La Gerencia De Ventas Y El Marketing
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Gerencia De Ventas
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Author : Prieto Herrera Jorge Eliécer
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2015-01-01
Gerencia De Ventas written by Prieto Herrera Jorge Eliécer and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-01-01 with Business & Economics categories.
El presente libro pretende apoyar en forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante una serie de propuestas temáticas de interés común que facilitan el éxito en la penetración de nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. Este documento de consulta gerencial permanente también incluye ejercicios de progreso formativo, estudios de caso, lecturas motivadoras y mensajes especiales para compartir con su equipo vendedor y hacer más dinámicos sus eventos de capacitación y fortalecimiento organizacional.
Gerencia De Ventas
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Author : Gabriel Jaime Soto Jaramillo
language : es
Publisher: Universidad EAFIT
Release Date : 2021-02-26
Gerencia De Ventas written by Gabriel Jaime Soto Jaramillo and has been published by Universidad EAFIT this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-02-26 with Business & Economics categories.
Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía. En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.
La Gerencia De Ventas Y El Marketing
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Author : Leopoldo Barrionuevo
language : es
Publisher:
Release Date : 1982
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Direcci N Efectiva De Equipos De Venta
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Author : Alejandro Schnarch Kirberg
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2020-08-09
Direcci N Efectiva De Equipos De Venta written by Alejandro Schnarch Kirberg and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-08-09 with Business & Economics categories.
El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia, relaciones humanas, entre otras.
Gerencia De Ventas 3ra Edici N
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Author : Jorge Eliecer Prieto Herrera
language : es
Publisher: Ecoe Ediciones
Release Date : 2022-05-09
Gerencia De Ventas 3ra Edici N written by Jorge Eliecer Prieto Herrera and has been published by Ecoe Ediciones this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-05-09 with Business & Economics categories.
El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales. En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores. Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas. Incluye Actualización de temas afines a la temática. Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación. Lecturas reflexivas y animadas. Coaching empresarial y ejecutivo. Tendencias del marketing.
La Gesti N Profesional De Ventas
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Author : Luis Antúnez Gordillo
language : es
Publisher: IT Campus Academy
Release Date : 2014-11-17
La Gesti N Profesional De Ventas written by Luis Antúnez Gordillo and has been published by IT Campus Academy this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-11-17 with Business & Economics categories.
Es importante diferenciar las definiciones de marketing y de ventas para delimitar el alcance de este libro. El Marketing no son ventas. Tal vez por ser una de las partes más visibles del marketing, las ventas, así como la propaganda, se confunden con el significado de marketing. Las ventas y la propaganda forman parte de lo que se conoce como marketing, el Marketing fue definido por Kotler (2000) como "un proceso social y de gestión por el cual individuos y grupos obtienen lo que necesitan y quieren a través de la creación, oferta y cambio de productos y valores con otros". O sea, se trata de un proceso que tiene como objetivo satisfacer las necesidades de las partes a través de los cambios. Una persona compra ropa porque necesita de esta y el vendedor necesita del recurso económico para viabilizar su negocio, por citar un proceso de cambio simple. La American Marketing Association (AMA) trae una definición gerencial para el marketing, diciendo que estos valores son ofrecidos por la parte vendedora principalmente a través de la configuración (el acto de "diseñar" el objeto - el producto, la embalaje, la marca, los servicios ofrecidos), de la valoración (estableciendo el cambio que tengamos para el objeto - el precio), de la simbolización (asociación a determinados significados a través de la comunicación) y finalmente a través de la facilitación (alterando la accesibilidad del objeto - el punto-de-venta, o canales de distribución). Son las llamadas variables controlables de marketing: el producto, el precio, la comunicación y la distribución. Con este libro aprenderá los diversos aspectos que intervienen en todo el proceso de la venta, para que usted puede corregir y mejorar las prácticas que lleva a cabo en el día a día de su empresa o trabajo.
Administraci N De Ventas
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Author : Virgilio Torres Morales
language : es
Publisher: Grupo Editorial Patria
Release Date : 2014-10-21
Administraci N De Ventas written by Virgilio Torres Morales and has been published by Grupo Editorial Patria this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-21 with Education categories.
Administración de ventas aborda las principales características, antecedentes, técnicas y modelos del proceso de ventas dentro de una organización, como son: la planeación, análisis de mercado, pronóstico y presupuesto de ventas, organización, reclutamiento y selección del personal de ventas, asignación al personal de ventas por tiempo, territorio y cuotas, dirección y motivación vía compensación, control de la fuerza de ventas, relación con el área de mercadotecnia y ética en las ventas, puesto que la esencia de la administración de ventas es la dirección de personal de esta área en las operaciones de mercadotecnia de una empresa. Por ello en el área de ventas se pretende conocer el tipo de producto que ofrece, mercado al que va dirigido, nivel de ventas y sus posibilidades reales de abastecer a sus clientes potenciales; al tiempo que tiene controladas las áreas de producción, administración y financiamiento.
Gerencia De Territorios Aplicando El Marketing Uno A Uno
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Author :
language : es
Publisher: Monica Piedrahita Echeverry
Release Date : 2007
Gerencia De Territorios Aplicando El Marketing Uno A Uno written by and has been published by Monica Piedrahita Echeverry this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with Marketing categories.
Gerencia Exitosa De Ventas
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Author : Facundo De Salterain
language : es
Publisher: Ediciones Granica S.A.
Release Date : 2011-10
Gerencia Exitosa De Ventas written by Facundo De Salterain and has been published by Ediciones Granica S.A. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-10 with Business & Economics categories.
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Gerencia De Ventas Conceptos Practicas Y Casos
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Author : MCGRAW HILL
language : es
Publisher:
Release Date : 1996
Gerencia De Ventas Conceptos Practicas Y Casos written by MCGRAW HILL and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1996 with Sales management categories.