Systematischer Vertriebserfolg Auch In Krisenzeiten
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Systematischer Vertriebserfolg Auch In Krisenzeiten
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Author : Peter Klesse
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-06-17
Systematischer Vertriebserfolg Auch In Krisenzeiten written by Peter Klesse and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-06-17 with Business & Economics categories.
Vertriebsorganisationen sind oft auf schönes Wetter ausgerichtet. Wird das Unternehmensumfeld rauer, muss sich der Vertrieb darauf einstellen und wetterfest werden. Peter Klesse diskutiert die Arten von Krisen und zeigt, was Sie tun müssen, um mit dem Vertrieb Ihr Unternehmen durch die Krise zu führen. Was für den Erfolg in der Krise benötigt wird, hilft auch, den Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Der Autor schlägt den Bogen von möglichen Krisenursachen über die strategische Absicherung, Maßnahmen für Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb. Ausführungen zur Rolle des Marketing und Hinweise zur Prioritätensetzung für eine erfolgreiche Umsetzung runden dieses essential ab. Der Autor: Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratungs- und Vertriebserfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater und Interimmanager im Vertrieb, meist mit Fokus auf dem Industriegeschäft. Er hat selbst Krisenprojekte erfolgreich geleitet und begleitet. Zudem ist Peter Klesse Hochschul-Lehrbeauftragter für Vertriebsmanagement.
Marketing Und Vertrieb
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Author : Peter Winkelmann
language : de
Publisher: Walter de Gruyter GmbH & Co KG
Release Date : 2023-10-23
Marketing Und Vertrieb written by Peter Winkelmann and has been published by Walter de Gruyter GmbH & Co KG this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-10-23 with Business & Economics categories.
Marketing und Vertrieb – Umfassend, anschaulich und praxisorientiert aufbereitet für das Studium und als Ratgeber für die Praxis In diesem Standardlehrbuch werden Aufgaben und Methoden von Marketing und Vertrieb wissenschaftlich fundiert und umfassend praxisorientiert dargestellt. Das Buch eignet sich für Studierende der Fachrichtungen Wirtschaftswissenschaften und Wirtschaftsingenieurwesen im Bachelor und Master und liefert gleichzeitig kundenorientierten Führungskräften das notwendige Grundwissen für das Kundengeschäft. Die Themen folgen der strategischen Marketingsicht: Marketing als marktorientierte Unternehmensführung – mit den vier Marketingmix-Instrumenten. Im Gegensatz zu „typischen" Marketinglehrbüchern geht der Fokus über die Konsumgüterwelt mit der üblichen Betonung von Kommunikation und Werbung hinaus. Arbeitsgebiete wie Vertriebsteuerung, Sales Management und CRM im Firmenkundengeschäft werden ausführlich dargestellt. Durch die Vielzahl an Checklisten und Empfehlungen eignet sich das Buch als Ratgeber für die Praxis. Das Buch behandelt in der neunten Auflage zahlreiche aktuelle Trends, wie die zunehmende Digitalisierung in Marketing und Vertrieb, Influencer Marketing, Hybrid Selling, modernes Kundenwertmanagement sowie Nachhaltigkeit und Resilienz in Marketing und Vertrieb.
The Software Industry
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Author : Peter Buxmann
language : en
Publisher: Springer Science & Business Media
Release Date : 2012-09-12
The Software Industry written by Peter Buxmann and has been published by Springer Science & Business Media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-09-12 with Business & Economics categories.
Whether ERP software, office applications, open-source products or online games: In terms of its economic characteristics, software differs fundamentally from industrial goods or services. Based on the economic principles and rules of the software industry, the book reveals strategies and business models to software vendors that comprise cooperation, distribution, pricing and production and industrialization strategies, as well as software as a service and platform concepts. Further aspects including the outsourcing behavior of software vendors and users; providing business software as open source software; selecting software; and the value chains in the software industry are also addressed. Based on a number of expert meetings, it contains numerous case studies and new empirical findings. Target audience of the book are professionals and executives from the software, consulting and IT branches as well as students and scholars of business administration, computer science, business and industrial engineering.
F Hrung Braucht Rituale
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Author : Dorothee Echter
language : de
Publisher: Vahlen
Release Date : 2012-05-07
F Hrung Braucht Rituale written by Dorothee Echter and has been published by Vahlen this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-05-07 with Fiction categories.
