Akquise Kundengewinnung Heute
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Akquise Kundengewinnung Heute
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Author : Tobias Wolfrum
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2020-03-12
Akquise Kundengewinnung Heute written by Tobias Wolfrum and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-03-12 with Business & Economics categories.
"Erfolgreich im Vertrieb!", so lautet die Devise von Tobias Wolfrum. Seine Mission ist es, Menschen im Vertriebsaußendienst darin zu unterstützen, ihre Tätigkeit erfüllter und erfolgreicher wahrzunehmen. Besonders die menschlichen und psychologischen Aspekte des Berufszweiges Verkäufer werden hier in den Vordergrund gerückt. So gibt das Buch einen weitreichenden Einblick in die Themenwelt der (Neu-)Kundenakquisition. Es zeigt Jungverkäufern, wie sie erfolgreich Kunden gewinnen, Menschen von sich überzeugen und sich dabei bester psychischer Gesundheit erfreuen können. Ein praktischer Begleiter mit zahlreichen Tipps, Erfahrungswerten, Praxisbeispielen sowie Checklisten und Arbeitsmethoden für alle Berufseinsteiger und Branchenkenner.
Workbook
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Author : Tobias Wolfrum
language : de
Publisher: BoD – Books on Demand
Release Date : 2021-07-16
Workbook written by Tobias Wolfrum and has been published by BoD – Books on Demand this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-07-16 with Business & Economics categories.
"Erfolgreich im Vertrieb!", so lautet die Devise von Tobias Wolfrum. Seine Mission ist es, Menschen im Vertriebsaußendienst darin zu unterstützen, ihre Tätigkeit erfüllter und erfolgreicher wahrzunehmen. In Ergänzung zum Buch "Akquise - Kundengewinnung heute!", erscheint mit diesem Arbeitsheft ein Werk, welches es dem Leser ermöglicht, sein zuvor angelesenes Wissen zu strukturieren und zu festigen. Nach Fertigstellung dieses Arbeitsheftes erhält der Leser einen einwandfreien, hochgradig individuellen und professionell strukturierten Leitfaden für seinen beruflichen Erfolg. Mehr noch - mit dem Durcharbeiten dieses Arbeitsheftes entsteht ein eigenes kleines Buch, zum Thema Kundengewinnung. Ein praktischer Begleiter mit zahlreichen Tipps, Erfahrungswerten, Praxisbeispielen sowie Checklisten und Arbeitsmethoden für alle Berufseinsteiger und Branchenkenner. Hinweis: Das Lesen des ursprünglichen Titels ist nicht nötig, jedoch wünschenswert. Zum besseren Verständnis und aus Gründen der Plausibilität wurden einzelne Auszüge aus dem ursprünglichen Buch eingebunden. Somit kann das Workbook als eigenständiges Werk betrachtet und bearbeitet werden.
Akquise B2b
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Author : Stephan Heinrich
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2020-02-28
Akquise B2b written by Stephan Heinrich and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-02-28 with Business & Economics categories.
Lernen Sie mit diesem Buch, wie Sie im digitalen Zeitalter Ihre Neukundengewinnung vorantreiben! Im Rahmen der Digitalisierung ist es nicht leicht, Neukunden durch bisher bekannte Akquise-Strategien zu gewinnen. Der Vertrieb via Telefon ist heutzutage zwar nicht unmöglich, es handelt sich jedoch auch nicht um einen der beliebtesten Vertriebskanäle. Dieses Buch zeigt Ihnen daher, wie Sie mittels digitaler Neukundengewinnung Ihre Zielgruppe erweitern. Zudem beantwortet es Ihnen Fragen wie: „Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen?“ oder „Welche Chancen bieten sich, die es im 'analogen' Business nicht gab?“. Ein Buch über Akquise: So viele Methoden, digital Neukunden zu gewinnen. Dieses Werk richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter aus Vertrieb und Marketing. Sie erhalten in diesem Buch einen Überblick über digitale Werkzeuge zur Kundengewinnung. Weiterhin zeigt Ihnen Stephan Heinrich mittels konkreter Beispiele, warum so viele Firmen ihr Potenzial nicht restlos ausschöpfen. Gleichzeitig stellt er klar, dass die digitale Business-Transformation viele Möglichkeiten für die Neukundenakquise mit sich bringt: Marketing als Lead-Generator Big-Data CRM Social-Media Verkaufsgespräche mit Skype & Co usw. Dieses Buch über digitale Neukundengewinnung soll Ihnen dabei helfen, eine Bestandsaufnahme in Ihrem Unternehmen vorzunehmen. Um das Geschriebene besser zu verinnerlichen, können Sie sich die SN More Media-App kostenfrei herunterladen und die Videos zu den einzelnen Akquise-Strategien ansehen.
