Marktsegmentierung
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Marktsegmentierung
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Author : Werner Pepels
language : de
Publisher: Symposion Publishing GmbH
Release Date : 2007
Marktsegmentierung written by Werner Pepels and has been published by Symposion Publishing GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007 with categories.
Marketingmethode Segmentation Targeting And Positioning
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Author : Serin Krouma
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2022-02-11
Marketingmethode Segmentation Targeting And Positioning written by Serin Krouma and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-02-11 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Fachhochschule Trier - Hochschule für Wirtschaft, Technik und Gestaltung, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Zweck dieser Seminararbeit besteht darin, die Möglichkeiten der Marketingmethode Segmentation, Targeting and Positioning (STP) zu analysieren und folgende Frage zu beantworten: „Wie ist die STP-Strategie aufgebaut und wie unterscheidet sie sich von anderen Marketingmethoden?“ Zu Beginn werden die verschiedenen Marketingkonzepte behandelt und im Anschluss die STP Marketingmethode definiert und erklärt welche Ziele sie anstrebt. Im Detail werden dann die Marktsegmentierung, die Zielmarktbestimmung und die Positionierung analysiert. Anhand des Fallbeispiels Volkswagen wird die STP Marketingstrategie erläutert. Das Fazit fasst die wichtigsten Informationen zusammen und verdeutlicht, in welchem Maße die STP Marketingmethode angewendet werden kann.
Segmentation In Social Marketing
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Author : Timo Dietrich
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2016-10-21
Segmentation In Social Marketing written by Timo Dietrich and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-10-21 with Business & Economics categories.
This book brings together current innovative methods and approaches to segmentation and outlines why segmentation is needed to support more effective social marketing program design. It presents a variety of segmentation approaches alongside case studies of their application in various social marketing contexts. The book extends the use of segmentation in social marketing, which will ultimately lead to more effective and better-tailored programs that deliver change for the better. As such, it offers a detailed handbook on how to conduct state-of-the-art segmentation, and provides a valuable resource for academics, social marketers, educators, and advanced students alike.
Marktsegmentierung Als Basis F R Marketingstrategisches Vorgehen
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Author : Andrea May
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2003-09-08
Marktsegmentierung Als Basis F R Marketingstrategisches Vorgehen written by Andrea May and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-09-08 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,5, Leuphana Universität Lüneburg (Betriebswirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: In den ersten Jahren nach Beendigung des zweiten Weltkrieges war der Markt durch eine Güterknappheit gekennzeichnet.1 Das heißt jedes Unternehmen, dass in der Lage war Produkte herzustellen, fand auch Käufer. Zwischen den Käufern wurde nicht differenziert, d.h. die Anbieter boten den potentiellen Konsumenten ein gleiches Produkt zu gleichen Preisen, auf dem gleichen Vertriebsweg, mit der gleichen kommunikativen Ansprache an. „Keiner der potentiellen Bedarfsträger sollte aus der Kundschaft ausgeschlossen werden.“2 Die Unternehmen nahmen an, dass der Schlüssel zum Erfolg die Entwicklung eines Massenproduktes war, denn es gab keine Absatzprobleme. Die Massenproduktion wurde ermöglicht durch die Industrialisierung und das Vordringen der Automatisierung in Fertigung und Verwaltung.3 Auf die unterschiedlichen Wünsche und Bedürfnisse der Käufer nahmen die Unternehmen keine Rücksicht. Daher wurde ein Modell eines Artikels für den gesamten Käufermarkt angeboten. Die ersten Schwarzweißfernseher oder Kühlschränke wurden z. B. in einer Ausfertigung gebaut und an alle Menschen, egal ob Stadt- oder Landbevölkerung, abgesetzt. In der heutigen Zeit erfolgt diese undifferenzierte Marktbearbeitung nur noch bei Benzin oder bei Versorgungsunternehmen.4 In den 60er Jahren des letzten Jahrhunderts entwickelte sich die volkswirtschaftliche Lage zu einer Güterschwemme. „Die Angebotsvielfalt übertraf auf einmal die Nachfrage“ und die Konsumenten hatten die Möglichkeit „zwischen Anbietern und Produkten zu wählen“.5 Dieser Angebotsüberschuss herrscht auch heute noch vor. Der Verkäufermarkt der Nachkriegszeit hat sich gewandelt zu einem Käufermarkt.6 Und somit ist nicht mehr die Produktion der Güter der Engpass, sondern der Absatz jener. Die Unternehmensführung verlagerte sich von der produktionsorientierten Sichtwiese zur marketingorientierten. [...] 1 Vgl. Freter, H., Marktsegmentierung, S. 16. 2 Müller-Hagedorn, L., Handel, S. 364. 3 Vgl. Bruns, J., Marktsegmentidentifizierung, in: Pepels, W., Marktnischen, S. 47. 4 Vgl. Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H., 1997, S. 82. 5 Bruns, J., Marktsegmentidentifizierung, in: Pepels, W., Marktnischen, S. 48. 6 Vgl. Freter, H., Marktsegmentierung, S. 16; Baum, F., Marktsegmentierung im Handel, S. 1.