Führung durch Rituale – Rituale motivieren Menschen. Besser Führen durch Rituale Als internationale Top-Management-Trainerin kennt die Autorin die Erfolgsgeheimnisse wirksamen Leaderships. Sie beweist in ihrem Buch, dass die kognitive Dimension für die heutigen anspruchsvollen Führungsaufgaben nicht mehr ausreichend ist. Entscheidend sind vielmehr positive Stimmungen und Empfindungen, die Führungskräfte in authentische Rituale vorleben. Sie reduzieren Komplexität, geben Halt und Struktur, erleichtern Wandel und Übergänge, entschärfen schwierige Situationen und wandeln negative Stimmungen in positive um. In diesen dynamischen Zeiten sind sie wichtiger als je zuvor, denn Rituale schaffen Vertrauen, Sicherheit, Orientierung und Zuversicht. Führung braucht Rituale: Neu in der 2. Auflage * Rituale in internationalen Unternehmen * Neue Rituale im Kontext der Globalisierung * Neubewertung von Ritualen in Netzwerken Hohes Renommee genießt die Autorin Dorothee Echter. Die studierte Soziologin war zunächst über 20 Jahre selbst im gehobenen Management von vier internationalen Unternehmen tätig, bis sie ihr eigenes Consultingunternehmen gründete.
Warum Darfst Du Als Chef Nicht Der Topverk Ufer Sein
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Author : Philip Semmelroth
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date :
Warum Darfst Du Als Chef Nicht Der Topverk Ufer Sein written by Philip Semmelroth and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Price Management
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Author : Hermann Simon
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2018-12-11
Price Management written by Hermann Simon and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-12-11 with Business & Economics categories.
In this book, the world’s foremost experts on pricing integrate theoretical rigor and practical application to present a comprehensive resource that covers all areas of the field. This volume brings together quantitative and qualitative approaches and highlights the most current innovations in theory and practice. Going beyond the traditional constraints of “price theory” and “price policy,” the authors coined the term “price management” to represent a holistic approach to pricing strategy and tactical implementation. They remind us that the Ancient Romans used one word, pretium, to mean both price and value. This is the fundamental philosophy that drives successful price management where producer and customer meet. Featuring dozens of examples and case studies drawn from their extensive research, consulting, and teaching around the world, Simon and Fassnacht cover all aspects of pricing following the price management process with its four phases: strategy, analysis, decision, and implementation. Thereby, the authors take into account the nuances across industry sectors, including consumer goods, industrial products, services, and trade/distribution. In particular, they address the implications of technological advancements, such as the Internet and new measurement and sensor technologies that have led to a wealth of price management innovations, such as flat rates, freemium, pay-per-use, or pay-what-you-want. They also address the emergence of new price metrics, Big Data applications, two-sided price systems, negative prices, and the sharing economy, as well as emerging payment systems such as bitcoin. The result is a “bible” for leaders who recognize that price is not only a means to drive profit in the short term, but a tool to generate sustained growth in shareholder value over the longer term, and a primer for researchers, instructors, and students alike. Praise for Price Management “This book is truly state of the art and the most comprehensive work in price management.” - Prof. Philip Kotler, Kellogg School of Management, Northwestern University “This very important book builds an outstanding bridge between science and practice.“ - Kasper Rorsted, CEO, Adidas “This book provides practical guidelines on value creation, communication and management, which is an imperative for businesses to survive in the coming era of uncertainty.” - Dr. Chang-Gyu Hwang, Chairman and CEO, KT Corporation (Korea Telecom)
Counter Strategies In Global Markets
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Author : O. Ploetner
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2011-12-06
Counter Strategies In Global Markets written by O. Ploetner and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-12-06 with Business & Economics categories.
Developing BRIC markets are changing the business models of traditional western technology leaders. Classic business strategies are no longer suitable for companies attacking abroad whilst defending their market at home. Based on real-life cases, the book evaluates the best new strategies for western companies in technology-based B2B markets.
Emerging Trends In Sales Thought And Practice
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Author : Gerald J. Bauer
language : en
Publisher: Praeger
Release Date : 1998-08-30
Emerging Trends In Sales Thought And Practice written by Gerald J. Bauer and has been published by Praeger this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998-08-30 with Business & Economics categories.
Table of Contents
The Psychology Of Selling And Advertising
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Author : Edward Kellogg Strong
language : en
Publisher:
Release Date : 1925
The Psychology Of Selling And Advertising written by Edward Kellogg Strong and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1925 with Advertising categories.
Consultative Selling
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Author : Mack Hanan
language : en
Publisher: AMACOM Div American Mgmt Assn
Release Date : 1970
Consultative Selling written by Mack Hanan and has been published by AMACOM Div American Mgmt Assn this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1970 with Business & Economics categories.
Textbook on consultative salespersonhip - gives an introduction to the principles of consultative selling and describes the business management strategies, the profit planning strategies and Motivation to ' personal negotiation' with clients on which the new role of the salesman is based.