O Vendedor Inteligente
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O Vendedor Inteligente
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Author : Ricardo Lemos
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente Liv e Edit Ltd
Release Date : 2016-03-22
O Vendedor Inteligente written by Ricardo Lemos and has been published by Editora Gente Liv e Edit Ltd this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-03-22 with Business & Economics categories.
A venda inteligente é um método certeiro para compreender as necessidades do cliente e fechar negócio. Muitas vezes, os vendedores perdem grandes oportunidades por usarem estratégias ultrapassadas e ineficientes, aplicando-as a todos os clientes, sem analisar efetivamente o perfil de cada um. Por essa razão, o livro aborda todas as questões do processo de vendas: desde os problemas que geram baixos resultados, passando pela identificação do cliente e chegando à abordagem inteligente para ter o tão desejado sucesso.
O Vendedor Inteligente
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Author : Ricardo Lemos
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2014-08
O Vendedor Inteligente written by Ricardo Lemos and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-08 with Business & Economics categories.
A venda inteligente é um método certeiro para compreender as necessidades do cliente e fechar negócio. Muitas vezes, os vendedores perdem grandes oportunidades por usarem estratégias ultrapassadas e ineficientes, aplicando-as a todos os clientes, sem analisar efetivamente o perfil de cada um. Por essa razão, o livro aborda todas as questões do processo de vendas: desde os problemas que geram baixos resultados, passando pela identificação do cliente e chegando à abordagem inteligente para ter o tão desejado sucesso.
O Vendedor De Carros Bem Sucedido
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Author : Ari Lima
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2012-09-14
O Vendedor De Carros Bem Sucedido written by Ari Lima and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-14 with Education categories.
A Presente obra aborda o conteúdo do seminário Marketing e Vendas para o Setor Automobilístico, que venho ministrando há oito anos, para milhares de vendedores de carros nas principais cidades brasileiras. A base de nosso treinamento é a metodologia de trabalho do famoso vendedor de carros, Joe Girard, autor do livro Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Editora Record, 1978), que constou durante doze anos no Livro Guinness de Recordes Mundiais como o maior vendedor de carros do mundo. Ele nos dá um excelente exemplo de como táticas inovadoras de mercado, aliadas a uma estratégia bem planejada, podem resultar num grande desempenho em vendas. Quem trabalha no setor, como o prezado leitor deve concordar, sabe que para conquistar clientes e vencer a disputa com outros vendedores e outras empresas é preciso não apenas uma disposição guerreira, mas também um conjunto de táticas e estratégias para se diferenciar no mercado e persuadir o cliente num mercado tão cheio de alternativas. Além disso, os clientes estão cada vez mais informados, por conta da facilidade de acesso aos dados sobre o setor, disponíveis na internet. A era do cliente “bobo” acabou, qualquer pessoa hoje consegue rapidamente mapear o mercado e identificar uma grande variedade de opções para aquisição do melhor carro. O diferencial está cada vez mais vinculado a um atendimento profissional e com padrão de excelência. Além de técnicas de vendas e estratégias de marketing nosso treinamento tem um forte conteúdo motivacional. Acreditamos que desenvolver aspectos da inteligência emocional como comunicação, relacionamento, atitude, persistência e criatividade são essenciais na carreira de todo vendedor. Além da metodologia de trabalho de Joe Girard, incorporo diversos outros conceitos de vendas que, além de atuais, são bastante úteis aos vendedores. Conceitos como: atender clientes difíceis, superar objeções, atender o público feminino, técnicas de PNL - Programação Neurolinguistica aplicadas às vendas, inteligência emocional e outros conceitos e técnicas fazem parte do programa de nosso treinamento e do presente livro. Defendo neste texto, e em nossos cursos, a seguinte premissa: venda não é um processo que ocorre por acaso; na verdade, é o resultado previsível de um conjunto de ações, que quando aplicadas de maneira correta e dentro de um plano de marketing, geram continuamente novos negócios, atendendo necessidades e expectativas dos clientes e fornecedores. Considero esse texto um manual prático. Uma espécie de “como fazer” em vendas.