Markt Segmentierung Als Marketing Strategie
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Author : Erich Bauer
language : de
Publisher: Duncker & Humblot
Release Date : 2022-12-13
Markt Segmentierung Als Marketing Strategie written by Erich Bauer and has been published by Duncker & Humblot this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2022-12-13 with Business & Economics categories.
Originally presented as the author's thesis, Marburg.
Marktsegmentierung Abgrenzung Kriterien Zusammenh Nge
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Author : Ursula Szczepanska
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2007-07-24
Marktsegmentierung Abgrenzung Kriterien Zusammenh Nge written by Ursula Szczepanska and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2007-07-24 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Fachhochschule Südwestfalen; Abteilung Meschede, Sprache: Deutsch, Abstract: Nach dem zweiten Weltkrieg erlangte das Marketing eine immer größer werdende Bedeutung aufgrund tiefgreifender Veränderungen in den Absatzmärkten. Durch die Währungsreform herrschte eine Güterknappheit auf dem Markt. Der Wandel vollzog sich langsam über die Entwicklung der volkswirtschaftlichen Lage in den 60er Jahren hin zu einer Situation der Güterschwemme. Die verschiedenen Entwicklungsabschnitte lassen sich in drei Phasen einteilen: Die erste Phase war gekennzeichnet durch die Produktionsorientierung auf der Absatzseite (Verkäufermarkt). Es wurde „vom Produkt aus gedacht“, d.h. dass sich das Produkt selbst einen Markt geschaffen hat. Nach einer Zwischenphase der Verkaufsorientierung folgte schließlich die Phase der Markt- und Kundenorientierung. Der Verkäufermarkt der Nachkriegszeit wandelte sich somit zu einem Käufermarkt mit einer wachsenden Macht des Verbrauchers. Einen Engpassfaktor stellt nun der Absatz von Gütern und Dienstleistungen dar. „Mehr als je zuvor kann der Konsument mit seiner Kaufentscheidung das absatzwirtschaft- liche Verhalten der Unternehmer „belohnen“ oder „bestrafen“. Am Beispiel von großen Unternehmen wie Siemens, Bosch oder Daimler lässt sich dieser Wandel aufzeigen. Diese Unternehmen hatten am Markt eine monopolartige Position, da sie die einzigen Anbieter bestimmter Produkte und Dienstleistungen waren oder aber ihre Erzeugnisse durch Patente geschützt wurden. Die angebotenen Waren und Dienstleistungen fanden problemlos ihre Nachfrager, ohne dass die Unternehmen Kenntnisse über ihre Verbraucher hatten. Die heutige auf den Markt ausgerichtete Unternehmensführung beachtet im hohen Maße die Kundenorientierung. Vereinfacht ausgedrückt versucht sie dem Kunden die Wünsche von den Augen abzulesen. Aus diesem Grund ist es für ein Unternehmen essenziell sich folgende Fragen zu stellen: „Welche Wünsche bzw. Probleme des Kunden soll oder kann mein Produkt erfüllen bzw. lösen? Welche Zielgruppe soll mein Produkt ansprechen? Wie gestalte ich das Design meines Produktes, um die Kunden auf mein Produkt aufmerksam zu machen?“
Markt Und Kundensegmentierung
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Author : Hermann Freter
language : de
Publisher: W. Kohlhammer Verlag
Release Date : 2008
Markt Und Kundensegmentierung written by Hermann Freter and has been published by W. Kohlhammer Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2008 with Business & Economics categories.
Die Marktsegmentierung stellt ein zentrales Grundproblem des Marketing-Management dar. Das vorliegende Werk gibt einen umfassenden Uberblick uber die Bildung und Auswahl von Segmenten als Ausgangspunkt einer segmentspezifischen Marktbearbeitung. Das Buch ist durch die fur einen unternehmerischen Erfolg erforderliche Verknupfung der Markterfassungs- mit der Marktbearbeitungsseite der Marktsegmentierung gekennzeichnet. Im verhaltenswissenschaftlichen Teil des Buches stehen Fragen des Kauferverhaltens sowie die sich daraus ableitenden Marktsegmentierungskriterien im Vordergrund. Der methoden-orientierte Teil gibt dann einen einfuhrenden Uberblick uber den Einsatz multivariater statistischer Verfahren zur Identifikation von Segmenten. Der strategische Teil des Buches behandelt Fragen der Segmentbewertung und -auswahl, der Marktbearbeitungsstrategien und der dynamischen Marktsegmentierung. Anschliessend wird der segmentspezifische Einsatz der Marketing-Instrumente diskutiert. Neben der Marktsegmentierung wird die Kundensegmentierung vertiefend analysiert. Dieser Teil umfasst die wertorientierten Kundensegmentierungskriterien sowie die Auswahl und Bearbeitung von Ist-Kunden. Das Buch stellt die Besonderheiten der Marktsegmentierung in ausgewahlten Branchen dar. Es wird durch konzeptionelle, technische sowie rechtliche und ethische Aspekte der Marktsegmentierung abgerundet. Die vorliegende 2. Auflage dieses Buches vermittelt Studierenden und Wissenschaftlern sowie Entscheidungstragern in der Praxis anhand zahlreicher Praxisbeispiele einen systematischen Einblick in eine gezielte kunden- und segmentbezogene Marktbearbeitung.
