Unternehmenskommunikation In Gesch Ftsbeziehungen
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Deutsch Russische Gesch Ftsbeziehungen
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Author : Julia Grekova
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2009-08
Deutsch Russische Gesch Ftsbeziehungen written by Julia Grekova and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-08 with Business & Economics categories.
Internationales Business hat eine eigene Sprache und es herrschen eigene Regeln. Die Gesetzm igkeiten sind berall auf der Welt gleich, Kulturunterschiede hervorzuheben ist ein schlechter Ton. Nein, sagt Julia Grekova. Gerade das Bewusstwerden der Unterschiede und welche das sind, hilft in interkulturellen Beziehungen des Gesch ftslebens Konflikte zu vermeiden. Mehr und mehr deutsche Unternehmen wagen es, den unges ttigten Markt Russland mit seinen ber 140 Millionen potenziellen Konsumenten zu erschlie en. Dennoch ist mehr als die H lfte aller Auslandsentsendungen zum Scheitern verurteilt. Viele Entsandte berichten dabei ber Probleme zwischenmenschlicher Natur, die ihre Gesch ftsbeziehungen negativ f rbten. Eine wissenschaftliche Analyse dieser kulturbedingten Missverst ndnisse in deutsch-russischen Gesch ftsbeziehungen soll einen Beitrag zum Erfolg eines jeden international agierenden Unternehmens leisten. Auch f r die Privatpersonen in Deutschland kann die Lekt re die m glicherweise bisher unerkl rbaren Vorkommnisse ihrer interkulturellen Begegnungen mit den Angeh rigen russischer Kultur in ein anderes Licht r cken. In ihrer Studie gibt Julia Grekova vor allem Antworten auf Fragen wie: Wie entstehen die interkulturellen Missverst ndnisse? Welche Auswirkungen auf das gesch ftliche Handeln kann die kulturelle Angeh rigkeit der Gesch ftspartner haben? Welche Methoden gibt es, um Missverst ndnisse in Gesch ftsbeziehungen mit den russischen Partnern zu vermeiden?
Internationales Relationship Marketing Der Einfluss Der Kultur Auf Den Aufbau Von Gesch Ftsbeziehungen
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Author : Christian Schlosser
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2012-05-25
Internationales Relationship Marketing Der Einfluss Der Kultur Auf Den Aufbau Von Gesch Ftsbeziehungen written by Christian Schlosser and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-05-25 with Business & Economics categories.
Das Relationship Marketing wird seit den 1990er Jahren von vielen westlichen Marketingforschern als die Alternative zum traditionellen, transaktionsorientierten Ansatz des Marketings lanciert - zum Teil sogar als ?Paradigmenwechsel? betrachtet - und erlebt seitdem einen Aufschwung in der wissenschaftlichen Literatur. Oft betrachten existierende Studien Relationship Marketing jedoch nur auf nationaler Ebene und aus der Sicht westlicher Manager. Daraus abgeleitete Handlungsimplikationen k”nnen somit lediglich im westlichen Kulturkreis gelten und nur eingeschr„nkt auf andere L„nderm„rkte bertragen werden. Das vorliegende Buch hat daher das Ziel, den Einfluss der Kultur bei der Ausgestaltung internationaler Gesch„ftsbeziehungen anhand eines westlichen und asiatischen L„ndermarktes exemplarisch aufzuzeigen. Es wird gezeigt, dass die Kultur ein wichtiger Einflussfaktor bei der Ausgestaltung von Gesch„ftsbeziehungen darstellt und der westliche Ansatz des Relationship Marketings nicht universell auf andere L„nderm„rkte bertragbar ist. Eine Gesch„ftsbeziehung kann in einem fremden Kulturkreis von unterschiedlichen Werten und Normen so gepr„gt sein, dass die Wirkungszusammenh„nge der unterliegenden Konstrukte des Relationship Marketings - der Beziehungszufriedenheit, dem Vertrauen, Commitment und der Beziehungsqualit„t - in einer anderen Kausalit„t zueinander stehen. In L„nderm„rkten wie in China, die einen hohen Wert auf pers”nliche Beziehungen legen, kann sich die Implementierung einer Relationship Marketing-Strategie, die auf einem reinen Kosten-Nutzen-Kalkl basiert, als schwierig erweisen oder sogar scheitern. Um eine Gesch„ftsbeziehung in anderen L„ndern erfolgreich auszugestalten, muss daher das Wertesystem dieser Landeskultur ausdrcklich mitbercksichtigt werden. Die Herausforderung an das westliche Management besteht somit darin, die Relationship Marketing-Aktivit„ten in China an den speziellen Wirkungszusammenhang der Konstrukte des Relationship Marketings anzupassen, welcher maágeblich durch die in China vorherrschenden Guanxi-Netzwerke beeinflusst wird. Dabei ist das Erlernen von Strategien des Guanxi nicht nur in Gesch„ftsbeziehungen mit China von Vorteil. Westliche Manager, die eine besonders starke und enge Beziehung mit K„ufern in ihrem Heimatmarkt anstreben, k”nnen wiederum auf diese Strategien zurckgreifen und in ihr Relationship Marketing-Konzept integrieren.