O Vendedor Na Era Digital
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Author : César Frazão
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente Liv e Edit Ltd
Release Date : 2016-03-22
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Em uma época em que tudo muda de um dia para outro, é um grande desafio nos manter conectados às novas tendências de mercado e oferecer o que o novo consumidor realmente deseja. O processo de vendas, que por anos foi feito da mesma maneira, precisou se reinventar com urgência para atender às novas demandas, e com isso muitos vendedores têm dúvidas sobre como usar as novas tecnologias a seu favor. Neste livro, César Frazão e João Kepler mostram quanto é importante se atualizar e utilizar a internet e suas variações, e-mails, redes sociais, sites de busca e chats para melhorar e ampliar suas vendas. Se hoje em dia temos um consumidor ávido por novidades, por que não oferecer o melhor produto do jeito que ele quer? A partir de dicas de construção de networking, apresentação dos produtos, troca de informações, padronização de e-mails e páginas e relacionamentos virtuais, O vendedor na era digital tornará você uma máquina de vendas do mundo virtual.
O Vendedor De Sucesso
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Author : Elias Batista
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2015-08-13
O Vendedor De Sucesso written by Elias Batista and has been published by Clube de Autores this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-08-13 with Business & Economics categories.
Este livro baseado em estudo pode ser a ferramenta necessária para alavancar o seu sucesso em vendas. Muito houve se dizer sobre vendas técnicas e suas formas de atrelar um ganho extra ou uma boa rentabilidade e estabilidade na empresa. Existem características que devem compor o perfil básico de qualquer vendedor, e ninguém é capaz de discordar que dedicação, disciplina, determinação, boa apresentação, boa comunicação, boa aparência e entusiasmo, são elementos necessários aos vendedores que almejam sucesso na área comercial e pessoas que desejam melhorar seus desempenhos. Porém, há fatores fundamentais que vão além de características comportamentais e pessoais, aos quais, quando negligenciados por vendedores despreparados, podem colocar a venda em risco. Fatores como sociológico, filosófico, psicológico, administrativo, econômico, contábil assim como de divulgação tais como publicidade e propaganda, marketing, geográfico entre muitos outros são base e material suficiente para agregar ao verdadeiro vendedor. Digo sempre que uma das maiores injustiças é não existir uma graduação que capacita pessoas ao ensino superior a vendedores profissionais, pois ferramentas e áreas de estudo possuem suficiente. Este livro possui uma gama de informações e de tópicos estudados, testados e aprovados não só pelos grandes figurões de vendas mais sim por cada um de nós que somos clientes a todo o tempo. Assuntos como: Metas Financeiras, Preparando-se para Vender, Negociação, Apresentação do Produto, Objeções, Fechamento da Venda e Perfil dos Consumidores farão parte de suas vidas e vendas. O profissional em vendas precisa ser articulado com o mundo. Foi-se a época em que o vendedor conhecia apenas o produto que comercializava. Hoje em dia é tão importante conhecer o produto da concorrência como o seu próprio. Não há como vender características apenas, pois o cliente compra vantagens. O vendedor preparado é aquele que conhece o negócio do seu cliente, que detém informações sobre a concorrência, que entende a influência de aspectos econômicos no mercado em que atua e que possui um quadro de cultura geral amplo. Assim podemos afirmar que o vendedor deve adotar uma postura de consultor, o que só é possível através do entendimento completo das necessidades de seu cliente. É por isso que o vendedor deve ouvir mais do que falar. Ouvir os reais problemas de seu cliente, buscando desenvolver soluções que possam contribuir para o bom desempenho de seus negócios.
A B Blia Do Vendedor Excelente
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Author : Jair Moura
language : pt-BR
Publisher: Clube de Autores
Release Date : 2012-07-17
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TRATA-SE DE UM LIVRO QUE VÊM TRAZER EM SEU CORPO CONCEITOS E CONSELHOS PARA QUEM BUSCA SE OBTER O VERDADEIRO SUCESSO NA VIDA PROFISSIONAL. PRINCÍPIOS SÃO ABORDADOS DE FORMA SIMPLES, MAIS PROFUNDA PARA A REALIZAÇÃO DE UMA EXCELENTE POSTURA PROFISSIONAL NA ÁREA COMERCIAL. A BÍBLIA DO VENDEDOR EXCELENTE EXTRAI CONSELHOS DO HOMEM MAIS RICO E SÁBIO QUE JÁ EXISTIU: ATRAVÉS DE SEU LIVRO DE PROVÉRBIOS SALOMÃO REVELA RELEVANTES SEGREDOS PARA O ALCANCE DO SUCESSO E RIQUEZA PLENA.
