La Preparacio N De La Venta Procesos De Venta
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La Preparacio N De La Venta Procesos De Venta
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Author :
language : es
Publisher: Editex
Release Date :
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Procesos De Venta 2022
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Author : Montserrat Cabrerizo Elgueta
language : es
Publisher: Editex
Release Date : 2022
Procesos De Venta 2022 written by Montserrat Cabrerizo Elgueta and has been published by Editex this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with Education categories.
1. El comportamiento de compra del consumidor 2. El proceso de decisión de compra del consumidor 3. El vendedor. Funciones y perfil 4. El vendedor. Formación, motivación y remuneración 5. El departamento de ventas 6. La preparación de la venta 7. La comunicación en las relaciones comerciales 8. La entrevista de ventas I: concertación, toma de contacto y presentación 9. La entrevista de ventas II: argumentación, tratamiento de objeciones y negociación 10. La entrevista de ventas III: cierre, despedida y seguimiento de ventas 11. Contratos vinculados a las operaciones de venta 12. Gestión de la documentación comercial 13. Gestión de la documentación de cobro en las operaciones de venta 14. Determinación del precio de venta y cálculo del importe de las operaciones de venta 15. Cálculo comercial: interés y descuento
Direcci N De La Fuerza De Ventas
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Author : Enrique Carlos Díez de Castro
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2003
Direcci N De La Fuerza De Ventas written by Enrique Carlos Díez de Castro and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Este libro aborda , a través de un lenguaje sencillo, ameno y de una forma sistemática e integral, los diferentes aspectos incluidos en la gestión y dirección de ventas. Su objetivo es que sea de utilidad tanto en el ámbito profesional como académico. -- La fuerza de ventas, variable comercial -- Organización de la fuerzas de ventas -- Reclutamiento y selección de la fuerzade ventas ...
Estrategias Y T Cnicas De Comunicaci N
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Author : Imma Rodríguez Ardura
language : es
Publisher: Editorial UOC
Release Date : 2011-10-14
Estrategias Y T Cnicas De Comunicaci N written by Imma Rodríguez Ardura and has been published by Editorial UOC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2011-10-14 with Business & Economics categories.
Cinco capítulos componen esta obra que estudia la comunicación integrada en la empresa desde diferentes departamentos comerciales: Venta personal y dirección de ventas; Publicidad ; Promoción de ventas; Patrocinio y relaciones públicas y Marketing directo e interactivo.
Manual Para La Preparaci N Y Venta De Frutas Y Hortalizas Del Campo Al Mercado
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Author : Food and Agriculture Organization of the United Nations
language : es
Publisher: Food & Agriculture Org.
Release Date : 2003-10-30
Manual Para La Preparaci N Y Venta De Frutas Y Hortalizas Del Campo Al Mercado written by Food and Agriculture Organization of the United Nations and has been published by Food & Agriculture Org. this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-10-30 with Business & Economics categories.
Cosecha; Preparación para el mercado; Almacenamiento; Aspectos higiénicos y sanitarios; La calidad en frutas y hortalizas; La venta de productos frutihortícolas.
El Proceso De Venta
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Author : Equipo Vértice
language : es
Publisher: Editorial Vértice
Release Date : 2008-01-14
El Proceso De Venta written by Equipo Vértice and has been published by Editorial Vértice this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008-01-14 with Business & Economics categories.
A lo largo de cualquier proceso de venta pueden utilizarse una serie de técnicas comerciales y de comunicación que van desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta. En otras palabras, desde el inicio del proceso hasta el final para obtener unos óptimos resultados. Este libro ayuda a comprender estas técnicas y las pone en relación no sólo con la venta en sí, sino también con la comunicación comercial, el servicio posventa y el mismo el equipo humano de ventas y sus perfiles. Índice: Tema 1. La comunicación comercial y el proceso de venta. Tema 2. El proceso de venta (I): fase previa y demostración. Tema 3. El proceso de venta (II): objeciones y cierre de la venta. Tema 4. El servicio posventa. Tema 5. La dirección comercial de ventas. Tema 6. Gestión comercial de ventas.
Ventas
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Author : Luis María García Bobadilla
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2007
Ventas written by Luis María García Bobadilla and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Promoci N Comercial Un Enfoque Integrado
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Author : J. Enrique Bigné
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2003
Promoci N Comercial Un Enfoque Integrado written by J. Enrique Bigné and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta
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Author : Accerto
language : es
Publisher: Grupo Planeta Spain
Release Date : 2014-03-25
Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta written by Accerto and has been published by Grupo Planeta Spain this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-03-25 with Business & Economics categories.
El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es una de las etapas más importantes del trabajo de un vendedor. En este curso trataremos el tema de la planificación, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de acción más eficaz para conseguir estos objetivos.
Claves Del Management
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Author : Javier Fernández Aguado
language : en
Publisher: Editorial Almuzara
Release Date : 2013-06
Claves Del Management written by Javier Fernández Aguado and has been published by Editorial Almuzara this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-06 with Business & Economics categories.
Mejorar el rendimiento de una organización, a la par que la satisfacción y la realización de las personas que trabajan en ella, es la meta que cualquier buen empresario, gestor o directivo persigue en su día a día. Sin embargo, no todos la logran. Hace falta entrenar mucho el intelecto y la inteligencia emocional, entre otras capacidades, para subirse al podio del éxito en el arte del gobierno de las personas y las compañías. Con el fin de ayudar a cuantos más mejor a conseguir este fin, Javier Fernández Aguado, reconocido profesional del management, capitanea a otros once grandes expertos para ofrecer las claves y las reflexiones a quienes se interesen por este importante asunto. Las perspectivas de José Aguilar, José Manuel Casado, Cosimo Chiesa, Nuria Chinchilla, Luis Huete, Marcos Urarte, Eugenio de Andrés, Enrique Sueiro, Catalina Hoffmann, Christopher Smith y Francisco Misiego cubren tanto el ámbito público como el privado, el de las pymes y el de las multinacionales... Claves del management no es cualquier libro, sino el mejor ejemplo de que España ha dejado de ser importadora de pensamiento directivo para convertirse en exportadora neta del mismo. ¿Te lo vas a perder?