Pessoas Vendem Para Pessoas
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Pessoas Vendem Para Pessoas
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Author : Tatiana Botta
language : en
Publisher:
Release Date : 2018-11-16
Pessoas Vendem Para Pessoas written by Tatiana Botta and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-11-16 with categories.
Você quer ser melhor em suas negociações? Quer entender como as pessoas funcionam, como você funciona e como pode fazer tudo isso funcionar junto? Esse não é um livro de técnicas de vendas, não é aquele livro complexo, cheio de termos complicados. Esse é um livro escrito por alguém que foi, e continua sendo vendedora, e acima de tudo, gosta de gente e quer compartilhar com você como isso pode te ajudar a ser melhor e alcançar seus objetivos de forma mais tranquila. Pessoas negociam com pessoas e nem sempre nos damos conta disso. Normalmente olhamos para o cliente ou aquele que vamos negociar, como um CNPJ, como uma empresa e não nos damos conta de que, assim como nós, ele ou ela estão em busca de realizar seus objetivos pessoais e profissionais através daquela negociação.Como então você pode ficar melhor em entender o que se passa na cabeça deles? O que você precisa saber para entender seus desejos e necessidades e, ao mesmo tempo, satisfazê-los?Negociar é uma dança. Sempre falo isso em meus treinamentos. Se não formos capazes de entrarmos no ritmo do outro, entender o balanço do seu corpo e, então, combinarmos com o nosso, jamais dançaremos juntos. E o que nos sobrará será apenas pisar no pé do nosso par e dançar sem ritmo, com aquela vontade enorme de sair correndo e jamais repetir a experiência.Assim como qualquer pessoa pode aprender a dançar, qualquer um pode aprender a negociar. Basta ter o interesse genuíno em começar de algum lugar.Comece a ler esse livro imediatamente. Tenho certeza de que se não o fizer, daqui há um ano, você vai se arrepender de não ter começado hoje.
O Pulo Do Gato Em Vendas
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Author : Jociandre Barbosa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-10-01
O Pulo Do Gato Em Vendas written by Jociandre Barbosa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-10-01 with Business & Economics categories.
Livro de Vendas indispensável para empresas e profissionais que precisam manter e aumentar sua carteira de clientes em um mercado cada vez mais competitivo. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", escrito por renomados especialistas em vendas, coordenados pelo palestrante e escritor de vendas Jociandre Barbosa, é um guia prático e acessível para ajudar vendedores e empreendedores a aprimorar suas habilidades e maximizar seus resultados. "O Pulo do Gato em Vendas: Varejo", é o início de uma trilogia intitulada "O Pulo do Gato em Vendas" composto por três publicações distintas, uma destinada ao varejo, outra às vendas B2B e outra às vendas Diretas. Porém, apresenta insights e estratégias que podem ser utilizadas por vendedores de qualquer modalidade de mercado. Com uma abordagem clara e objetiva, este livro de vendas apresenta técnicas eficazes para identificar as necessidades dos clientes, estabelecer uma conexão emocional, superar objeções e fechar negócios. Os autores compartilham suas próprias experiências e histórias inspiradoras de sucesso na área de vendas, fornecendo exemplos concretos e aplicáveis a diferentes contextos. Além disso, "O Pulo do Gato em Vendas" aborda as novas tendências do mercado de vendas, como o uso de tecnologia e as técnicas de vendas online. O livro também oferece conselhos valiosos sobre como construir um relacionamento de longo prazo com os clientes e como manter-se motivado e engajado no trabalho de vendas. Este livro é um recurso indispensável para quem deseja se tornar um vendedor ou empreendedor de sucesso, atingindo suas metas de vendas. Com uma linguagem clara e envolvente, "O Pulo do Gato em Vendas" é um guia prático e inspirador para aqueles que desejam se destacar no mercado.
Venda Sem Vender
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Author : Sandro Pereira
language : en
Publisher: Clube de Autores (managed)
Release Date :
Venda Sem Vender written by Sandro Pereira and has been published by Clube de Autores (managed) this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with categories.
Como Vender De Porta Em Porta
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Author : Jociandre Barbosa de Sousa
language : pt-BR
Publisher: Editora UNISV
Release Date : 2020-01-16
Como Vender De Porta Em Porta written by Jociandre Barbosa de Sousa and has been published by Editora UNISV this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-01-16 with Business & Economics categories.
"Como Vender de Porta em Porta" é um livro prático e inspirador que ensina técnicas eficazes para vender produtos e serviços diretamente para o consumidor em sua casa. Com base em anos de experiência em vendas, o autor, Jociandre Barbosa, especialista em vendas porta a porta, apresenta um método passo a passo para abordar clientes, apresentar produtos, superar objeções e fechar vendas. Além disso, o livro aborda questões importantes, como: a empatia e a compreensão das necessidades do cliente, a construção de relacionamentos duradouros com os clientes e a perseverança em face da rejeição. Com exemplos reais de situações de venda e histórias inspiradoras de sucesso, "Como Vender de Porta em Porta" é uma leitura essencial para qualquer pessoa que queira aprimorar suas habilidades de vendas e se destacar em um mercado cada vez mais competitivo.
