktiv-kompensatorischen Verfahrens (DCC) ist besonders hervorzuheben.
Die Adoption Von Kritische Masse Systemen
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Author : Marcus Liehr
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2005-05-30
Die Adoption Von Kritische Masse Systemen written by Marcus Liehr and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2005-05-30 with Business & Economics categories.
Marcus Liehr untersucht, wie individuelle Kritische Massen empirisch bestimmt werden konnen. Hierzu schlagt er mit der Hierarchischen Limit Conjoint-Analyse eine Variante der traditionellen Conjoint-Analyse vor, die er am Beispiel der Adoption eines UMTS-fahigen Kamera-Handys empirisch auf ihre Eignung uberpruft.