Vernetztes Denken Im Verkauf
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Vernetztes Denken Im Verkauf
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Author : Andreas Weese
language : en
Publisher:
Release Date : 2001-03
Vernetztes Denken Im Verkauf written by Andreas Weese and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001-03 with categories.
Vernetztes Verkaufen
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Author : Kurt U. Pakoßnick
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Vernetztes Verkaufen written by Kurt U. Pakoßnick and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
Wer erfolgreich verkaufen will, muß sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.
Vernetztes Denken
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Author : Gilbert J. B. Probst
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Vernetztes Denken written by Gilbert J. B. Probst and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
Vernetztes Denken findet immer mehr den Eingang in das unternehmerische Denken und Handeln, und es pragt die Fuhrung von Mitarbeitern und sozialen Institutionen. Dies liegt ohne Zweifel an der Erkenntnis, daB wir groBe Schwierigkeiten im Umgang mit komplexen Problemsituationen haben. Haufig entspricht das Resultat unserer Handlungen uberhaupt nicht unseren Absichten. Wir erfahren von unerwunschten Nebenwirkungen, kampfen mit unerwarteten Entwicklungen und stehen vielen Fra gen machtlos gegenuber. Oft ergeben sich aus unseren "U>sungen" neue Probleme, sind wir selbst bei kleinen Eingriffen gar nicht erfolgreich oder wunschen uns trotz Er folg, wir hatten erst gar nichts verandert, weil der Schaden groBer ist als der Nutzen. Die erfolgreichen Fuhrungskrafte von morgen brauchen neue Instrumente fOr ihre Entscheidungen, die Planung und Organisation. Sie akzeptieren und berucksichtigen die Komplexitat und Vernetztheit. Die heutige UnternehmensfOhrung sieht sich zunehmenden Abbangigkeiten ausge setzt, Abbangigkeiten von der Umwelt und Anspruchen der Bezugsgruppen zum Bei spiel. Urn im Spannungsfeld von "wirtschaftlichem Erfolg", "Umweltvertraglichkeit" und "sozialer Verantwortung" wirkungsvolle Entscheidungen treffen zu konnen und Erfolg zu haben, mussen wir die EinfluBfaktoren in ihren gegenseitigen Abbangigkei ten erfassen. Hier steht das Vernetzte Denken Pate. Es ist auf die komplexen Probleme zugeschnitten. Diese zeichnen sich durch eine Vielzahl von gegenseitig verknupften EinfluBgroBen aus, wobei sich die Beziehungsmuster standig andern. Das bedeutet, daB die gelaufige Ursache-Wirkungs-Denkweise durch ein Denken in Kreislaufen er setzt werden muB, das auch lTendbruche, Veranderungen, Prozesse erfaBt. In der nor mativen Fuhrung mussen wir solche Trendanderungen im Wertebereich, in der Unter nehmenskultur, verstehen und fruhzeitig erfassen konnen
Abschied Vom Verkaufen
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Author : Edgar K. Geffroy
language : de
Publisher: Campus Verlag
Release Date : 1997
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15 Regeln F R Besseres Verhandeln Verkaufen
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Author : Simone Janson
language : de
Publisher: Best of HR - Berufebilder.de®
Release Date : 2024-07-02
15 Regeln F R Besseres Verhandeln Verkaufen written by Simone Janson and has been published by Best of HR - Berufebilder.de® this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-02 with Business & Economics categories.