Como Vender Qualquer Coisa Para Qualquer Pessoa
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Author : Marcel Pacheco
language : pt-BR
Publisher: Gavea Lab
Release Date :
Como Vender Qualquer Coisa Para Qualquer Pessoa written by Marcel Pacheco and has been published by Gavea Lab this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Você está prestes a descobrir os segredos para se tornar um mestre das vendas em 'Como Vender Qualquer Coisa para Qualquer Pessoa'. Prepare-se para uma jornada emocionante que irá revolucionar a maneira como você aborda o mundo das vendas. Imagine ter a confiança e as habilidades necessárias para vender com facilidade qualquer produto ou serviço para qualquer pessoa que cruze o seu caminho. Com este livro, você se tornará um verdadeiro especialista em vendas, capaz de cativar e persuadir qualquer cliente em potencial. 'Como Vender Qualquer Coisa para Qualquer Pessoa' é um guia prático e abrangente, repleto de estratégias testadas e comprovadas para alcançar o sucesso nas vendas. Descubra como criar conexões genuínas com seus clientes, entender suas necessidades e oferecer soluções que eles nem sabiam que precisavam. Este livro é para você, independentemente do seu nível de experiência em vendas. Seja você um novato ou um veterano do setor, as técnicas e insights apresentados aqui irão elevar suas habilidades de vendas a um novo patamar. Com dicas valiosas, scripts poderosos e abordagens perspicazes, você aprenderá a arte da persuasão e a ciência por trás de uma venda bem-sucedida. Desenvolva uma mentalidade de vencedor, supere objeções e conquiste a confiança de seus clientes com facilidade. Imagine-se fechando negócios de forma consistente, alcançando metas que antes pareciam inalcançáveis e construindo relacionamentos duradouros com seus clientes. Com 'Como Vender Qualquer Coisa para Qualquer Pessoa', tudo isso está ao seu alcance. Se você deseja dominar as habilidades de vendas e conquistar o sucesso que sempre desejou, este livro é para você. Está na hora de deixar para trás as dúvidas e os medos e se tornar o vendedor confiante e bem-sucedido que você nasceu para ser. Aproveite a oportunidade única de aprender com um guia completo e prático que pode transformar sua carreira nas vendas. Adquira agora mesmo 'Como Vender Qualquer Coisa para Qualquer Pessoa' e abra as portas para o sucesso que você merece. Prepare-se para se tornar um mestre das vendas e conquistar o mundo dos negócios com confiança e sucesso. A jornada para se tornar um vendedor extraordinário começa agora!
Venda Mais Ed 282 Guia Da Gest O De Pessoas
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Author : Editora Quantum
language : pt-BR
Publisher: Editora Quantum
Release Date : 2021-08-19
Venda Mais Ed 282 Guia Da Gest O De Pessoas written by Editora Quantum and has been published by Editora Quantum this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-08-19 with Business & Economics categories.
Um guia completo sobre Gestão de Pessoas na área comercial – do recrutamento à demissão, passando por remuneração, treinamento, comunicação e muito mais!
Cole O A Vida Em Vendas
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Author : Nelson Gimenez
language : pt-BR
Publisher: Frieden Editora
Release Date : 2021-09-01
Cole O A Vida Em Vendas written by Nelson Gimenez and has been published by Frieden Editora this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2021-09-01 with Business & Economics categories.
Combo com os 5 ebooks do autor Nelson Gimenez: • As 10 maneiras de encantar seu cliente na 1a reunião • Os 13 hábitos do vendedor de alta performance • Os 20 principais pontos para uma vida em vendas • Os 13 pontos-chaves em um líder de vendas • Os 21 principais tipos de clientes
O Manual Secreto Das Vendas
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Author : André Magrini
language : pt-BR
Publisher: Andre Magrini
Release Date : 2023-03-01
O Manual Secreto Das Vendas written by André Magrini and has been published by Andre Magrini this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-01 with Business & Economics categories.