Kundenakquise In Social Media Netzwerken
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Author : André Schneider
language : de
Publisher: VCH
Release Date : 2013
Kundenakquise In Social Media Netzwerken written by André Schneider and has been published by VCH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Customer relations categories.
Für Andre Schneiders Buch sollte man sich Zeit nehmen. Viel handfestes praktisches Wissen hat der Autor hineingepackt, viele kleine und große Ideen, über die es sich nachzudenken lohnt. Vordergründig dreht sich alles um soziale Medien - vor allem um die deutsche Plattform Xing. Doch Schneiders Tipps geben Antworten auf generelle Fragen rund um das Thema Akquise: Wie vermittle ich die Besonderheit meines Angebots? Wie spreche ich potenzielle Kunden an, mache dabei einen möglichst guten ersten Eindruck und positioniere mich bestenfalls als Experte? Wie finde ich heraus, was der Kunde tatsächlich braucht? Und schließlich: Wie gewinne ich Vertrauen und kurble damit mein Geschäft an? Weil klassisches Gießkannenmarketing immer mehr an Wirkung verliert, braucht es zeitgemäße neue Wege der Kundengewinnung, wie Schneider sie vorstellt. Da sich jedoch die Funktionsweisen der angesprochenen Plattformen wie Facebook permanent ändern, ist bei den konkreten Tipps Vorsicht geboten: Diese können schon morgen überholt sein. Das ändert aber nichts daran, dass das Buch grundsätzlich den Weg in die richtige Richtung weist. getAbstract empfiehlt es darum Verkäufern, Beratern, Selbstständigen sowie Vertretern von Klein- und Mittelbetrieben, die die Chancen der Social-Media-Netzwerke nutzen wollen.
Kaltakquise Aber Richtig
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Author : Oliver Büchel
language : de
Publisher: via tolino media
Release Date : 2022-05-15
Kaltakquise Aber Richtig written by Oliver Büchel and has been published by via tolino media this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-15 with Business & Economics categories.
Das Erfolgskonzept der fokussierten B2B-Neukundengewinnung 4. überarbeitete und erweiterte Auflage mit zusätzlichen Bonus-Inhalten (Stand: April 2024) Wie interessant wäre es für Sie, eine Methode zu beherrschen, mir der Sie problemlos große Schlüssel-Kunden gewinnen, die Ihnen regelmäßig den gewünschten Umsatz und Ertrag garantieren? Viele Menschen sind nach wie vor überfordert bei dem Thema Neukundengewinnung. Ist die klassische Kaltakquise noch zeitgemäß, oder sollten Sie vielmehr auf die neuen Online-Marketing-Trends zur Leadgenerierung setzen? „Kaltakquise – aber richtig!“ ist nicht nur ein detaillierter Leitfaden für das innovative Konzept Fokussierte B2B-Neukundengewinnung, sondern vermittelt darüber hinaus einen ganzheitlichen Ansatz, wie moderner Vertrieb heute funktioniert, von der Erstkontaktaufnahme bis zum Auftrag. Die Direktansprache von Unternehmen auf hoher Entscheider-Ebene ist die effizienteste Möglichkeit, neue Business-Kunden und vor allem bedeutende Key Accounts zu akquirieren, aber nur, wenn Sie es „richtig“ machen. Die in diesem Buch vorgestellte Methode basiert auf mehr als 25 Jahren Vertriebserfahrungen, die ständig weiterentwickelt und an das heutige Kommunikationsverhalten angepasst wurden. Verkaufen geht nicht mehr so wie vor zwei oder drei Jahrzehnten, denn die klassische Kaltakquise hat ausgedient. Lernen Sie in diesem Buch, wie das Gewinnen von absoluten Top-Kunden heute funktioniert. Freuen Sie sich auf eine konkrete Umsetzungsunterstützung mit zahlreichen Praxisbeispielen, die in der Verkaufsrealität tatsächlich so funktioniert haben. Profitieren Sie darüber hinaus von der Expertise aus mehreren Tausend B2B-Kundenterminen und Vertriebsvorgängen. Das Erlernte können Sie unmittelbar für Ihre eigene Kundenakquise einsetzen. Sie erhalten in diesem Buch vielfältige Ideen und Impulse, wie Sie das Konzept auf IHR Business und IHR Geschäftsmodell übertragen können. Der Schlüssel zur erfolgreichen Akquise von neuen Kunden liegt künftig nämlich in der hohen Individualisierung Ihrer Kundenansprache. Verkaufen an Geschäftskunden kann leicht gehen! Nutzen Sie die Möglichkeiten moderner Kundenakquise, die in "Kaltakquise - aber richtig!" ausführlich und sehr praxisorientiert dargestellt werden. Das Buch wurde empfohlen von "getAbstract", der Fachzeitschrift "SalesExcellence" sowie dem Portal "Vertriebszeitung.de".
