Praxishandbuch Preismanagement
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Praxishandbuch Preismanagement
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Author : Prof. Oliver Roll
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2018-01-04
Praxishandbuch Preismanagement written by Prof. Oliver Roll and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-01-04 with Business & Economics categories.
Die Hebelwirkung einer Preisoptimierung ist enorm. Schon kleine Veränderungen des Preises schlagen sich meist signifikant auf den Gewinn nieder. Mit den richtigen Methoden und Konzepten im Preismanagement können Unternehmen ihre Ertragssituation nachhaltig verbessern. Die Autoren stellen einen umfassenden und praxisorientierten Ansatz vor, der es Firmen erlaubt, schnell Verbesserungspotenziale im eigenen Unternehmen aufzudecken. In einem vierschrittigen Konzept aus Preisstrategie, Produktpricing, Kundenpricing und Preisdurchsetzung im Markt werden alle Ansatzpunkte im Preismanagement ausführlich und detailliert behandelt. Ein wichtiger Aspekt im Buch sind Praxisbeispiele und Cases. An vielen Stellen werden die Ausführungen durch Best-Practices aus dem Unternehmensalltag ergänzt. Dies gibt einen guten Einblick, wie sich die einzelnen Themen in der Praxis tatsächlich lösen lassen. Zusätzlich finden sich auch ausführliche und sehr informative Fallstudien von GE und MAN. Das Autorenteam verfügt über eine langjährige Erfahrung in allen Bereichen des Preismanagements und hat für zahlreiche, internationale Unternehmen Pricingprojekte geleitet. Dies zeigt sich im Buch auf jeder Seite. Alle Tipps und Tricks entstammen dem Unternehmensalltag und sind direkt praxiserprobt. Der Leser erhält dadurch Managementwissen aus erster Hand, um ein erfolgreiches Preismanagement im eigenen Unternehmen zu implementieren. Durch das systematische Vorgehen und die umfassenden Praxisbeispiele können sowohl Pricing-Einsteiger als auch Pricing-Profis viele wertvolle Hinweise für die tägliche Arbeit gewinnen. Stimmen zum Buch: Das Buch gehört definitiv zur Pflichtlektüre für jeden, der sich mit dem Thema beschäftigt. Dr. Volker Letzgus, Konzerncontrolling BMW Group Profundes Wissen zum Preismanagement und eine Vielzahl wertvoller Praxisbeispiele bieten exzellente Impulse für erfolgreiche Ertragssteigerung. Volker Claas, CLAAS Gruppe Preismanagement ist hier intelligent und kenntnisreich dargestellt, der pragmatische Ansatz macht das Werk zu einer gewinnbringenden Lektüre sowohl für Pricing-Einsteiger als auch für erfahrene Manager. Pol Vanaerde, Präsident European Pricing Platform Die Kombination aus fundiertem Wissen und vielen Praxisbeispielen macht dieses Buch zu einer ausgesprochen gewinnbringenden Lektüre. Michael Burkert, Professor HEC Lausanne
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Author : Oliver Roll
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2012-11-05
Praxishandbuch Preismanagement written by Oliver Roll and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2012-11-05 with Business & Economics categories.
Die Hebelwirkung einer Preisoptimierung ist enorm. Schon kleine Verï¿1⁄2nderungen des Preises schlagen sich meist signifikant auf den Gewinn nieder. Mit den richtigen Methoden und Konzepten im Preismanagement kï¿1⁄2nnen Unternehmen ihre Ertragssituation nachhaltig verbessern. Die Autoren stellen einen umfassenden und praxisorientierten Ansatz vor, der es Firmen erlaubt, schnell Verbesserungspotenziale im eigenen Unternehmen aufzudecken. In einem vierschrittigen Konzept aus Preisstrategie, Produktpricing, Kundenpricing und Preisdurchsetzung im Markt werden alle Ansatzpunkte im Preismanagement ausfï¿1⁄2hrlich und detailliert behandelt. Ein wichtiger Aspekt im Buch sind Praxisbeispiele und Cases. An vielen Stellen werden die Ausfï¿1⁄2hrungen durch Best-Practices aus dem Unternehmensalltag ergï¿1⁄2nzt. Dies gibt einen guten Einblick, wie sich die einzelnen Themen in der Praxis tatsï¿1⁄2chlich lï¿1⁄2sen lassen. Zusï¿1⁄2tzlich finden sich auch ausfï¿1⁄2hrliche und sehr informative Fallstudien von GE und MAN. Das Autorenteam verfï¿1⁄2gt ï¿1⁄2ber eine langjï¿1⁄2hrige Erfahrung in allen Bereichen des Preismanagements und hat fï¿1⁄2r zahlreiche, internationale Unternehmen Pricingprojekte geleitet. Dies zeigt sich im Buch auf jeder Seite. Alle Tipps und Tricks entstammen dem Unternehmensalltag und sind direkt praxiserprobt. Der Leser erhï¿1⁄2lt dadurch Managementwissen aus erster Hand, um ein erfolgreiches Preismanagement im eigenen Unternehmen zu implementieren. Durch das systematische Vorgehen und die umfassenden Praxisbeispiele kï¿1⁄2nnen sowohl Pricing-Einsteiger als auch Pricing-Profis viele wertvolle Hinweise fï¿1⁄2r die tï¿1⁄2gliche Arbeit gewinnen. Stimmen zum Buch: Das Buch gehï¿1⁄2rt definitiv zur Pflichtlektï¿1⁄2re fï¿1⁄2r jeden, der sich mit dem Thema beschï¿1⁄2ftigt. Dr. Volker Letzgus, Konzerncontrolling BMW Group Profundes Wissen zum Preismanagement und eine Vielzahl wertvoller Praxisbeispiele bieten exzellente Impulse fï¿1⁄2r erfolgreiche Ertragssteigerung. Volker Claas, CLAAS Gruppe Preismanagement ist hier intelligent und kenntnisreich dargestellt, der pragmatische Ansatz macht das Werk zu einer gewinnbringenden Lektï¿1⁄2re sowohl fï¿1⁄2r Pricing-Einsteiger als auch fï¿1⁄2r erfahrene Manager. Pol Vanaerde, Prï¿1⁄2sident European Pricing Platform Die Kombination aus fundiertem Wissen und vielen Praxisbeispielen macht dieses Buch zu einer ausgesprochen gewinnbringenden Lektï¿1⁄2re. Michael Burkert, Professor HEC Lausanne