O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. Desde entender o público-alvo, passando pela estratégia e preparação para a venda, até técnicas de fechamento e lidar com objeções de clientes, este livro é uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas. O livro começa com uma introdução sobre a importância das vendas para o sucesso de uma empresa e a disrupção de vendas. Em seguida, explora a natureza do vendedor, destacando a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas. O autor também aborda como superar desafios de vendas, incluindo a importância da motivação e perseverança, aprendendo com o fracasso e a adaptabilidade. Além disso, o livro apresenta técnicas criativas para incorporar nas vendas e exemplos de pessoas criativas no Brasil. O capítulo sobre conhecendo seu público-alvo é fundamental para o sucesso em vendas. O autor destaca a importância da clareza na definição do público-alvo, como entender as necessidades do público-alvo, segmentação do público-alvo, criar "personas" e personalização de vendas. O capítulo sobre os fatores psicológicos que influenciam a tomada de decisão do cliente explora o papel das emoções no processo de compra, entendendo as motivações e impulsos dos clientes, o impacto do viés psicológico nos resultados de vendas e compreendendo o processo de tomada de decisão. O livro também explora a evangelização e sua importância, a estratégia e preparação para a venda, comunicação efetiva, ciclos de venda, estratégias de prospecção de clientes e gestão do pipeline de vendas. Os capítulos sobre fechamento de vendas e técnicas para lidar com objeções de clientes são fundamentais para garantir o sucesso em vendas. O autor apresenta várias técnicas úteis e estratégias para ajudar os vendedores a fechar mais vendas e lidar com objeções de clientes. O capítulo sobre gerenciamento de relacionamento com o cliente destaca a importância do follow-up após a venda, fornecer suporte eficaz, garantir a satisfação dos clientes e gerar novas oportunidades de vendas por meio do relacionamento com o cliente. Por fim, o livro destaca a importância do desenvolvimento contínuo de habilidades de vendas e do gerenciamento de relacionamento com o cliente para o sucesso a longo prazo. Em resumo, O Manual Secreto das Vendas é um guia abrangente que aborda todos os aspectos importantes para o sucesso em vendas. É uma leitura indispensável para qualquer pessoa que deseja ter sucesso em vendas e alcançar resultados excepcionais em sua carreira de vendas.
Venda Emocional
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Author : Marcos Sousa
language : pt-BR
Publisher:
Release Date : 2020-07-14
Venda Emocional written by Marcos Sousa and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-07-14 with categories.
Você encontrará nesse livro uma nova estratégia, uma nova abordagem, enfim, uma nova perspectiva de vendas que tenho ensinado há mais de uma década por todo mundo. E olha que já fiz mais de 1.000 palestras e cursos sobre vendas no Brasil e já palestrei mais de 40 vezes em outros 15 países de 5 continentes.Esse é um livro de vendas escrito por um vendedor para vendedores. Também quero deixar claro que o propósito aqui não é brincar com as emoções dos clientes, ou usar o conteúdo desse livro para enganar pessoas e levá-las a fazer o que não querem. A ideia é muito simples: Em vez de fazer o cliente comprar o que você vende, ensinarei você a vender o que o cliente MAIS DESEJA COMPRAR. E o que uma pessoa mais deseja comprar? O que ela mais deseja obter? O que ela mais deseja experimentar? O que ela mais deseja sentir? O que fará ela comprar novamente? O que fará ela indicar você para outras pessoas? A resposta é simples: EMOÇÕES! Estamos num mercado pouco explorado chamado mercado das emoções. Um oceano emocional pouco navegado e explorado, que te leva a ilhas de riqueza e abundância. Você aprenderá 33 gatilhos ou mapas para alcançar o coração de seus clientes, conquistá-los, vender mais e alcançar resultados EXTRAORDINÁRIOS.
Psicologia De Vendas Entendendo A Mentalidade Do Cliente
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Author : C.X. Cruz
language : pt-BR
Publisher: C.X. Cruz
Release Date :
Psicologia De Vendas Entendendo A Mentalidade Do Cliente written by C.X. Cruz and has been published by C.X. Cruz this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on with Business & Economics categories.
Conheça a psicologia por trás das estratégias de vendas e preços psicológicos da Black Friday! A última vez que comprou um produto ou serviço, você racionalizou essa compra, ou foi mais uma decisão emocional? Você pode se surpreender ao perceber que a grande maioria das pessoas ao tomar uma decisão de compra, comprar em emoção e, em seguida, racionalizar sua decisão com lógica. Saber disso e de muitas outras razões psicológicas que as vendas funcionam (e não funcionam) vai ajudá-lo a desfrutar de uma longa carreira como um vendedor muito bem sucedido, não importa se o que você está vendendo é um produto físico, um produto intangível ou um serviço. Há tantos aspectos da psicologia das vendas, que há volumes sobre volumes escritos sobre o assunto. É uma ótima ideia estudar esses tomes, mas aqui, vamos dar uma visão geral do que é psicologia de vendas. A primeira coisa é conhecer seu público. Para quem está vendendo? O que os mantém acordados à noite, onde está a dor deles, e como o que você oferece ajuda a aliviar esse estresse e dor? Realmente entrar na mente do seu cliente e como eles acham que lhe dará os elementos-chave para um campo de vendas bem sucedido quando você finalmente tiver sua atenção. A pessoa para quem você vende precisa saber que você entende qual é o problema ou problema deles. Como seres humanos, precisamos nos sentir validados, compreendidos e cuidados. Abordar isso em sua cópia de vendas, ou seu script de vendas ajudará-o a se tornar muito mais eficaz, resultando em mais conversões e uma vantagem distinta sobre seus concorrentes. Não tenha medo de lidar com os medos do seu cliente ideal de uma forma que os acorde! Às vezes, seu comprador terá mais medo do que eles poderiam perder do que o que eles poderiam ganhar. Use essa dica a seu favor ao falar com clientes. A percepção do seu cliente é a chave. Como eles vêem você – se confiam em você ou o veem com desconfiança – fará ou quebrará sua venda. Então não tente agir de confiança... realmente ser confiável. Não tente agir como se se importasse... você realmente precisa se importar.