So Funktioniert Empfehlungsmarketing Heute
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Author : Roger Rankel
language : de
Publisher: GABAL Verlag GmbH
Release Date : 2013
So Funktioniert Empfehlungsmarketing Heute written by Roger Rankel and has been published by GABAL Verlag GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with Business & Economics categories.
Die Empfehlungslogik von Roger Rankel und Marcus Neisen funktioniert branchenübergreifend: Ob Sie Steuerberater, Finanzdienstleister, IT-Consultant sind, ob Sie eine PR-Beratung oder einen Catering-Service leiten – wenn Sie Empfehlungen nicht länger dem Zufall überlassen wollen, ist dieses System goldrichtig für Sie. Hier erfahren Sie, wie aus den vielen losen Kontakten, die Sie haben, wertvolle Kontrakte werden! Nur ein zufriedener Kunde empfiehlt Sie weiter; das versteht sich eigentlich von selbst. Genauso wichtig aber ist: Nur ein System, mit dem Sie sich selbst wohl fühlen, werden Sie auch anwenden. Wie Empfehlungsmarketing heute funktioniert ist ein solches System, weil es auf Offenheit und Fairness gegenüber dem Kunden beruht. Seit 20 Jahren Setzen die Autoren ihre Empfehlungsstrategie erfolgreich in Unternehmen ein; zahlreiche große wie kleine Organisationen richten ihre Neukundengewinnung daran aus. Das vorliegende Buch wurde um zahlreiche Beispiele und Empfehlungsideen erweitert und den neuen geSetzlichen Regelungen für Telefonmarketing angepasst. Es erSetzt den Erfolgstitel „Endlich Empfehlungen“, der in fünf Auflagen erschienen ist.
Kundengewinnung Im Lokalen Umfeld
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Author : Ingo Vögele
language : de
Publisher:
Release Date : 2013
Kundengewinnung Im Lokalen Umfeld written by Ingo Vögele and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with categories.
Der Messecoach
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Author : Thomas Dehghan
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2018-09-18
Der Messecoach written by Thomas Dehghan and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-09-18 with Business & Economics categories.
Mithilfe dieses Messetraining-Buchs lernen Sie schnell und einfach die Grundlagen der Neukundengewinnung auf Messen Eine wichtige Aufgabe der Marketingabteilung ist die Kundenakquise. Nur wer ständig neue Auftraggeber und Käufer generiert, bleibt auf lange Sicht wettbewerbsfähig. Eine gute Möglichkeit für Unternehmen, sich bei potenziellen Kunden ins Gespräch zu bringen und sogar aktiv neue Kunden zu gewinnen, sind Messen. Doch nur wer sich gut auf solche Auftritte vorbereitet, ist erfolgreich, wie dieses Buch zum Thema Messetraining zeigt.Es beschreibt alle Schritte der Kundenakquise, vom Erstkontakt bis zur Messeerfolgskontrolle im Nachhinein. Dazu gehören: Optimierung der Produktpräsentation Einschätzung der Standbesucher Möglichkeiten der Kontaktaufnahme Bedarfsanalyse, Messeplanung und -organisation Messe- und Verkaufsgesprächsschulung Nachbereitung und Vertiefung von Kontakten Das Buch für das Messetraining richtet sich zum einen an Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, die bei Auftritten als Standleiter fungieren. Zum anderen ist es auch für das Stand- und Messepersonal geeignet, das in unmittelbaren Kontakt mit den Kunden treten muss. Mehr Kunden, mehr Umsatz Ziel des Buches ist es, ein neues Verständnis für Messen als Marketinginstrument zu schaffen. Denn viele Unternehmen schöpfen ihr Potential in diesem Bereich nur ungenügend aus. Sie scheuen, meist aus Angst vor Kosten und Aufwand, vor dieser Investition zurück.Dabei vergessen sie jedoch, dass durch einen gelungenen Messeauftritt der Umsatz gesteigert werden kann. Denn eine erfolgreiche Neukundengewinnung bedeutet mehr Aufträge, was wiederum automatisch zu einem höheren Umsatz führt. Mit konkreten Beispielen und vielen praktischen Tipps bietet dieses Messetrainings-Buch eine Anleitung für einen erstklassigen Auftritt und hilft aktiv, die Kundenakquise anzukurbeln.
Kundengewinnung Neu Gedacht Kundenorientierung Als Leitprinzip
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Author : Simone Janson
language : de
Publisher: Best of HR - Berufebilder.de®
Release Date : 2024-04-09
Kundengewinnung Neu Gedacht Kundenorientierung Als Leitprinzip written by Simone Janson and has been published by Best of HR - Berufebilder.de® this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-04-09 with Business & Economics categories.
V Gele Kundengewinnung Online
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Author : Ingo Vögele
language : de
Publisher:
Release Date : 2014
V Gele Kundengewinnung Online written by Ingo Vögele and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014 with categories.