Les Leviers De L Efficacit Commerciale
DOWNLOAD
Download Les Leviers De L Efficacit Commerciale PDF/ePub or read online books in Mobi eBooks. Click Download or Read Online button to get Les Leviers De L Efficacit Commerciale book now. This website allows unlimited access to, at the time of writing, more than 1.5 million titles, including hundreds of thousands of titles in various foreign languages. If the content not found or just blank you must refresh this page
Les Leviers De L Efficacit Commerciale
DOWNLOAD
Author : Catherine Pompéi
language : fr
Publisher:
Release Date : 2003
Les Leviers De L Efficacit Commerciale written by Catherine Pompéi and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003 with categories.
Les 10 Clefs De L Efficacit Du Commercial
DOWNLOAD
Author : René Moulinier
language : fr
Publisher:
Release Date : 1999
Les 10 Clefs De L Efficacit Du Commercial written by René Moulinier and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1999 with categories.
Voici la nouvelle édition des 10 clefs de l'efficacité du commercial, qui a reçu le prix du " meilleur livre économique traitant de la fonction commerciale " des Dirigeants Commerciaux de France. Grâce à cet ouvrage méthodique et rigoureux, vous saurez : - comment faire le diagnostic de votre secteur de vente et de votre clientèle - quels clients vous devez privilégier - comment prévoir vos ventes - comment organiser votre circuit de visites et comment gérer votre temps - comment tirer parti des nouvelles technologies - comment évaluer vous-même vos performances Quel que soit votre métier, votre spécialité et votre expérience, ce livre pratique s'adresse à vous si vous êtes soucieux de vous perfectionner dans la conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen.
Optimiser Son Organisation Commerciale
DOWNLOAD
Author : Corinne Balaam
language : fr
Publisher:
Release Date : 2002
Optimiser Son Organisation Commerciale written by Corinne Balaam and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with Marketing categories.
Comment accroître la performance de son dispositif commercial ? Il faut résoudre une équation délicate : répondre aux exigences croissantes des clients tout en optimisant les ressources financières, structurelles et humaines. De multiples composantes doivent être prises en compte : Définir une stratégie : Comment mieux appréhender la mécanique de son marché ? Comment identifier des gisements de croissance et de productivité ? Comment segmenter son portefeuille clients et fixer des objectifs et des priorités pour chaque cible identifiée ? Adapter l'organisation à la stratégie : Comment définir les rôles et missions de chacun ? Comment établir un système de pilotage pertinent ? Quel système de rémunération privilégier ? faire évoluer son management : Comment évaluer ses collaborateurs et recruter ? Comment accompagner le changement afin que chacun en soit acteur et moteur ? Résolument pratique et étayé de cas concrets, cet ouvrage détaille les étapes clés du processus commercial. Des fiches méthodologiques, des listes de bonnes questions et des outils applicatifs font de ce livre un guide tourné vers l'action pour tout responsable commercial ou dirigeant d'entreprise.
L Efficacit Du Commercial
DOWNLOAD
Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: Eyrolles Group
Release Date : 2008
L Efficacit Du Commercial written by René Moulinier and has been published by Eyrolles Group this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
Avez-vous exploité à fond toutes les ressources de clientèles et de chiffre d'affaires du territoire qui vous a été confié ? Savez-vous qu'avec un même temps de travail vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d'affaires et votre marge ? Ce livre, déjà vendu à plus de 25 000 exemplaires, fondé sur de multiples expériences réussies en entreprises de différents secteurs, vous en apporte la méthode et les moyens. Cette 4e édition est enrichie de nouveaux chapitres sur la construction de votre programme personnel d'action commerciale et sur l'organisation efficace de vos circuits de visites.
Les Facteurs Influen Ant L Efficacit De La Premi Re Relation Commerciale
DOWNLOAD
Author : Laurent Bompar
language : fr
Publisher:
Release Date : 2010
Les Facteurs Influen Ant L Efficacit De La Premi Re Relation Commerciale written by Laurent Bompar and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2010 with categories.
Le futur d'une entreprise est garanti par sa capacité à créer de nouvelles relations commerciales. Le développement de son patrimoine de clients lui assure autonomie, pérennité et visibilité. Cette action de conquête est souvent confiée à la force de vente. Le vendeur semble le levier le plus efficace pour accroître la valeur et le nombre des nouveaux clients. Notre recherche a pour objet de définir et de comprendre le processus de la première relation commerciale entre un client et un vendeur. Ce mécanisme de la vente initiale est éclairé par la formalisation d'un modèle et la formulation d'hypothèses qui sont testées quantitativement sur un échantillon de 81 acheteurs professionnels et de 323 commerciaux. Une vente initiale performante satisfait des motivations économiques et sociales pour le client et pour le vendeur. Elle assure le transfert d'un bien mais aussi la réalisation d'un lien social. L'efficacité d'une première relation commerciale s'illustre par la combinaison de dimensions transactionnelles et relationnelles. Notre travail porte sur l'influence positive d'antécédents transactionnels et de préalables relationnels sur la performance d'une vente initiale pour la dyade client-vendeur. La confiance, la qualité de la relation et l'humour médiatisent les liens entre ces antécédents et la performance de la vente initiale. Ce processus est dynamique car marqué par l'influence positive des étapes de la vente initiale. Nos contributions enrichissent le corps théorique de la vente et la démarche méthodologique de recherche en vente. Pour le manager, notre recherche offre de multiples applications permettant d'accroître l'efficacité de la prospection commerciale des forces de vente.
