Action Commerciale Force De Vente
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Management Des Forces De Vente
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Author : Erick Leroux
language : fr
Publisher: Vuibert
Release Date : 2014-11-19
Management Des Forces De Vente written by Erick Leroux and has been published by Vuibert this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-11-19 with Business & Economics categories.
Le management des forces de vente est un exercice délicat car il s’exerce habituellement à distance, ce qui génère parfois des problèmes de motivation au sein de l'équipe de vente. Pour manager une force de vente, élément-clé du mix marketing, des compétences et un savoir-faire sont indispensables. Depuis quelques années, le management de la force de vente doit affronter de nouveaux défis (TIC) et se redéployer (force de vente externalisée et télévente). Dans un environnement toujours plus concurrentiel, la qualité du service client et de la relation client devient stratégique. Cette dimension repose en grande partie sur les talents des commerciaux et requiert des connaissances de plus en plus pointues. Cet ouvrage présente l'essentiel des outils nécessaires au pilotage, à l'organisation et à la direction d'une équipe commerciale. Abondamment illustré d'exemples tirés de l'actualité commerciale, il propose de nombreux exercices et des cas d’entreprises inspirés de pratiques réelles.
Mercatique Tude De Cas Commerciaux
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Author : Maryse Koehl
language : fr
Publisher:
Release Date : 2002
Mercatique Tude De Cas Commerciaux written by Maryse Koehl and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Des cas exclusivement marketing qui couvrent tout le programme d'une formation postbac dans la discipline. Des cas concernant des entreprises à forte notoriété intégrant les dernières évolutions du marketing. Des cas conçus autour de plusieurs dossiers permettant de traiter un thème dans sa globalité. Des cas accompagnés de conseils et de vocabulaire facilitant l'acquisition de méthodes et la maîtrise des concepts de la discipline. Des cas pouvant être utilisés soit en réflexion autonome, soit en illustration d'un cours, soit en évaluation de connaissances. Outil indispensable d'entraînement à l'examen, cet ouvrage constitue également un excellent support de formation.
Action Commerciale Force De Vente
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Author : Marie-Noe͏̈lle Étienne
language : fr
Publisher: Nathan
Release Date : 2003-01-01
Action Commerciale Force De Vente written by Marie-Noe͏̈lle Étienne and has been published by Nathan this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-01-01 with categories.
Vente Action Commerciale
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Author : Claude Demeure
language : fr
Publisher: FeniXX
Release Date : 1993-01-01T00:00:00+01:00
Vente Action Commerciale written by Claude Demeure and has been published by FeniXX this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993-01-01T00:00:00+01:00 with Education categories.
Cet ouvrage est une réédition numérique d’un livre paru au XXe siècle, désormais indisponible dans son format d’origine.
Action Commerciale Force De Vente
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Author : Jean-Michel Dubé
language : en
Publisher:
Release Date : 1995
Action Commerciale Force De Vente written by Jean-Michel Dubé and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995 with categories.
Action Commerciale
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Author : Matthieu Bruckert
language : fr
Publisher: Editions Ellipses
Release Date : 2021-04-27
Action Commerciale written by Matthieu Bruckert and has been published by Editions Ellipses this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-04-27 with Business & Economics categories.
Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s’apprennent. Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l’évolution de vendeur débutant (Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé (Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau “manager des ventes” (Manager ou comment gérer la force de vente). Il propose des conseils et des astuces des meilleurs vendeurs et il permet une mise en application grâce aux cas pratiques proposés à chaque chapitre. Action commerciale est une arme redoutable pour augmenter son chiffre d’affaires.
Math Matiques Financi Res
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Author : André Brigand
language : fr
Publisher:
Release Date : 1988
Math Matiques Financi Res written by André Brigand and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988 with categories.
Mercatique Tude De Cas Commerciaux
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Author : Maryse Koehl
language : fr
Publisher:
Release Date : 2002
Mercatique Tude De Cas Commerciaux written by Maryse Koehl and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Mercatique
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Author : M.. Delmarquette
language : fr
Publisher:
Release Date : 1994
Mercatique written by M.. Delmarquette and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1994 with categories.
Essentiel Du Management De La Force De Vente L
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Author : Dakuyo
language : fr
Publisher: Editions L'Harmattan
Release Date : 2017-01-15
Essentiel Du Management De La Force De Vente L written by Dakuyo and has been published by Editions L'Harmattan this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-01-15 with Study Aids categories.
Cet ouvrage développe dans un style didactique les concepts clés du management de la force de vente ou encore de l'équipe commerciale. De la structure adéquate au recrutement, de l'animation à la fixation des objectifs de l'équipe commerciale, ce livre est un manuel d'apprentissage riche en exercices d'application et en sujets d'examens de BTS, de Licence et de Master. Il s'adresse aux étudiants comme aux professionnels du Marketing, de la vente et de la Gestion des Ressources Humaines.