Mit der 5. überarbeiteten und verbesserten Auflage, herausgegeben von einem staatlich geförderten und an EU-Programmen beteiligten Verlag, Partner des Bundesbildungsministeriums, erhalten Sie das geballte Fachwissen renommierter Autoren (Übersicht in der Buchvorschau) und umfangreiche Addons sowie individuelle Beratung. Gleichzeitig tun Sie Gutes und unterstützen nachhaltige Projekte. Denn gut laufende Verkaufsgespräche funktionieren nach bestimmten Gesetzmäßigkeiten - und nur wer diese ungeschriebenen Regeln beherzigt, wird in Verhandlungen erfolgreich sein. Dazu gehören Dinge u.a. die richtige Vorbereitung auf das Verhandlungsgespräch, aber auch Taktiken und Strategien, um Gesprächspartnern ihre wahren Intentionen zu entlocken. Wer es schafft, auf die oft unausgesprochenen Wünsche anderer Menschen einzugehen, kann diese überzeugen und so jede Verhandlung gewinnen. Mit seinem Konzept „Infos nach Wunsch“ war der Verlag nicht nur an einem EU-geförderten Programm beteiligt, sondern wurde auch mit dem Global Business Award als Publisher of the Year ausgezeichnet. Daher tun Sie mit dem Kauf des Buches auch Gutes: Der Verlag engagiert sich finanziell und mit persönlichem Einsatz in gesellschaftlich relevanten Projekten wie Baumpflanz-Aktionen, der Stiftung von Stipendien, nachhaltige Wohnformen und viele weitere innovative Ideen. Das Ziel, Ihnen die bestmöglichen Inhalte zu Themen wie Karriere, Finanzen, Management, Recruiting oder Psychologie zu bieten, geht dabei weit über die statische Natur traditioneller Bücher hinaus: Das interaktive Buch vermittelt Ihnen nicht nur Fachwissen, sondern ermöglichen es auch, individuelle Fragen zu stellen und sich persönlich beraten zu lassen. Dazu finden Sie in jedem Buch ausführliche Erläuterungen und Anwendungsbeispiele, die Ihnen das erfolgreiche Benutzen der für Buchkäufer kostenlosen Beratung erleichtern. Sie können darüber hinaus eKurse herunterladen, mit Workbooks arbeiten oder sich mit einer aktiven Community austauschen. So erhalten Sie wertvolle Ressourcen, die Ihr Wissen steigern, die Kreativität anregen, Ihre persönlichen wie beruflichen Ziele erreichbar und Erfolge erlebbar machen. Und mehr noch: Wir möchten Ihnen die Gelegenheit bieten, Ihre Reise zu persönlichem Wachstum und Erfolg noch unvergesslicher zu machen. Denn wir wissen, dass wahre Veränderung nicht nur im Kopf stattfindet, sondern vor allem durch persönliches Erleben und Anwenden. Deshalb haben wir passend zu jedem Buch für Sie besondere Erfolgs-Erlebnisse kreiert. Dabei gehen Fachwissen und technische Innovation Hand in Hand, denn wir nehmen die Verantwortung, fundierte und gut recherchierte Inhalte zu liefern sowie das Vertrauen, das Sie in uns setzen, sehr ernst. Daher sind alle Texte von Experten Ihres Fachs geschrieben. lediglich zur besseren Auffindbarkeit von Informationen auf greifen wir auf KI-gestützte Datenanalyse zurück, die Sie bei Ihrer Suche nach Wissen unterstützt. Verlegerin und Herausgeberin Simone Janson ist zudem Bestseller-Autorin sowie eine der 10 wichtigsten deutschen Bloggerinnen laut Blogger-Relevanz-Index, außerdem war sie Kolumnistin und Autorin renommierter Medien wie WELT, Wirtschaftswoche oder ZEIT - mehr zu ihr u.a. in Wikipedia.
Vernetztes Denken
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Author : Gilbert Probst
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-13
Vernetztes Denken written by Gilbert Probst and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-13 with Business & Economics categories.
Vernetztes Denken findet immer mehr den Eingang in das unternehmerisehe Denken und Handeln und es pragt die Fiihrung von Mitarbeitern und sozialen Institutionen. Dies liegt ohne Zweifel an der Erkenntnis, daB wir groGe Sehwierigkeiten im Umgang mit komplexen Problemsituationen haben. Haufig entsprieht das Resultat unserer Handlungen iiberhaupt nieht unseren Absiehten. Wir erfahren von unerwiinsehten Nebenwirkungen, kampfen mit unerwarteten Entwieklungen und stehen vielen Fragen maehtlos gegeniiber. Oft ergeben sieh aus unseren "U)sungen" neue Probleme, sind wir selbst bei kleinen Eingriffen gar nieht erfolgreieh oder wiinsehen uns trotz Erfolg, wir hatten erst gar niehts verandert, weil der Sehaden groBer ist als der Nutzen. Die erfolgreichen Fiihrungskrafte von morgen brauehen neue Instrumente fiir ihre Entseheidungen, die Planung und Organisation. Sie akzeptieren und beriieksichtigen die Komplexitat und Vernetzheit. Die heutige Unternehmungsfiihrung sieht sieh zunehmenden Abhangigkeiten aus gesetzt, Abhangigkeiten von der Umwelt und Anspriiehen der Bezugsgruppen zum Beispiel. Urn im Spannungsfeld von "wirtschaftliehem Erfolg", "Umweltvertraglieh keit" und "sozialer Verantwortung" wirkungsvolle Entscheide treffen zu konnen und Erfolg zu haben, miissen wir die EinfluBfaktoren in ihren gegenseitigen Abhangigkei ten erfassen. Hier steht das Vernetzte Denken Pate. Es ist auf die komplexen Probleme zugesehnitten. Diese zeichnen sich durch eine Vielzahl von gegenseitig verkniipften EinfluBgroBen aus, wobei sich die Beziehungsmuster standig andern. Das bedeutet, daB die gelaufige Ursache-Wirkungs-Denkweise durch ein Denken in Kreislaufen er setzt werden muG, das auch ltendbriiche, Veranderungen, Prozesse erfaBt. In der nor mativen Fiihrung miissen wir solche ltendanderungen im Wertebereieh, in der Unter nehmungskultur, verstehen und friihzeitig erfassen konnen
Marketing F R Versicherungsvermittler Verkaufspotenziale Entdecken Neukunden Finden Bestandskunden Binden
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Author : Volker Eickenberg
language : de
Publisher: VVW GmbH
Release Date : 2002-01-01
Marketing F R Versicherungsvermittler Verkaufspotenziale Entdecken Neukunden Finden Bestandskunden Binden written by Volker Eickenberg and has been published by VVW GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002-01-01 with categories.
