Gestion Commerciale Et Management
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Gestion Commerciale Et Management De La Force De Vente
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Author : Carole Hamon
language : fr
Publisher:
Release Date : 1993
Gestion Commerciale Et Management De La Force De Vente written by Carole Hamon and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with categories.
Réunir dans un même ouvrage les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente correspond à une exigence et à une volonté pédagogique. En effet, les entreprises intègrent nécessairement aujourd'hui la mise en œuvre des principaux outils de gestion quantitative comptable et informatique dans l'organisation et l'animation de leurs réseaux de vente. Gestion commerciale et management de la force de vente réunit en un seul volume l'ensemble des techniques et des compétences que doit maîtriser tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, dont le programme et le référentiel sont strictement respectés. Il propose, grâce à un dispositif pédagogique complet, claire, précis et structuré : - les analyses rigoureuses des concepts clés des opérations de force de vente ; - les méthodes nécessaires et les outils indispensables ; - un ensemble de situations concrètes de référence ; - un plan clair et une présentation attractive (tableaux et shémas nombreux) ; - des exemples concrets, des situations et des documents d'actualité ; - de très nombreuses applications et des exercices variés et originaux ; ils permettent de placer l'étudiant en situation et de lui faire acquérir par la pratique les compétences et les savoir-faire indispensables à une préparation efficace de l'examen et de la vie professionnelle. Leur corrigé fait l'objet d'un ouvrage publié séparément.
Gestion Commerciale Et Management De La Force De Vente
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Author : Carole Hamon
language : fr
Publisher:
Release Date : 1993
Gestion Commerciale Et Management De La Force De Vente written by Carole Hamon and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with categories.
Gestion Commerciale Et Management
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Author : F.. Fiedler
language : fr
Publisher:
Release Date : 1995
Gestion Commerciale Et Management written by F.. Fiedler and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995 with categories.
En 27 chapitres, cet ouvrage couvre l'ensemble du référentiel de gestion commerciale et management de la force de vente du BTS Force de Vente. Pour chaque chapitre, une démarche en deux temps est proposée : acquérir les concepts à l'aide d'un cours structuré et visuel complété de documents actuels accompagnés de questions ou d'applications pour la partie gestion. En marge du cours, une colonne est réservée aux idées clés du chapitre ; vérifier les acquis et s'entraîner à l'aide d'un dossier composé d'une rubrique " testez-vous " permettant une auto-évaluation des notions acquises, et d'exercices à dimension professionnelle. Par le nombre d'exemples, l'actualité de documents, la variété des applications, l'ouvrage offre une approche dynamique de la gestion commerciale et du management de la force de vente. C'est aussi un outil permettant un travail en auto-formation.
Gestion Commerciale Et Management De La Force De Vente
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Author : Pascal Lézin
language : fr
Publisher:
Release Date : 1999
Gestion Commerciale Et Management De La Force De Vente written by Pascal Lézin and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999 with categories.
Gestion Commerciale Et Management
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Author : F.. Fiedler
language : fr
Publisher: Foucher
Release Date : 1995
Gestion Commerciale Et Management written by F.. Fiedler and has been published by Foucher this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1995 with categories.
Gestion Et Management De La Force De Vente 2 Me Dition
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Author : Carole Hamon
language : fr
Publisher:
Release Date : 2000
Gestion Et Management De La Force De Vente 2 Me Dition written by Carole Hamon and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2000 with categories.
Cette deuxième édition de Gestion et management de la force de vente, entièrement refondue et actualisée, réunit en un seul volume les outils et les techniques de la gestion commerciale ainsi que les principes et les méthodes opérationnelles du management de la force de vente. Afin de correspondre davantage à la pratique de l'activité des commerciaux et à son évolution, l'ouvrage s'articule en quatre parties : • Organiser la prospection ; • Gérer la clientèle et le secteur ; • Evaluer l'action ; • Organiser et animer la force de vente. Les chapitres de gestion sont désormais intégrés à chacune des parties et proposent, pour chaque domaine d'activité du vendeur, les outils correspondants. Grâce à un dispositif pédagogique complet, cet ouvrage permet à tout étudiant d'un cycle supérieur commercial et en particulier du BTS Force de vente, de se préparer efficacement à l'examen et à la vie professionnelle.
Management Et Gestion D Un Point De Vente
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Author : François-Xavier Simon
language : fr
Publisher:
Release Date : 2003
Management Et Gestion D Un Point De Vente written by François-Xavier Simon and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with categories.
Le monde du commerce et de la distribution connaît une profonde mutation. La complexité de notre société de consommation, caractérisée par une concurrence accrue, engendre des attentes et des comportements d'achat inédits. Comment, dans ces nouvelles conditions, manager et gérer un point de vente dans une logique de progrès ? Grâce à une pédagogie originale qui vous plonge directement dans la vie et la réalité d'un magasin, cet ouvrage présente les méthodes et les bonnes pratiques agissant sur les trois leviers fondamentaux du point de vente : le commerce, la gestion économique et le management des femmes et des hommes. Les auteurs s'appuient sur des exemples concrets, des tests et des fiches techniques pour entraîner le lecteur à travers les concepts et leurs logiques. Destiné aux dirigeants et aux managers de proximité, ainsi qu'aux étudiants qui souhaitent rejoindre le monde passionnant de la distribution, ce livre donne les clés du management et de la gestion d'un point de vente.
Management Et Gestion Commerciale
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Author : Muriel Mourlhon
language : fr
Publisher: Hachette
Release Date : 1997
Management Et Gestion Commerciale written by Muriel Mourlhon and has been published by Hachette this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1997 with Мениджмънт categories.
Management Et Gestion Commerciale 1re Et 2e Ann Es
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Author : Muriel Mourlhon
language : fr
Publisher: Hachette
Release Date : 2001
Management Et Gestion Commerciale 1re Et 2e Ann Es written by Muriel Mourlhon and has been published by Hachette this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2001 with categories.
Le Guide Des Masters Et Des Troisi Mes Cycles
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Author : Yaël Didi
language : fr
Publisher: Editions l'Etudiant
Release Date : 2008
Le Guide Des Masters Et Des Troisi Mes Cycles written by Yaël Didi and has been published by Editions l'Etudiant this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with categories.
Préparés à l'université, en écoles de commerce ou d'ingénieurs, les troisièmes cycles proposés aux étudiants sont particulièrement nombreux. Cet ouvrage recense toutes les formations possibles et délivre de nombreux conseils pour choisir celle qui convient. Avec également des informations pour préparer le dossier de candidature et l'entretien d'admission.