Erfolg Durch Effizientes Kontaktmanagement
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Author : Oliver Freund
language : de
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2008-07
Erfolg Durch Effizientes Kontaktmanagement written by Oliver Freund and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-07 with Business & Economics categories.
Gesch ftsbeziehungen werden durch vielf ltige Faktoren wie z.B. Sympathie, Anerkennung oder Vertrauen zum Partner beeinflusst. Doch wie entwickelt sich z.B. Vertrauen? Da Produkte, insbesondere Dienstleistungen wie Versicherungen von den Kunden immer mehr als austauschbar empfunden werden, gilt es, klassische Werbema nahmen durch individual- und dialogorientierte Kommunikationsinstrumente zu erg nzen, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Aber wie erhalte ich Aufmerksamkeit zu Beginn eine Gesch ftsbeziehung ohne aufdringlich zu wirken? Wie kann ich mich gegen ber meinen Wettbewerbern positiv abheben? Wie werden meine Kunden auf meine Akquiseversuche aufmerksam, ohne dass ich meine Kosten unn tig in die H he treibe? Wie berbr cke ich l ngere Transaktionspausen durch sinnvolle Kundenkontakte? Wie erh he ich trotz Senkung der Aussendienstfrequenz die Betreuungsleistung meiner Kunden? Im Bereich der Unternehmenskommunikation sowie der Kontaktplanung werden die Entscheidungen der Vertriebsmitarbeiter derzeit h ufig unkoordiniert und willk rlich "aus dem Bauch heraus" getroffen. Um dem Preiswettbewerb durch Qualit tsargumente entgehen zu k nnen, werden in diesem Buch die Fragen beantwortet welche Kunden mit welchen Kontaktinstrumenten zu welchem Zeitpunkt mit welcher Intensit t angesprochen werden sollen, um so Gesch ftsbeziehungen vertrauensvoll aufzubauen und sie anschlie end durch st ndige Kundenn he so aufrecht zu erhalten, dass sie f r den Kunden einen Mehrwert gegen ber anderen Anbietern darstellt. Die bisherigen Erkenntnisse des traditionellen Beziehungsmanagements werden in diesem Buch zusammengefasst und anschlie end anhand diverser praxisnaher Beispiele und Vorschl ge auf die Besonderheiten von Gesch ftsbeziehungen zu Versicherungsmaklern bertragen. Aus den theoretischen Ergebnissen wird eine Handlungsempfehlung f r alle im Vertrieb und insbesondere im Versicherungsvertrieb t tigen Mitarbeiter erstellt, um in der t glichen Vertriebspraxis effizienter agieren z
Viral Marketing Within Social Networking Sites The Creation Of An Effective Viral Marketing Campaign
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Author : Sven Wilde
language : en
Publisher: Diplomica Verlag
Release Date : 2013-06
Viral Marketing Within Social Networking Sites The Creation Of An Effective Viral Marketing Campaign written by Sven Wilde and has been published by Diplomica Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-06 with Business & Economics categories.
Primarily, a review on theoretical foundations and the history of Viral Marketing is shown. Based on this, different definitions were analysed to set up a practical definition for this study. Thereafter, possible targets of Viral Marketing are illustrated, followed by necessary elements of Viral Marketing campaigns and finally by an approach to measure the effectiveness. By means of an online questionnaire, a survey was conducted to collect empirical data. These data provide information about Viral Marketing within social networking sites and detect useful information for the practical use of Viral Marketing. The results of the analysis show the accelerating influence of social networking sites and other factors regarding the effectiveness of Viral Marketing. In addition, specific characteristics which make Viral Marketing messages appealing as well as the preferred types of Viral Marketing messages are illustrated. They help to understand how to create and design an effective Viral Marketing Campaign.