Digital Pricing
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Author : Frank Frohmann
language : en
Publisher: Springer Nature
Release Date : 2023-03-03
Digital Pricing written by Frank Frohmann and has been published by Springer Nature this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2023-03-03 with Business & Economics categories.
This is one of the first books to combine the current megatrend of digitalization and pricing as the most effective lever for increasing and sustaining profits. The book presents the basics of digital pricing as well as modeling methods and implementation examples. This structure helps in tackling the latest developments and challenges due to digitalization. Readers will gain a detailed insight into using innovative revenue and price models to generate a sustainable competitive advantage for their companies. The author uses his cross-industry experience to draw on several examples of innovative digital pricing approaches which can be applied in industrial sectors such as automotive, industrial goods and machinery, as well as service sectors like telecommunications, transportation and tourism.
Elgar Encyclopedia Of Pricing
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Author : Andreas Hinterhuber
language : en
Publisher: Edward Elgar Publishing
Release Date : 2024-07-05
Elgar Encyclopedia Of Pricing written by Andreas Hinterhuber and has been published by Edward Elgar Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2024-07-05 with Business & Economics categories.
The Elgar Encyclopedia of Pricing presents a holistic view of cutting-edge topics, practical insights, and global perspectives on pricing. In-depth entries cover everything from behavioral pricing and artificial intelligence to sustainability pricing strategies and dynamic online pricing.
The Essence Of Value
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Author : Mario Pricken
language : en
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2019-04-09
The Essence Of Value written by Mario Pricken and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2019-04-09 with Business & Economics categories.
For his new book, Mario Pricken has thoroughly analyzed more than 300 products, objects and events over their entire lifecycles in order to reveal, for the first time, the patterns that make things extraordinarily valuable. On the basis of his analysis, he has identified 80 parameters that can be found, for example, in the biographies of exceptional cars, watches, luxury foods, designer furniture, artwork and services - such as the elements of uniqueness, scarcity, the effect of time or magnificently orchestrated transfers of ownership. In addition, the book provides a comprehensive catalog of questions to help us generate our own ideas for giving products that special something which transforms them into objects of desire. "The Essence of Value" is an inspiring book for progressive, creative people involved in product development, marketing, design, events and the arts as well as recommended reading for those who appreciate fine things and want to understand what makes products particularly special and valuable. The book focusses on intuition and understanding, but it also inspires and entertains, offering us an entirely new way of looking at the creation, marketing and purchase of truly desirable products. This travel guide through the world of valuable products and objects - reveals, based on examples from the worlds of business, the arts and religion, and with numerous accompanying illustrations, the fundamental parameters that create value and make products "shine" - can be used as an analytical tool to quickly and easily determine the "value-DNA" of a product - provides over 300 thought-provoking questions to inspire new ideas on how to imbue products with value - shows professionals a clear and practical application of the value parameters.
Key Account Management Das Praxishandbuch B2b
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Author : Stefan Reintgen
language : de
Publisher: John Wiley & Sons
Release Date : 2017-08-02
Key Account Management Das Praxishandbuch B2b written by Stefan Reintgen and has been published by John Wiley & Sons this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2017-08-02 with Business & Economics categories.