Marktsegmentierung Gezeigt An Ausgew Hlten Branchenbeispielen
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Author : André-Sebastian David
language : de
Publisher: GRIN Verlag
Release Date : 2003-05-23
Marktsegmentierung Gezeigt An Ausgew Hlten Branchenbeispielen written by André-Sebastian David and has been published by GRIN Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2003-05-23 with Business & Economics categories.
Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 2,3, BVL Campus gGmbH, Veranstaltung: Vorlesung BWL I Marketing, Sprache: Deutsch, Abstract: Nur wer das Ziel kennt, kann treffen!“ (Griechisches Sprichwort) (Zitat nach Kotler/Bliemel, 1992, S. 409) Die Marktsegmentierung ist eines der Kerngebiete des modernen Marketings. Da der Wettbewerb und auch die Konkurrenz ständig zunehmen, ist eine konsequente markt- und kundenorientierte Absatzpolitik an den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden bzw. Käufer auszurichten (vgl. Freter, 1983, S. 7). „Der Begriff Marktsegmentierung stellt historisch gesehen zunächst nur auf die Aufteilung eines heterogenen Gesamtmarktes in homogene Teilmärkte anhand von Marktsegmentierungskriterien ab“ (Freter, 1983, S. 7). Die Veröffentlichungen zur Marktsegmentierung zeigen, dass es sich hierbei um einen der wohl wichtigsten Teilbereiche des Marketing handelt, da er seit mehreren Jahrzehnten in der Wissenschaft wie auch in der Praxis Anwendung gefunden hat und auch weiterhin findet (vgl. Freter, 1983, S. 7). Da der Verfasser seine berufliche Zukunft im Bereich des Marketings sieht, hat er sich dazu entschlossen, sich mit diesem Thema etwas näher auseinanderzusetzen und somit tiefere Einblicke in die Marktsegmentierung zu erlangen. Im Mittelpunkt dieser Hausarbeit steht die Marktsegmentierung. Dabei werden im Folgenden die wichtigsten Segmentierungskriterien und -strategien, sowie die darauf aufbauenden Strategieelemente diskutiert, des Weiteren wird die Umsetzung der Marktsegmentierung in der Praxis, an einigen ausgewählten Branchenbeispielen, gezeigt.
Market Segmentation
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Author : Michel Wedel
language : en
Publisher: Springer
Release Date : 2012-10-17
Market Segmentation written by Michel Wedel and has been published by Springer this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-10-17 with Business & Economics categories.
Modern marketing techniques in industrialized countries cannot be implemented without segmentation of the potential market. Goods are no longer produced and sold without a significant consideration of customer needs combined with a recognition that these needs are heterogeneous. Since first emerging in the late 1950s, the concept of segmentation has been one of the most researched topics in the marketing literature. Segmentation has become a central topic to both the theory and practice of marketing, particularly in the recent development of finite mixture models to better identify market segments. This second edition of Market Segmentation updates and extends the integrated examination of segmentation theory and methodology begun in the first edition. A chapter on mixture model analysis of paired comparison data has been added, together with a new chapter on the pros and cons of the mixture model. The book starts with a framework for considering the various bases and methods available for conducting segmentation studies. The second section contains a more detailed discussion of the methodology for market segmentation, from traditional clustering algorithms to more recent developments in finite mixtures and latent class models. Three types of finite mixture models are discussed in this second section: simple mixtures, mixtures of regressions and mixtures of unfolding models. The third main section is devoted to special topics in market segmentation such as joint segmentation, segmentation using tailored interviewing and segmentation with structural equation models. The fourth part covers four major approaches to applied market segmentation: geo-demographic, lifestyle, response-based, and conjoint analysis. The final concluding section discusses directions for further research.
Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition
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Author : Oliver Kohrmann
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-07
Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition written by Oliver Kohrmann and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-07 with Business & Economics categories.
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschäftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berücksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.