Grundlagen Vertrieb
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Grundlagen Vertrieb
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Author : Werner Pepels
language : de
Publisher: Hanser Verlag
Release Date : 2002
Grundlagen Vertrieb written by Werner Pepels and has been published by Hanser Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2002 with categories.
Grundlagen Der Unternehmensberatung
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Author : Dirk Lippold
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2016-07-19
Grundlagen Der Unternehmensberatung written by Dirk Lippold and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-07-19 with Business & Economics categories.
Dieses Lehrbuch gibt einen fundierten Einstieg in die Consulting- und Beratungsbranche und vermittelt die wichtigsten Management-Tools und -techniken. So vielseitig und abwechslungsreich das Beratungsgeschäft auch ist, eine Struktur und ein gewisses Grundwerkzeug gehören dazu. Mit einem klaren didaktischen Aufbau, vielen Beispielen aus der Praxis und Übungsaufgaben gibt Dirk Lippold seine Erfahrungen weiter. Das Buch eignet sich nicht nur als Basis für Vorlesungen im Bereicht Consulting und strategisches Management, sondern auch zur Vorbereitung auf die eigene Beraterkarriere.
B2b Sales Of German Small And Medium Sized Enterprises Challenges In Cross Border Sales Within The Context Of German French Business Relationships
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Author : Yves Scheffler
language : en
Publisher: Anchor Academic Publishing
Release Date : 2018
B2b Sales Of German Small And Medium Sized Enterprises Challenges In Cross Border Sales Within The Context Of German French Business Relationships written by Yves Scheffler and has been published by Anchor Academic Publishing this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018 with Business & Economics categories.
For decades Germany and France have been forming the core of the European Union. They generate about 40 per cent of total economic output in the Euro Zone. Nowhere else, there does exist such an intense relationship between neighbouring economies like between these two countries. Those links go far beyond external trade relations and are targeted towards mutual business cooperation. In the light of globalisation, a rising number of competitors, increasing customer demands and short product life cycles, cross-national commerce are of great importance for German Small and Medium-sized Enterprises (SMEs) – particularly in the B2B sector. Sales is often tagged as an enterprise’s figurehead. It is responsible for determining whether a manufacturer effectively conveys its capabilities to the B2B customer. To date, there exists no single reference book covering all four topics of this paper’s headline: B2B, SMEs, sales and Franco-German business relationships. The ongoing literature is mainly focussed on large firms. The subject of international sales has hardly been investigated, yet. Apart from the sales excellence approach, there are few selling models for corporate practice. The lack of sales expertise both in theory and practise is thus not the ideal prerequisite for succeeding on a cross-border scale. This study addresses sales challenges of German SMEs with its trading partner France in the B2B sector. It should be stressed that the focus is on SMEs from Germany only. The company size of French business partners does not play a role in this context. The acquisition-related part of sales (selling) is highlighted while the physical component (distribution) is secondary within the framework of this assignment. In consequence, the central question is to figure out what kind of challenges German SMEs must face when exerting B2B sales activities in France. A related sub-issue is defined as follows: “Which type of challenge has the greatest impact on cross-border sales operations in France?” The declared purpose of this study is to answer the above-mentioned queries. Following the acquired basic knowledge this is done through an empirical survey. Furthermore, it is targeted to provide recommendations in order to enhance sales efficiency and effectiveness of German SMEs.
Technischer Vertrieb
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Author : Michael Kleinaltenkamp
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2009-10-03
Technischer Vertrieb written by Michael Kleinaltenkamp and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2009-10-03 with Education categories.
Das Buch liefert eine praxisorientierte Einführung in das Gebiet des technischen Vertriebs bzw. Business-to-Business-Marketings. Die Autoren behandeln alle relevanten Themen des Fachs und stellen die wichtigsten Konzepte und Methoden vor. Ziel ist es, Praktikern und Studierenden mit ingenieurswissenschaftlichem oder einem anderen nicht-kaufmännischen Hintergrund einen schnellen Einstieg und zugleich umfassenden Überblick zu dem Thema zu ermöglichen.
