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Gerencia Exitosa De Ventas

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Gerencia Exitosa De Ventas

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Author : Facundo De Salterain
language : es
Publisher: Ediciones Granica
Release Date : 2011-10-01

Gerencia Exitosa De Ventas written by Facundo De Salterain and has been published by Ediciones Granica this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-10-01 with Business & Economics categories.

Luego de que el exitoso libro “Locos por las Ventas”, leído por vendedores de todo el mundo, y ayudado a modificar la forma de ver las ventas, este libro llega para cumplir con la necesidad de aplicar el mismo concepto en el liderazgo comercial. Gerencia Exitosa de Ventas está dirigido a personas que se desarrollan en el área gerencial de ventas o que lideran un equipo comercial y desean conocer herramientas y, sobre todo, instrucciones concretas para el desempeño exitoso de su tarea. El foco está puesto en lo práctico, el autor brinda consignas claras y precisas para organizar el trabajo gerencial de ventas, decidir y actuar en forma inmediata para conseguir un resultado exitoso. Facundo De Salterain, autor del libro “Locos por las Ventas” y el film “Todo sobre Ventas”. Es miembro de la Red Mundial de Conferencistas, profesor de posgrado en escuelas de negocios de sudamérica y creador del primer portal de Internet dedicado a las ventas: www.todosobreventas.com, uno de los mas visitados por vendedores y gerentes de ventas de todo el mundo. Es columnista en importantes revistas y periódicos de Latinoamérica. Recorre toda América hablando a vendedores y gerentes de ventas en diferentes congresos.

Gerencia De Ventas

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Author : Prieto Herrera Jorge Eliécer
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2015-01-01

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El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.

Gerencia De Ventas

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Author : Gabriel Jaime Soto Jaramillo
language : es
Publisher: Universidad EAFIT
Release Date : 2021-02-26

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Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.

Gerencia De Ventas 3ra Edici N

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Author : Jorge Eliecer Prieto Herrera
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2022-05-09

Gerencia De Ventas 3ra Edici N written by Jorge Eliecer Prieto Herrera and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-09 with Business & Economics categories.

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores. Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas. Incluye Actualización de temas afines a la temática. Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación. Lecturas reflexivas y animadas. Coaching empresarial y ejecutivo. Tendencias del marketing.

Direcci N Efectiva De Equipos De Venta

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Author : Alejandro Schnarch Kirberg
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2020-08-09

Direcci N Efectiva De Equipos De Venta written by Alejandro Schnarch Kirberg and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-09 with Business & Economics categories.

El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.

Introducci N A La Administraci N De Ventas

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Author :
language : es
Publisher: EUNED
Release Date :

Introducci N A La Administraci N De Ventas written by and has been published by EUNED this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.

Gerencia De Ventas Simplificada

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Author : Mike Weinberg
language : es
Publisher: Grupo Nelson
Release Date : 2017-02-21

Gerencia De Ventas Simplificada written by Mike Weinberg and has been published by Grupo Nelson this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-02-21 with Business & Economics categories.

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. ¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla. Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a: • Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas • Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento • Convocar a reuniones productivas • Crear un plan de compensación extraordinario • Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas • Entrenar para el éxito • Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen • Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas • Mejorar tus argumentos de ventas • Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más. Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar. Why do sales organizations fall short? Every day, expert consultants like Mike Weinberg are called on by companies large and small to find the answer—and it’s one that may surprise you. Typically, the issue lies not with the sales team—but with how it is being led. Through their attitude and actions, senior executives and sales managers unknowingly undermine performance. In Sales Management. Simplified. Weinberg tells it straight, calling out the problems plaguing sales forces and the costly mistakes made by even the best-intentioned sales managers. The good news: with the right guidance, results can be transformed. Blending blunt, practical advice with funny stories from the field, this book helps you: Implement a simple framework for sales leadership Foster a healthy, high-performance sales culture Conduct productive meetings Create a killer compensation plan Put the right people in the right roles Coach for success Retain top producers and remediate underperformers Point salespeople at the proper targets Sharpen your sales story Regain control of your calendar And much, much more Long on solutions and short on platitudes, it delivers the tools you need to succeed.