Vernetztes Denken Und Berufsbildung
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Author : Nicolas Schöpf
language : de
Publisher: Waxmann Verlag
Release Date :
Vernetztes Denken Und Berufsbildung written by Nicolas Schöpf and has been published by Waxmann Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Vernetztes Denken Im Bankmanagement
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Author : Henry W. Leimer
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-09
Vernetztes Denken Im Bankmanagement written by Henry W. Leimer and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-09 with Business & Economics categories.
Die Fähigkeit zur Bewältigung komplexer Probleme bestimmt in zunehmendem Masse das Anforderungsprofil der heutigen Führungskräfte. Komplexe Probleme zeichnen sich dadurch aus, dass nicht nur eine Vielzahl stark miteinander interagierender Einflussgrössen die Situation charakterisieren, sondern dass das Muster dieses Zusammenwirkens sich dynamisch verändert. Komplexe Problemsituationen wie weltweite Märkte, neue Lebensstile, Umweltbedrohungen, gesellschaftliche Veränderungen lassen sich mit den herkömmlichen analytischen Denkansätzen und Methoden nur ungenügend erfassen. Wie Dietrich Dömer in seinem Buch "Die Logik des Misslingens" (Reinbek 1989) eindrücklich gezeigt hat, treten beim Umgang mit komplexen Systemen gemäss unserem üblichen Vorgehen immer wieder folgende Fehler auf: Mangelhafte Zielerkennung - Beschränkung auf Ausschnitte - Einseitige Schwerpunktbildung -Unbeachtete Nebenwirkungen -Hang zur Uebersteuerung - Tendenz zu autoritärem Verhalten. Diese Fehler führen dazu, dass nicht nur ungeeignete, sondern auch kontrapro duktive Problemlösungen entwickelt werden. Ueber die Gefahr einer reinen Symptombekämpfung hinaus werden auf falschen Grundlagen Entscheide getroffen, die unbeabsichtigte Kettenreaktionen auslösen und zu einem grossen Schaden führen können. Aus dieser Erkenntnis heraus wurde die Methodik des Vernetzten Denkens entwickelt. DieseS; Denken lässt sich dadurch charakterisie ren, dass die geläufige Ursache-Wirkungs-Denkweise durch ein Denken in Kreisläufen ersetzt wird, das auch Trendbrüche, Veränderungen und Prozesse zu erfassen erlaubt. Das Vemetzte Denken hilft der Führungskraft, Probleme so abzugrenzen, dass nicht eine Symptombekämpfung erfolgt, über Netzwerke Zusammenhänge zu verstehen und Frühwamindikationen zu erarbeiten, Eingriffe am geeigneten Ort und zum richtigen Zeitpunkt zu planen, Strategien, Projekte und Massnahmen bei der Umsetzung vermehrt auf die Gesetzmässigkeiten und die Eigendynamik der Situation abzustimmen.
Professionelle Neukundengewinnung
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Author : Wolf Lasko
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2012-10-29
Professionelle Neukundengewinnung written by Wolf Lasko and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-29 with Business & Economics categories.
Neue Kundenpotenziale aufspüren, strategisch planen und individuell vorgehen – dies erfordert Mut, Flexibilität und kreative Ideen. Für viele Verkäufer ist Neukundengewinnung deshalb ein rotes Tuch. Doch Sie können Spitzenergebnisse erzielen, wenn Sie diese Blockaden beim Akquirieren überwinden. Wolf W. Lasko zeigt in „Professionelle Neukundengewinnung", wie Sie als Verkäufer acht zentrale Akquisitionsfähigkeiten entwickeln und sie je nach Kunde und Situation wirkungsvoll einsetzen. Sie erfahren, welche zehn Prinzipien Ihnen helfen, mit Charisma zu überzeugen und Vertrauen zu gewinnen, und Sie lernen, wie Sie Entscheiderstrukturen und interne Verbindungen im Kundenunternehmen identifizieren, die „Hidden Agenda" erkennen und dieses Wissen zu Ihrem Vorteil nutzen. Ein origineller, direkt umsetzbarer Ratgeber mit vielen Praxisbeispielen und konkreten Anleitungen – jetzt in der 4. Auflage!