Praxishandbuch Vertrieb
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Author : Julia Steiner
language : de
Publisher: UVK Verlag
Release Date : 2016-05-09
Praxishandbuch Vertrieb written by Julia Steiner and has been published by UVK Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2016-05-09 with Business & Economics categories.
Unternehmen sind bestrebt, qualitativ hochwertige Produkte oder besonders kundenorientierte Dienstleistungen anzubieten, um sich erfolgreich auf dem Markt zu platzieren. Doch der ganze Aufwand ist umsonst, wenn diese Produkte nicht den Weg zum Kunden finden. Das Handbuch beleuchtet alle zentralen und praxisrelevanten Vertriebsthemen und erläutert diese anhand von Fallstudien mit Lösungsskizzen verständlich und einprägsam. Basierend auf ihrer vielseitigen Erfahrung gibt die Autorin Antworten auf grundlegende Vertriebsfragen: Was bedeutet Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie? Wie ist der Vertrieb strukturiert? Welches Wissen wird in den einzelnen Vertriebsbereichen benötigt? Welche Karrierechancen bietet der Vertrieb? Und warum sind die vorherrschenden Vorurteile nicht mehr zeitgemäß? Ein Standardwerk für Studierende, Praktiker und Quereinsteiger, die einen schnellen Einstieg in das Thema Vertrieb suchen.
Erfolgsforschung Im Vertrieb
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Author : Josef Hesse
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-03-08
Erfolgsforschung Im Vertrieb written by Josef Hesse and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-03-08 with Business & Economics categories.
Josef Hesse präsentiert eine umfassende empirische Untersuchung zu den erfolgsbeeinflussenden Faktoren im Vertrieb von Herstellerunternehmen schnelldrehender Konsumgüter. Durch einzelfallübergreifende Analysen werden neun erfolgsrelevante Faktoren identifiziert, deren konkrete Ausgestaltung anhand ausgewählter Benchmarks verdeutlicht wird.
Motivierende Verg Tungssysteme Im Vertrieb Leistung Und Erfolg Als Bemessungsgrundlagen
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Author : Kai-Uwe Schirch
language : de
Publisher: diplom.de
Release Date : 2014-03-01
Motivierende Verg Tungssysteme Im Vertrieb Leistung Und Erfolg Als Bemessungsgrundlagen written by Kai-Uwe Schirch and has been published by diplom.de this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2014-03-01 with Business & Economics categories.
Der Vertrieb erklärungsintensiver Investitionsgüter wird immer anspruchsvoller. Die Ursachen dafür sind vielfältig. Der Wettbewerb der Unternehmen untereinander wird stetig intensiver. Die Differenzierung findet dabei nicht mehr nur über die Produkte statt, welche sich immer mehr annähern. Zunehmend erfolgt der Wettbewerb auch über die Unternehmensstrategien. Die Märkte werden immer dynamischer und transparenter. Daraus resultierend steigt der Kostendruck, die Innovationszeiten und Produktzyklen werden immer kürzer. Für die Unternehmen werden die Steuerungs- und Gestaltungsprozesse, auch was ihre Mitarbeiter betrifft, zunehmend komplexer. Parallel dazu steigen die Anforderungen eines Unternehmens an seine Vertriebsmitarbeiter, die zu erfüllenden Aufgaben werden dabei anspruchsvoller und komplexer. Die Vertriebsmitarbeiter müssen rascher und flexibler handeln und dabei näher am Kunden agieren. Vor dem Hintergrund dieser steigenden Anforderungen ist häufig von einer Intellektualisierung des Vertriebs die Rede. Für die Verkäufer gilt es, trotz gestiegener Komplexität ihre vorgegebenen Vertriebsziele zu erreichen. Sie stehen am Ende des unternehmerischen Leistungserstellungsprozesses. In den Märkten von heute sind somit offensiv handelnde Mitarbeiter erforderlich, die vor Ort eigenverantwortlich Entscheidungen im Sinne des Unternehmens fällen und diese Entscheidungen auch verantworten. Welche Rolle kommt in diesem Umfeld der Vergütung als Motivationsinstrument für die in umkämpften Märkten aktiven Vertriebsmitarbeiter zu? Welches Gehaltsmodell ist am besten geeignet, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren? Aus welchen Komponenten sollte sich das Gehaltspaket zusammensetzen? Sollte ein variabler Anteil enthalten sein und woraus sollte sich dieser zusammensetzen? Sollten für diesen Gehaltsteil nur quantitative oder auch qualitative Elemente herangezogen werden? Stehen diese Faktoren gegebenenfalls sogar gleichberechtigt nebeneinander? Zusammenfassend gefragt: Wie ist ein Gehaltsmodell ausgestaltet, das alle Komponenten zusammenfasst und den Mitarbeiter am besten zu motivieren vermag?
