Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta
DOWNLOAD
Download Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page
Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta
DOWNLOAD
Author : Accerto
language : es
Publisher: Grupo Planeta Spain
Release Date : 2014-03-25
Prospecci N De Clientes Y Preparaci N De La Venta written by Accerto and has been published by Grupo Planeta Spain this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-03-25 with Business & Economics categories.
El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es una de las etapas más importantes del trabajo de un vendedor. En este curso trataremos el tema de la planificación, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con claridad sus objetivos de venta y el programa de acción más eficaz para conseguir estos objetivos.
La Preparacio N De La Venta Procesos De Venta
DOWNLOAD
Author :
language : es
Publisher: Editex
Release Date :
La Preparacio N De La Venta Procesos De Venta written by and has been published by Editex this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Ventas
DOWNLOAD
Author : Luis María García Bobadilla
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2007
Ventas written by Luis María García Bobadilla and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Cfgb Atenci N Al Cliente 2022
DOWNLOAD
Author : Josefa Ormeño Alonso
language : es
Publisher: Editex
Release Date : 2022
Cfgb Atenci N Al Cliente 2022 written by Josefa Ormeño Alonso and has been published by Editex this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with Education categories.
1. Comunicación y atención al cliente 2. Venta de productos y servicios 3. La venta y su desarrollo 4. Información al cliente I 5. Información al cliente II 6. Tratamiento de las reclamaciones
Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional
DOWNLOAD
Author : Pedro . . . [et al. Canales Ronda
language : es
Publisher: Editorial UOC
Release Date : 2012-07
Venta Personal Una Perspectiva Integrada Y Relacional written by Pedro . . . [et al. Canales Ronda and has been published by Editorial UOC this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-07 with Business & Economics categories.
Este libro aborda el estudio de la función de ventas en la empresa desde una visión integrada y relacional, entendiendo la venta personal como un instrumento de comunicación personal que en coordinación con otras herramientas de comunicación de marketing persigue desarrollar relaciones fructíferas con los clientes que permitan aportarle valor y generar un beneficio mutuo. En este sentido, se ha planteado el estudio de la función de ventas no sólo en lo que se refiere a los temas clásicos de este asignatura, como el proceso de desarrollo de las distintas fases que componen la venta personal o la dirección de equipos de vendedores, sino también en cuanto a su papel actual dentro del marketing y la comunicación, sobre la base de la gestión de relaciones, la integración de los esfuerzos de comunicación y la utilización de las tecnologías de la información y la comunicación (TICs)
Promoci N Comercial Un Enfoque Integrado
DOWNLOAD
Author : J. Enrique Bigné
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2003
Promoci N Comercial Un Enfoque Integrado written by J. Enrique Bigné and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with Business & Economics categories.
Descubre Al Comercial Que Llevas Dentro
DOWNLOAD
Author : Miguel Ángel Martín Martín
language : es
Publisher: FC Editorial
Release Date : 2008
Descubre Al Comercial Que Llevas Dentro written by Miguel Ángel Martín Martín and has been published by FC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with categories.
Procesos De Venta 2022
DOWNLOAD
Author : Montserrat Cabrerizo Elgueta
language : es
Publisher: Editex
Release Date : 2022
Procesos De Venta 2022 written by Montserrat Cabrerizo Elgueta and has been published by Editex this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022 with Education categories.
1. El comportamiento de compra del consumidor 2. El proceso de decisión de compra del consumidor 3. El vendedor. Funciones y perfil 4. El vendedor. Formación, motivación y remuneración 5. El departamento de ventas 6. La preparación de la venta 7. La comunicación en las relaciones comerciales 8. La entrevista de ventas I: concertación, toma de contacto y presentación 9. La entrevista de ventas II: argumentación, tratamiento de objeciones y negociación 10. La entrevista de ventas III: cierre, despedida y seguimiento de ventas 11. Contratos vinculados a las operaciones de venta 12. Gestión de la documentación comercial 13. Gestión de la documentación de cobro en las operaciones de venta 14. Determinación del precio de venta y cálculo del importe de las operaciones de venta 15. Cálculo comercial: interés y descuento
Dinamizaci N De Las Ventas El Proceso Comercial
DOWNLOAD
Author : Manuel Artal Castells
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2016-04-13
Dinamizaci N De Las Ventas El Proceso Comercial written by Manuel Artal Castells and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-04-13 with Business & Economics categories.
Que la venta es, más que importante, imprescindible, es un asunto prehistórico. Unos arqueólogos encontraron una vez unas cajas de bronce con pequeños departamentos de varios miles de años de antigüedad (edad del bronce) y llegaron a la sorprendente conclusión de que se trataba de receptáculos de comerciantes para llevar muestras. Así que los empresarios, grandes o pymes, e incluso autónomos que no den toda su importancia a la venta, andan un poco perdidos. Porque ninguna empresa lucrativa puede funcionar sin vender (y cobrar). Es la función final, la que cierra el ciclo, la que culmina todo el esfuerzo anterior. Si no se vende, todo lo anterior no sirve. Hemos fracasado. Y, efectivamente, la mayor parte de las empresas que cierran lo hacen porque fallaron las ventas. Por este tipo de colapso empiezan los fracasos graves y también por los grandes fallos financieros, detrás de los cuales está un lamentable desconocimiento de la realidad y del consiguiente riesgo. El área de ventas es parte de la función marketing. Se puntualizó esta situación hace tiempo cuando se creó el término "determinantes del marketing", que son el producto, el precio, la distribución y la promoción, que Miguel Santesmases denomina "instrumentos" y que precisa algo más con los términos producto, precio, distribución/logística y publicidad/ventas/rela-ciones públicas. Índice El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de vender.- El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de informarse.- El pequeño y mediano empresario ante la necesidad de profesionalidad.- El vendedor estratega para asegurar la venta.- El vendedor táctico para asegurar el cierre de la venta.
Dominar El Marketing Es F Cil
DOWNLOAD
Author : Enrique Hormigo
language : es
Publisher: ESIC Editorial
Release Date : 2002
Dominar El Marketing Es F Cil written by Enrique Hormigo and has been published by ESIC Editorial this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Business & Economics categories.
El marketing en la economía de la empresa. El marketing sectorial. El mercado y la competencia. Medición y previsión de la demanda. Segmentación y posicionamiento. Investigación comercial. La organización de ventas.