Rights Deportation And Detention In The Age Of Immigration Control
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Author : Tom K. Wong
language : en
Publisher: Stanford University Press
Release Date : 2015-05-13
Rights Deportation And Detention In The Age Of Immigration Control written by Tom K. Wong and has been published by Stanford University Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-05-13 with Political Science categories.
Immigration is among the most prominent, enduring, and contentious features of our globalized world. Yet, there is little systematic, cross-national research on why countries "do what they do" when it comes to their immigration policies. Rights, Deportation, and Detention in the Age of Immigration Control addresses this gap by examining what are arguably the most contested and dynamic immigration policies—immigration control—across 25 immigrant-receiving countries, including the U.S. and most of the European Union. The book addresses head on three of the most salient aspects of immigration control: the denial of rights to non-citizens, their physical removal and exclusion from the polity through deportation, and their deprivation of liberty and freedom of movement in immigration detention. In addition to answering the question of why states do what they do, the book describes contemporary trends in what Tom K. Wong refers to as the machinery of immigration control, analyzes the determinants of these trends using a combination of quantitative analysis and fieldwork, and explores whether efforts to deter unwanted immigration are actually working.
Marketing And Semiotics
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Author : Jean Umiker-Sebeok
language : en
Publisher: Walter de Gruyter
Release Date : 2012-10-25
Marketing And Semiotics written by Jean Umiker-Sebeok and has been published by Walter de Gruyter this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-25 with Language Arts & Disciplines categories.
Customer Equity
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Author : Robert C. Blattberg
language : en
Publisher: Harvard Business Press
Release Date : 2001
Customer Equity written by Robert C. Blattberg and has been published by Harvard Business Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with Business & Economics categories.
What's a customer worth? The company that can answer this question precisely is the company with an edge in the customer-based, technology - and information - intensive economy of today. But how can an asset as intangible as customer value be measured? This book provides a solution: a fully developed, highly practical new marketing system for measuring and managing customer value as a financial asset - a system uniquely suited to today's rapidly changing, increasingly digital marketplace. Along with strategic and tactical guidance, Customer Equity provides precise metrics for evaluating a business more effectively and improving performance - the "activity-based management" of a company's marketplace. The authors present a new framework for structuring go-to-market activities that links those activities to useful metrics and allows better-informed marketing decisions.
Innovation Of Food Production Systems
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Author : W. M. F. Jongen
language : en
Publisher: Purdue University Press
Release Date : 1998
Innovation Of Food Production Systems written by W. M. F. Jongen and has been published by Purdue University Press this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1998 with Food categories.
Consequently, product innovation should be considered in this context.
Imploding Populations In Japan And Germany
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Author :
language : en
Publisher: BRILL
Release Date : 2011-06-09
Imploding Populations In Japan And Germany written by and has been published by BRILL this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-06-09 with Social Science categories.
Japan and Germany are at the vanguard of a new population dynamics in developed countries: population decline in the absence of war, famine and pandemics. This book presents an in-depth overview of the social and economic implications of this development.
Mobilizing For Democracy
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Author : Donatella della Porta
language : en
Publisher: OUP Oxford
Release Date : 2014-03-06
Mobilizing For Democracy written by Donatella della Porta and has been published by OUP Oxford this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-03-06 with Political Science categories.
Strangely enough, while the pictures used to illustrate the most recent wave of protests for democracy in North Africa represent mass protest, research on social movements and democratization have rarely interacted. This volume aims to fill this gap by looking at episodes of democratization through the lens of social movement studies. Without assuming that democratization is always produced from below, the author singles out different paths of democratization by looking at the ways in which the masses interact with the elites, and protest with bargaining: eventful democratization, participated pacts and troubled democratization. The main focus is on the first of the paths: eventful democratization, that is cases in which authoritarian regimes break down following-often short but intense-waves of protest. Recognizing the particular power of some transformative events, the analysis locates them within the broader mobilization processes, including the multitude of less visible, but still important protests that surround them. Cognitive, affective and relational mechanisms are singled out as transforming the contexts in which dissidents act. In all three paths, mobilization of resources, framing processes and appropriation of opportunities will develop in action, in different combinations. The comparison of different cases within two waves of protests for democracy, in Central Eastern Europe in 1989 and in the Middle East and North Africa in 2011, allows the author to theorize about causal mechanisms and conditions as they emerge in mobilizations for democracy.