Ihre B2B-Topkunden bewegen die Märkte, treiben die Leistungsgestaltung voran, fordern dafür ihre Lieferanten heraus, werden stets professioneller und tougher im Einkauf, nutzen sehr effektiv die weltweit verfügbare Anbieterbasis, sind hochgradig wechselbereit und für Ihr Unternehmen unverzichtbar. Falls diese Beschreibung Ihre Realität abbildet, brauchen Sie für diese Kunden ein top-funktionierendes Key Account Management. Viele Unternehmen haben es eingeführt, einige sind zu strategischen Partnern ihrer Schlüsselkunden geworden. Häufig wird diese Qualität jedoch nicht erreicht. Die Gründe dafür sind vielfältig. Die gute Nachricht: Sie sind überwindbar. Dieses Buch vermittelt geeignete Ansätze, aktuelle Werkzeuge und State-of-the-Art-Praktiken, die im professionellen KAM angewendet werden. Mit diesem Praxishandbuch können Sie Ihre Fragestellungen anhand des integrierten KAM-Performance-Konzeptes fokussiert oder schrittweise angehen. Dafür stellt es Ihnen Best Practices zur Verfügung, einige auch als Download. Sie erhalten zahlreiche Tipps, viele davon aus Projekten mit Kunden. Ihre Key Accounts sind Ihre werthaltigsten Kunden. Der Wert liegt in den kurzfristigen Erfolgsgrößen und in der langfristigen Unternehmensentwicklung. Dafür lohnt es sich, gutes und richtiges KAM zu praktizieren.
Erfolgsfaktor Marketing Controlling
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Author : Werner Pepels
language : de
Publisher: Symposion Publishing GmbH
Release Date : 2013
Erfolgsfaktor Marketing Controlling written by Werner Pepels and has been published by Symposion Publishing GmbH this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013 with categories.
Vor diesen Herausforderungen steht heute jedes Unternehmen: Kundenbedürfnisse zu erkennen und Märkte zu erobern und dabei die Balance zwischen der unternehmerischen Chance und dem betriebswirtschaftlichen Risiko zu bewahren. Marketing und Controlling sind für diese Aufgaben verantwortlich, doch sie finden hierbei selten auf Anhieb einen gemeinsamen Nenner. Ein Marketingmanager wird darauf trainiert, Marktchancen aufzuspüren und kreatives Neuland zu erschließen. Auf die Analyse der wirtschaftlichen Konsequenzen seines Tuns ist er selten wirklich gut vorbereitet. Ein Controllingmanager wird dagegen darauf trainiert, die Rationalität betriebswirtschaftlicher Entscheidungen zu hinterfragen und Risiken eher zu meiden. Markt- und innovationsorientierte Impulse seines Handelns sind eher die Ausnahme. Für den ganzheitlichen Erfolg jeder Organisation sind jedoch beide Perspektiven unerlässlich. Dieses Sammelwerk hat sich daher zum Ziel gesetzt, beide Sichtweisen zu integrieren und die wichtigsten Controlling-Methoden für Beschaffung, Kommunikation und Vertrieb verständlich und praxisnah darzustellen.
Digitales Pricing
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Author : Frank Frohmann
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2018-08-07
Digitales Pricing written by Frank Frohmann and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-08-07 with Business & Economics categories.
Dieses Buch liefert neue Lösungen und Ansatzpunkte für ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewährte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknüpft: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit über eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen Überblick über Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für digitale Angebote sowie für Produkte und Services, deren Geschäftsmodell sich durch die Digitalisierung verändern wird. Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet. Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschöpfung für die Unternehmen. Große Praxisnähe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten.
Pricing
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Author : Hermann Diller
language : de
Publisher: Kohlhammer Verlag
Release Date : 2020-11-11
Pricing written by Hermann Diller and has been published by Kohlhammer Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2020-11-11 with Business & Economics categories.
In view of the increasingly intense competition in many markets, the correct application of pricing policy is a matter of existential importance for corporate policy. This standard textbook discusses the various problem areas involved in setting prices and conditions, from the management point of view. It presents both the latest theoretical and methodological foundations for pricing decisions and for coordinating price and quality, and also price formation procedures that can be applied in practice. Separate sections are devoted to the capital goods sector, the retail trade and the services sector.
Praxishandbuch Vertrieb
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Author : Julia Steiner
language : de
Publisher: UVK Verlag
Release Date : 2016-05-09
Praxishandbuch Vertrieb written by Julia Steiner and has been published by UVK Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-09 with Business & Economics categories.
Unternehmen sind bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten, um sich erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Doch der ganze Aufwand ist umsonst, wenn diese Produkte nicht den Weg zum Kunden finden. Das Handbuch beleuchtet alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen und erläutert diese anhand von Fallstudien mit Lösungsskizzen verständlich und einprägsam. Basierend auf ihrer vielseitigen Erfahrung gibt die Autorin Antworten auf grundlegende Vertriebsfragen: Was bedeutet Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie? Wie ist der Vertrieb strukturiert? Welches Wissen wird in den einzelnen Vertriebsbereichen benötigt? Welche Karrierechancen bietet der Vertrieb? Und warum sind die vorherrschenden Vorurteile nicht mehr zeitgemäß? Ein Standardwerk für Studierende, Praktiker und Quereinsteiger, die einen schnellen Einstieg in das Thema Vertrieb suchen.