Vertriebsgrundlagen Kunden Verstehen Und Gewinnen
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Author : Helmut Kohlert
language : de
Publisher: Kohlhammer Verlag
Release Date : 2018-08-15
Vertriebsgrundlagen Kunden Verstehen Und Gewinnen written by Helmut Kohlert and has been published by Kohlhammer Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2018-08-15 with Business & Economics categories.
Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen.
Untersuchung Ber Grundlagen Und Anwendbarkeit Von Vertriebskosten Vergleichen
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Author : Joseph Mathieu
language : de
Publisher: Springer-Verlag
Release Date : 2013-07-02
Untersuchung Ber Grundlagen Und Anwendbarkeit Von Vertriebskosten Vergleichen written by Joseph Mathieu and has been published by Springer-Verlag this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2013-07-02 with Business & Economics categories.
Da der industrielle Vertrieb als Grenzgebiet zwischen Industrie- und Handels forschung im Rahmen der herrschenden Wirtschaftsordnung mehr Beachtung verdient, als ihm bislang offenbar gewidmet wurde, unternahm es das Forschungs institut für Rationalisierung an der Rheinisch-Westfälischen Technischen Hoch schule Aachen, methodische Grundsatzfragen über die Möglichkeiten der Ein beziehung des industriellen Vertriebs in Kosten- und Leistungsvergleiche von Industriebetrieben zu studieren. Diese Arbeit wurde zunächst durch Bereitstellung der erforderlichen Mittel durch das Ministerium für Wirtschaft und Verkehr des Landes Nordrhein Westfalen, sodann durch Vermittlung eines geeigneten Kreises von Industrie firmen durch den Hauptverband der Papier und Pappe verarbeitenden Industrie in Frankfurt und einige seiner Fachverbände ermöglicht. Beiden Stellen, nicht zuletzt aber auch den Firmen, welche das Vorhaben durch Bereitstellung der erforderlichen Unterlagen verständnisvoll förderten, sei an dieser Stelle gedankt. Professor Dr. -Ing. ]OSEPH MATHIEU Dr. rer. pol. ROLAND A. SCHMITZ Dipl. -Kfm. PAUL MÜLLER-GIEBELER 7 A. Grundlagen der Untersuchung 1. Einführung Man muß es als ein Kennzeichen einer Wettbewerbswirtschaft ansehen, daß die Fragen des Absatzes von Waren und Dienstleistungen in ihr ständig an Bedeutung gewinnen. Diese Ausweitung der Distributionsaufgaben ist eine zwangsläufige Folge der Rationalisierung der Güterproduktion, welche - im wesentlichen durch den technischen Fortschritt begünstigt - zu einer Ausweitung des Angebots bei stetiger Kostensenkung führte. Distribution und Produktion überschneiden sich in einem bestimmten Bereich insofern, als ein Teil der im Rahmen der Produktion vollzogenen Wirtschaftsprozesse absatzwirtschaftlich orientiert ist. Mit diesem Überlagerungsfeld wird der Bereich des industriellen Vertriebs, dem die vor liegende Untersuchung gewidmet ist, abgegrenzt.
Grundlagen Des Vertriebs
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Author : Werner Pepels
language : de
Publisher:
Release Date : 2015-09-23
Grundlagen Des Vertriebs written by Werner Pepels and has been published by this book supported file pdf, txt, epub, kindle and other format this book has been release on 2015-09-23 with categories.