Na Trilha Do Sucesso
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Author : Claudio Tomanini
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente Liv e Edit Ltd
Release Date : 2009
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Dire O E Gest O Da For A De Vendas
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Author : Elisabeth de Magalhães Serra
language : pt-BR
Publisher: Vida Economica Editorial
Release Date : 2012-01-01
Dire O E Gest O Da For A De Vendas written by Elisabeth de Magalhães Serra and has been published by Vida Economica Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-01-01 with Business & Economics categories.
Um manual especializado, dotado de elevado potencial de inovação e adesão à realidade empresarial. Uma obra prática sobre o desenvolvimento e gestão de equipas de vendas, que irá ajudar os responsáveis empresariais a ajustar as suas decisões comerciais e identificar novas táticas para satisfazer os seus clientes. Uma obra que vai permitir adquirir as competências para: Desenhar a rede de vendas mais adequada à sua oferta produto/mercado e definir planos comerciais ambiciosos, mas factíveis; Estimular a venda consultiva e Construir relações de fidelidade sustentadas com os seus clientes; Obter melhor desempenho da sua equipa comercial identificando os factores motivacionais chave no seu desempenho; Desenvolver sistemas de incentivos e benefícios equilibrados; Melhorar e actualizar os seus recursos para gerar Valor no quadro do novo paradigma de negócios cujo traço mais saliente é ser orientado ao cliente - "customer-oriented". "É neste jogo de adaptação e de antecipação à mudança, num mercado global cada vez mais competitivo, que vejo as forças de vendas desempenharem um papel crucial. (...) as organizações têm de cada vez mais extrair o máximo valor da sua força de vendas se não quiserem falhar. Têm de ser profissionais na sua aproximação a estas equipas."
O Vendedor Medalhista
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Author : Xin Naga
language : pt-BR
Publisher: Viseu
Release Date : 2024-05-17
O Vendedor Medalhista written by Xin Naga and has been published by Viseu this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-05-17 with Self-Help categories.
Afinal, vale a pena esperar ser reconhecido pelos outros ou é melhor aprender a reconhecer o próprio trabalho diariamente? Este é um livro que, por meio das suas diversas analogias, mostra-nos como criar soluções para nossos próprios desafios diários. E por que não se "presentear" diante das suas próprias conquistas criando, assim, estímulos internos que impulsionarão cada vez mais seu crescimento? Mergulhe nessa leitura e entenda como se tornar um Vendedor Medalhista, que é capaz de evoluir com os seus próprios impulsos e entender que vendas é um dos principais caminhos de crescimento do mercado, independente do nicho.
Viva Melhor E Venda Mais
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Author : Ricardo Lemos
language : pt-BR
Publisher: Editora Gente Liv e Edit Ltd
Release Date : 2017-05-30
Viva Melhor E Venda Mais written by Ricardo Lemos and has been published by Editora Gente Liv e Edit Ltd this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-05-30 with Business & Economics categories.
Descubra quais são as estratégias que vão lhe garantir mais vendas sem comprometer sua qualidade de vida Muitos vendedores enfrentam dificuldades para conseguir bater suas metas e alcançar seus objetivos. Como vender em mercados tão acirrados e com clientes cada vez mais exigentes e imprevisíveis? E, além disso, mantendo o equilíbrio para chegar em casa e dar atenção à família como se estivesse sempre tudo bem? O ofício do vendedor é vender. Contudo, como ser bem-sucedido nessa empreitada? Existem estratégias que podem ajudar os profissionais de vendas a sair da estagnação para o êxito? William Douglas e Ricardo Lemos mostram que na verdade a solução passa por uma mudança de pensamento e atitude do vendedor. Este é o primeiro livro de vendas focado no profissional dessa área, e não no cliente. Aqui, o leitor encontrará o método baseado nos quatro pilares do sucesso em vendas que o farão alcançar os melhores resultados de sua vida. Você vai aprender como: - Realizar uma boa preparação pessoal para ser bem-sucedido nas vendas. - Cultivar bons relacionamentos em todas as áreas. - Cuidar adequadamente da administração do tempo. - Aplicar ferramentas de vendas eficientes.