Restrukturierung Von Verkaufsgebieten
DOWNLOAD
Download Restrukturierung Von Verkaufsgebieten PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Restrukturierung Von Verkaufsgebieten book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page
Restrukturierung Von Verkaufsgebieten
DOWNLOAD
Author : Arne Heinrich
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2017-04-18
Restrukturierung Von Verkaufsgebieten written by Arne Heinrich and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-04-18 with Business & Economics categories.
Arne Heinrich untersucht die Auswirkungen von Verkaufsgebietsrestrukturierungen auf die betroffenen Außendienstmitarbeiter. In einer experimentellen Studie zeigt er, dass das mit einer solchen Maßnahme verbundene Verhalten des Managements entscheidend zum Erfolg der Restrukturierung beitragen kann. Jedoch kann das Enttäuschen geweckter Erwartungen auch zu gesteigerter Ablehnung führen. Anhand von Transaktionsdaten kann aufgezeigt werden, dass Restrukturierungen von Verkaufsgebieten kurz- und mittelfristig zu einem Leistungsrückgang der Mitarbeiter führen. In einer ergänzenden Befragung werden unter anderem die Wahrnehmung des Prozesses und das Ergebnis der Maßnahme als Ursachen hierfür identifiziert. Um ein zielkonformes Verhalten der Verkaufsaußendienstmitarbeiter zu fördern, sollten im Rahmen von Restrukturierungen ebenfalls Anpassungen der Anreizsysteme vorgenommen werden.
Controlling Praxis Erfolgreicher Unternehmen
DOWNLOAD
Author : Andreas Borszcz
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-01
Controlling Praxis Erfolgreicher Unternehmen written by Andreas Borszcz and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-01 with Business & Economics categories.
Reorganisierte Unternehmen und Geschäftsfelder müssen ihre Informationssysteme neu ausrichten. Welche neuen Managementmethoden von innovativen Unternehmensführern angewandt werden, um der Komplexität gerecht zu werden, darüber berichten hier zahlreiche Experten aus den erfolgreichsten Industrieunternehmen Deutschlands.
Kundenwertsteigerung Und Au Endienst
DOWNLOAD
Author : Jens Oliver Reiners
language : de
Publisher: Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG
Release Date : 2004
Kundenwertsteigerung Und Au Endienst written by Jens Oliver Reiners and has been published by Erich Schmidt Verlag GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2004 with Customer relations categories.
Verkaufsgebietseinteilung Zur Maximierung Des Deckungsbeitrags
DOWNLOAD
Author : Bernd Skiera
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Verkaufsgebietseinteilung Zur Maximierung Des Deckungsbeitrags written by Bernd Skiera and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Die Verkaufsgebietseinteilung stellt Unternehmen immer wieder vor große Probleme. Die bisherigen Methoden in Wissenschaft und Praxis orientierten sich in erster Linie an der Arbeitsbelastung und dem Umsatzpotential eines Verkaufsgebiets. Es fehlt eine ökonomisch fundierte Grundlage zur Einteilung der Verkaufsgebiete auf Basis der zu erzielenden Deckungsbeiträge. Mit Hilfe des Entscheidungs-Unterstützungs-Systems COSTA zeigt Bernd Skiera Möglichkeiten einer deckungsbeitragsmaximalen Verkaufsgebietseinteilung auf. Darüber hinaus weist der Autor anhand eines Fallbeispiels und einer Simulationsstudie die Vorteilhaftigkeit der deckungsbeitragsmaximalen Vorgehensweise gegenüber den bislang angewendeten Methoden nach. Verzeichnis: Mit Hilfe des Entscheidungs-Unterstützungs-Systems COSTA zeigt Bernd Skiera Möglichkeiten einer deckungsbeitragsmaximalen Verkaufsgebietseinteilung auf. Darüber hinaus weist der Autor anhand eines Fallbeispiels und einer Simulationsstudie die Vorteilhaftigkeit der deckungsbeitragsmaximalen Vorgehensweise gegenüber den bislang angewendeten Methoden nach.
Emerging Trends In Sales Thought And Practice
DOWNLOAD
Author : Gerald J. Bauer
language : en
Publisher: Praeger
Release Date : 1998-08-30
Emerging Trends In Sales Thought And Practice written by Gerald J. Bauer and has been published by Praeger this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998-08-30 with Business & Economics categories.
Table of Contents
Computer Based Marketing
DOWNLOAD
Author : Hajo Hippner
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-12-01
Computer Based Marketing written by Hajo Hippner and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-12-01 with Technology & Engineering categories.
Ein konsequentes und computergestütztes Marketing entwickelt sich mehr und mehr zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor. Mit dieser Erkenntnis vermittelt das Standardwerk zur Marketinginformatik in 2. Auflage umfassend und übersichtlich zielführende Informationen. Dazu werden die neuesten Erkenntnisse aus den unterschiedlichsten Teilbereichen der Marketinginformatik anschaulich anhand konkreter Projekte beschrieben und Anwendungspotentiale im Marketing aufgezeigt. Ein "Muss" für jeden innovativ ausgerichteten Entscheidungsträger im Marketing.