Les 10 Cl S De L Efficacit Du D L Gu Commercial
DOWNLOAD
Author : René Moulinier
language : fr
Publisher:
Release Date : 1988
Les 10 Cl S De L Efficacit Du D L Gu Commercial written by René Moulinier and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1988 with categories.
Les 10 Clefs De L Efficacit Du D L Gu Commercial
DOWNLOAD
Author : René Moulinier
language : fr
Publisher: Editions d'Organisation
Release Date : 1993
Les 10 Clefs De L Efficacit Du D L Gu Commercial written by René Moulinier and has been published by Editions d'Organisation this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 1993 with categories.
La vente ne se gagne pas seulement face au client ; elle est d'abord affaire de préparation et d'organisation, sujet des " 10 clefs de l'efficacité du commercial ". Après un succès de librairie jamais démenti, en voici la nouvelle édition, profondément remaniée et mise à jour. Cet ouvrage, méthodique et rigoureux, couvre l'ensemble des facteurs qui conditionnent la réussite de l'action commerciale : diagnostic du secteur de ventes, gestion du secteur, gestion de son temps, optimisation des circuits de visites, emploi des méthodes et des moyens, y compris des techniques de pointe que sont l'informatique commerciale et la télématique, auto-évaluation des performances. Ce traité fondamental de l'efficacité, clair, complet et concret, s'adresse à tous les commerciaux, quels que soient leur métier, leur spécialité et leur expérience, soucieux de perfectionner leur conduite de l'action commerciale pour maîtriser la situation de concurrence amplifiée que crée le nouvel espace européen. Les Dirigeants Commerciaux de France (DCF), en lui attribuant leur premier prix du " Meilleur ouvrage économique traitant de la fonction commerciale ", ont souligné le remarquable intérêt des " 10 clefs de l'efficacité du commercial ".
Le Plan D Actions Du Commercial
DOWNLOAD
Author : Pascal Py
language : fr
Publisher: Editions Eyrolles
Release Date : 2014-10-02
Le Plan D Actions Du Commercial written by Pascal Py and has been published by Editions Eyrolles this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-10-02 with Business & Economics categories.
Dans ce 11e livre Pascal PY propose et développe de nombreux modèles afin de concevoir et rédiger un Plan d'Actions Commerciales cohérent. L'auteur détaille 64 actions majeures, pertinentes et à l'efficacité prouvée, à mener auprès de vos clients : 7 techniques de ciblage, qui permettent de définir sur quels clients et prospects agir ; 15 actions de conquête, pour accroître le nombre de vos clients ; 16 actions de fidélisation, pour renforcer les liens avec vos clients ; 4 actions sur la satisfaction, afin d'intensifier l'attachement des clients ; 5 actions de sécurisation, pour vous protéger contre des concurrents prédateurs ; 5 actions de rétention, afin d'endiguer les velléités de départ de clients ; 5 actions de stimulation des achats des clients, permettant d'accroître vos ventes ; 7 actions de stimulation des efforts de vos clients, accomplis à votre profit et à celui de votre entreprise, pour faciliter votre métier et augmenter votre confort au travail. Clair et pragmatique, ce livre expose en 7 étapes, comment concevoir puis rédiger votre PAC de façon structurée, et bénéficier ainsi d'un vrai levier pour votre réussite commerciale.
Les Dynamiques De Succ S De La Distribution
DOWNLOAD
Author : Michel Choukroun
language : fr
Publisher: Dunod
Release Date : 2012-10-03
Les Dynamiques De Succ S De La Distribution written by Michel Choukroun and has been published by Dunod this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-03 with Business & Economics categories.
La distribution est un secteur clé et innovant de l’économie Son évolution a accompagné les grands changements des modes de consommation ; elle représente aujourd’hui plus de 20 % des emplois privés en France. Souvent attaquée, la distribution doit sans cesse se réinventer et proposer de nouveaux modèles pour répondre aux nouvelles attentes des clients, toujours plus exigeants et avertis.Pour réussir, les entreprises de distribution se dotent de différents leviers, analysés dans cet ouvrage :des fondamentaux intangibles ;une puissance marketing spécifique ;une capacité de veille, d’analyse et de dépassement, moteur de progrès et d’innovation ;une réactivité qui laisse penser qu’elles délaissent la stratégie au profit de l’immédiat ;un puissant savoir-faire pour former et motiver des équipes. Les acteurs du commerce puiseront dans ce livre de nombreuses clés pour démultiplier leurs performances.
Retail Coaching
DOWNLOAD
Author : Benoit Mahé
language : fr
Publisher:
Release Date : 2020-10-08
Retail Coaching written by Benoit Mahé and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-08 with categories.