F Hrung Von Vertriebsorganisationen
DOWNLOAD
Author : Lars Binckebanck
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-10-07
F Hrung Von Vertriebsorganisationen written by Lars Binckebanck and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-10-07 with Business & Economics categories.
Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation – und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine „One-size-fits-all“-Lösung geben kann. Vertriebsleiter müssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen für die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Gleichzeitig brauchen sie vertrieblichen „Stallgeruch“ und ein Verständnis dafür, wie Verkaufsmitarbeiter motiviert werden können. Der Spagat zwischen der Entwicklung adäquater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll. In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsführung, zeigen Erfolgspotenziale für Führungskräfte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfährt, welche Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind.
Practical Time Series Forecasting With R
DOWNLOAD
Author : Galit Shmueli
language : en
Publisher: Axelrod Schnall Publishers
Release Date : 2024-02-24
Practical Time Series Forecasting With R written by Galit Shmueli and has been published by Axelrod Schnall Publishers this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-02-24 with Business & Economics categories.
Practical Time Series Forecasting with R: A Hands-On Guide, Third Edition provides an applied approach to time-series forecasting. Forecasting is an essential component of predictive analytics. The book introduces popular forecasting methods and approaches used in a variety of business applications. The book offers clear explanations, practical examples, and end-of-chapter exercises and cases. Readers will learn to use forecasting methods using the free open-source R software to develop effective forecasting solutions that extract business value from time series data. This edition features the R fable package, full color, enhanced organization, and new material. It includes: • Popular forecasting methods including smoothing algorithms, regression models, ARIMA, neural networks, deep learning, and ensembles • A practical approach to evaluating the performance of forecasting solutions • A business-analytics exposition focused on linking time-series forecasting to business goals • Guided cases for integrating the acquired knowledge using real data • End-of-chapter problems to facilitate active learning • Data, R code, and instructor materials on companion website • Affordable and globally-available textbook, available in hardcover, paperback, and Kindle formats Practical Time Series Forecasting with R: A Hands-On Guide, Third Edition is the perfect textbook for upper-undergraduate, graduate and MBA-level courses as well as professional programs in data science and business analytics. The book is also designed for practitioners in the fields of operations research, supply chain management, marketing, economics, information systems, finance, and management.
Price Management
DOWNLOAD
Author : Hermann Simon
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2018-12-11
Price Management written by Hermann Simon and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-11 with Business & Economics categories.
In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice. Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin. The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike. Praise for Price Management “This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” - Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University “This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“ - Kasper Rorsted, CEO, Adidas “This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.” - Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)
Entertainment Science
DOWNLOAD
Author : Thorsten Hennig-Thurau
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2018-08-01
Entertainment Science written by Thorsten Hennig-Thurau and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-08-01 with Business & Economics categories.
The entertainment industry has long been dominated by legendary screenwriter William Goldman’s “Nobody-Knows-Anything” mantra, which argues that success is the result of managerial intuition and instinct. This book builds the case that combining such intuition with data analytics and rigorous scholarly knowledge provides a source of sustainable competitive advantage – the same recipe for success that is behind the rise of firms such as Netflix and Spotify, but has also fueled Disney’s recent success. Unlocking a large repertoire of scientific studies by business scholars and entertainment economists, the authors identify essential factors, mechanisms, and methods that help a new entertainment product succeed. The book thus offers a timely alternative to “Nobody-Knows” decision-making in the digital era: while coupling a good idea with smart data analytics and entertainment theory cannot guarantee a hit, it systematically and substantially increases the probability of success in the entertainment industry. Entertainment Science is poised to inspire fresh new thinking among managers, students of entertainment, and scholars alike. Thorsten Hennig-Thurau and Mark B. Houston – two of our finest scholars in the area of entertainment marketing – have produced a definitive research-based compendium that cuts across various branches of the arts to explain the phenomena that provide consumption experiences to capture the hearts and minds of audiences. Morris B. Holbrook, W. T. Dillard Professor Emeritus of Marketing, Columbia University Entertainment Science is a must-read for everyone working in the entertainment industry today, where the impact of digital and the use of big data can’t be ignored anymore. Hennig-Thurau and Houston are the scientific frontrunners of knowledge that the industry urgently needs. Michael Kölmel, media entrepreneur and Honorary Professor of Media Economics at University of Leipzig Entertainment Science’s winning combination of creativity, theory, and data analytics offers managers in the creative industries and beyond a novel, compelling, and comprehensive approach to support their decision-making. This ground-breaking book marks the dawn of a new Golden Age of fruitful conversation between entertainment scholars, managers, and artists. Allègre Hadida, Associate Professor in Strategy, University of Cambridge
